COMUNICACION INTEGRADA DE LA MERCADOTECNIA

1. FACTORES QUE FAVORECEN

2. *Cada vez mayor número de productos y marcas frente a los que competir. *Orientación estratégica centrada en el mercado y en las relaciones a largo plazo. *El poder de la gran distribución. *Progresiva fragmentación de las audiencias. *La competencia entre los medios y soportes publicitarios, con la correspondiente presión publicitaria excesiva. *El rápido desarrollo del marketing de base de datos.

3. HERRAMIENTAS DE MARKETING INTEGRADAS

4. Publicidad. Proceso de comunicación masivo y pagado a partir del cual se pretende informar y persuadir al mercado sobre los productos y servicios de la empresa, con la finalidad de influir en el comportamiento y/o actitud de los consumidores potenciales

5. Promoción de ventas. Se define como el ofrecimiento al consumidor, al distribuidor o a otros públicos de incentivos a corto plazo (premios, regalos, cupones descuento…) con el fin de obtener una ventaja comunicacional y, en segundo término, un incremento rápido y temporal de las ventas.

6. Relaciones Publicas. Conjunto de actividades fundamentales de carácter comunicativo que buscan la aceptación de la empresa por parte de su público objetivo.

7. Marketing directo. Conjunto de acciones encaminadas a establecer y mantener una relación comercial personalizada con los consumidores, utilizando los medios de comunicación para obtener una respuesta medible o una transacción económica.

8. Fuerza de ventas. Consiste en la acción del personal de venta de la empresa sobre los clientes potenciales de la misma con el objeto de conseguir la venta de sus productos o servicios.

9. Es un concepto de planificación de comunicaciones de marketing que reconoce el valor añadido de un plan completo que evalúa los roles estratégicos de una variedad de disciplinas

10. Que combina estas disciplinas para proporcionar claridad, consistencia y el máximo impacto a las comunicaciones a través de la integración uniforme de los mensajes.

11. BENEFICIOS

12. *Consecución de sinergias, integrando las distintas actividades de comunicación de manera positiva y coordinada se consigue que el resultado del esfuerzo conjunto sea mayor que la suma de los resultados parciales de cada actividad. *Integridad creativa y mensajes consistentes y en la misma dirección. *Mejor y más efectivo uso de los medios. *Mayor precisión en la estrategia de marketing. *Ahorros en costes. *Relaciones de trabajo más fáciles y agradables. *Mayor responsabilidad para la agencia de comunicación.