MAAN
von Fuanito 200
1. Desventajas
1.1. No siempre podemos hacer saber cual es el MAAN de la otra parte.
1.2. Podría llevar a las personas a elegir opciones de manera rápida.
1.3. Nos podemos hacer una idea de nuestra MAAN poco realista, lo que no ayuda a la negociación.
1.4. Puede que las expectativas de la otra parte estén demasiado alta.
2. Aplicación Practica
2.1. Este se utiliza al estar en una negociación, también las personas lo conocen como tener un "plan B", en caso de que de que se concrete la negociación. Pudiendo usarse en la vida real.
3. Ventajas
3.1. Ayuda a cumplir el objetivo de la negociación.
3.2. Imaginarse el MAAN de la otra parte resultara beneficioso para los participantes del tratado.
3.3. Mientras más atractiva sean las alternativas, fuera de la negociación, más fuerte será el MAAN.
4. Definición
4.1. Es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo.
5. Siglas
5.1. M: Mejor
5.2. A: Alternativa
5.3. A: Acuerdo
5.4. N: Negociado
6. Características
6.1. Tiene un mayor margen posible.
6.2. Calidad.
6.3. Las opciones disponibles le permiten abordar la negociación con mayor seguridad.
6.4. Fijas una posición.
7. Referencias Bibliográficas
7.1. «Conflicto», Diccionario de la lengua española, Agosto 2014, recuperado 21 de Noviembre de 2020, conflicto | Diccionario de la lengua española
7.2. «MAAN – Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado», AITECO Desarrollo y Gestión, recuperado el de 22 Noviembre de 2020, https://www.aiteco.com/maan-mejor-alternativa-a-un-acuerdo-negociado/
7.3. «Modelo Harvard en la negociación: MAAN.», Jhonatan Cargua, Mayo 2015, recuperado el 22 de Noviembre de 2020, Modelo Harvard en la negociación: MAAN.
7.3.1. Jhonatan Cargua