1. 1. Amenaza de nuevos competidores
1.1. La amenaza de nuevos entrantes, pone límites a la rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores
1.2. La amenaza de nuevos entrantes depende de siete tipos de barreras:
1.2.1. Economía de escalas por parte de la oferta.
1.2.1.1. Beneficios de escala por parte de las demandas.
1.2.1.1.1. Costos para los clientes por cambiar de proveedor.
2. 2.Poder de los compradores
2.1. Los compradores tienen el poder de negociación en relación con los participantes del sector, usan su poder principalmente para presionar y lograr reducciones de precios y hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.
2.2. Un grupo de compradores es sensible al precio si:
2.2.1. El grupo de compradores obtiene utilidades bajas.
2.2.2. El producto que compra al sector representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones.
2.2.3. La calidad de los servicios o productos de los compradores no se ve muy afectada por el producto del sector.
2.2.4. El producto del sector surte poco efecto en los otros costos del comprador.
3. 3.Poder de los proveedores
3.1. Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los ser vicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.
3.2. Un grupo de proveedores es poderoso si:
3.2.1. Está más concentrado que el sector al cual le vende.
3.2.2. Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
3.2.3. No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
3.2.4. El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada.
3.2.5. Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
3.2.6. Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
4. 4.Amenaza de los substitutos
4.1. Un substituto cumple la misma función o similar que el producto de un sector mediante formas distintas. La amenaza de la substitución ocurre más abajo en la cadena o es indirecta, cuando un substituto reemplaza el producto de un sector comprador.
4.2. La amenaza de un substituto es alta si:
4.2.1. Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector.
4.2.2. El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo.
5. 5.Rivalidad entre compradores existentes
5.1. La rivalidad entre los competidores existentes adopta muchas formas familiares, incluyendo descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento del servicio. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector.
5.2. La rivalidad es más intensa cuando:
5.2.1. Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamaño y potencia.
5.2.2. El crecimiento del sector es lento.
5.2.3. Las barreras de salida son altas.
5.2.4. Están comprometidos con el negocio y aspiran a ser líderes.
5.3. Es más factible que se dé una competencia de precios si:
5.3.1. Los productos o servicios de los rivales son casi idénticos y existen pocos costos por cambios de proveedor para los compradores.
5.3.2. Los costos fijos son altos y los costos marginales son bajos.
5.3.3. La capacidad debe ser expandida en grandes cantidades para ser eficaz
5.3.4. El producto es perecible.