1. Posicionamiento competitivo: estrategias empresariales genéricas
1.1. Liderazgo en costos
1.1.1. Liderazgo en costos
1.1.2. Ventajas y desventajas competitivas
1.2. Liderazgo en costos enfocado
1.2.1. Un líder en costos también debe responder a los movimientos estratégicos de sus competidores diferenciadores y aumentar la calidad y las características de sus productos para prosperar a largo plazo.
1.3. Diferenciación
1.4. Diferenciación enfocada
1.4.1. Como en el caso del líder enfocado en los costos, una compañía que aplica un modelo de negocios basado en una diferenciación enfocada opta por combinar la diferenciación y el enfoque en las estrategias de negocios genéricos, y se especializa en hacer productos distintivos para uno o dos segmentos o nichos del mercado
2. Dinámica del posicionamiento competitivo
2.1. Posicionamiento competitivo para lograr un desempeño superior: diferenciación amplia
2.1.1. Diferenciador
2.1.2. Propuesta de Valor
2.1.3. Liderazgo en costos
2.2. Posicionamiento competitivo y grupos estratégicos
2.2.1. Basado en la Segmentacion
2.3. Fracasos del posicionamiento competitivo
3. posicionamiento competitivo y modelo de negocios
3.1. Formulación de modelo de negocios: necesidades de los clientes y diferenciación de producto
3.1.1. Necesidades de los clientes
3.1.2. Diferenciacion del producto
3.1.3. Creacion de distintivos en el producto
3.2. Formulación del modelo de negocios: grupos de clientes y segmentación de mercados
3.2.1. Segmentacion de mercado
3.2.1.1. Cliente promedio o usual
3.2.1.2. Ddiferencias entre los grupos de clientes
3.2.1.3. Desarrollar productos para los clientes de unos o dos segmentos
3.3. Implantación del modelo de negocios: creación de competencias distintivas
3.3.1. Cómo diferenciar y fijar el precio de un producto
3.3.2. En qué medida segmentar el mercado y qué tan amplia será la variedad de los productos