1. VINCULACIÓN ENTRE AGRUPACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS
1.1. Niveles de desarrollo económico
1.2. Factores culturales y políticos
1.3. tamaño del negocio
1.4. patrón de distribución
1.5. crecimiento potencial de ventas de un país
2. MICROSEGMENTACIÓN EN MARKETING INTERNACIONAL
2.1. GRUPOS DE CLIENTES
2.2. MARKETING MIX INTERNACIONAL
2.3. DIMENSIONES
2.3.1. Tecnología en el producto
2.3.2. Segmento de consumidores atendido
2.3.2.1. nivel de sofisticación
2.3.3. función desarrollada del producto
2.3.3.1. necesidad que cubre
2.4. ESTRATEGIA NO DIFERENCIADA
2.4.1. Beneficios: concentración de la atención
2.4.2. minimizar costos
2.5. ESTRATEGIA DIFERENCIADA
2.5.1. opera en dos o mas segmentos
2.5.2. aumenta el mercado y costos
2.6. ESTRATEGIA CONCENTRADA
2.6.1. operar solo un segmento
2.6.2. dominio por la especialización
2.6.3. economías de especialización
2.7. VALE LA PENA SEGMENTAR CUANDO
2.7.1. información y características de los comprdores
2.7.2. eficiencia en los segmentos escogidos
2.7.3. segmentos amplios, rentables y estables
3. MACROSEGMENTACIÓN EN MARKETING INTERNACIONAL
3.1. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DE MERCADOS
3.1.1. Diferentes regiones en el mundo
3.1.2. Gustos y usos de los consumidores
3.1.3. variación en el patrón de consumo
3.1.4. zonas de influencia
3.2. AGRUPACIÓN DE PAÍSES EN FUNCIÓN DE SU GRADO DE DESARROLLO
3.2.1. Atributos compartidos de mercados
3.2.2. seleccion de mercados
3.2.3. Selección por mercado diferente
3.3. AGRUPACIÓN DE PAÍSES POR SITUACIÓN GEOGRÁFICA
3.3.1. Empresa selecciona una región
3.3.2. Crea una escala de desarrollo
3.3.3. Selecciona un solo país en una región
3.3.4. mismo grado de desarrollo
3.4. SEGMENTACIÓN POR CULTURA
3.4.1. Factores étnicos y culturales
3.4.2. Facilidad o dificultad en marketing
3.4.3. Países heterogéneos
3.5. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
3.5.1. Ingresos
3.5.2. población
3.5.3. edad
3.5.4. herencia étnica
3.6. SEGMENTACIÓN DISCOGRÁFICA
3.6.1. Actitudes
3.6.2. Intereses
3.6.3. estilo de vida
3.6.4. opiniones
3.7. SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
3.7.1. Status de los usuarios
3.7.2. tasa utilización productos
4. POSICIONAMIENTO EN MERCADOS INTERNACIONALES
4.1. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
4.1.1. Objetivo del mercadologo
4.1.2. Acciones de marketing: producto y tiempo
4.1.3. Elementos clave del posicionamiento de un producto
4.1.3.1. forma que lo ve el consumidro
4.1.3.2. situacion actual producto
4.2. LINEAMIENTOS GENERALES
4.3. ATRIBUTO Y BENEFICIO
4.4. CALIDAD RELACIÓN PRECIO
4.5. APLICACIÓN Y USUARIO
4.6. CLASE DE PRODCUTO
4.7. SÍMBOLO CULTURAL
4.8. POSICIONAMIENTO POR CULTURA DEL CONSUMIDOR GLOBAL
4.8.1. Identificación con la marca
4.8.2. ejecutivos internacionales
4.8.3. alta tecnología
4.8.4. productos de alto contacto
4.9. POSICIONAMIENTO POR CULTURA DEL CONSUMIDOR EXTRANJERO
4.9.1. Asociación de culturas y productos
4.9.2. moda
4.10. POSICIONAMIENTO POR CULTURA DEL CONSUMIDOR LOCAL
4.11. objetivos de posicionamiento
4.11.1. DIFERENCIACIÓN
4.12. PASOS DEL POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL
4.12.1. Identificar mercados meta
4.12.2. Analizar la competencia
4.12.3. Identificar puntos de diferencia
4.12.4. re posicionar el producto
5. Planificación con respecto a los mercados globales
5.1. homogenización y diversificación
5.2. objetivos y métodos
6. PROCESO DE PLANIFICACIÓN
6.1. Analisis preliminar de las necesiadsees de la empresa y las necesidades del país.
6.2. SEGMENTACIÓN
6.2.1. se elimina países con poco potencial
6.2.2. compromiso y objetivos de la empresa