Zakázky dodávané na základ(n)ě jiného business modelu než MDs
von Vladimir Rytir
1. Objectives & Key results
1.1. Definovat modely, kdy s počtem zákazníků roste revenue, které není 1:1 závislé na počtu lidí.
1.1.1. Provoz platformy napric klienty
1.2. Co dame jako hlavni vysledek?
1.2.1. Mit 1 nabidku “komplexnejsiho DM”?
1.2.2. Mit podanych X nabidek s Pridanou hodnotou?
1.2.3. Mit popsanych X obecnych Pridanych hodnot?
1.2.3.1. Do nabídek na TeamLease/FTFP dáváme návrh převzetí zodpovědnosti a často pak vzniká nová SLA smlouva.
2. Co není součástí této aktivity
2.1. Tvorba Smluv/Kontraktů pro definované modely
2.2. Pohé vyjmenování kontraktů :)
3. Návrhy jak měřit posun / definice KPI
3.1. Využít funnel v Profisu? Počet podaných nabídek s Přidanou hodnotou?
4. Q: Nezařazené poznámky
4.1. Přeprodej Sčítání lidu - co nám to přináší?
4.2. Je práce na CPS něco víc, než jen TM?
4.3. Je flat rate týmu výhodnější z pohledu budoucí změny sazby?
4.4. Jaké dnes máme projekty, kde je složité nás vyměnit a proč?
4.5. Jaké typy nabídek dnes podáváme, kde to není jen o počtu lidí a MD sazbě?
5. Co je součástí této aktivity / Konkrétní kroky
5.1. Employe-lock: Přidat do nabídek přidanou hodnotu pro spolupráci s Profinitem
5.1.1. Pojistka, která nás složitěji vymění => pokud ze squadu odchází náš člověk, jak zajistit, aby volné místo nebylo součástí soutěže více dodavatelů?
5.1.2. NEnabízíme JEN lidi/tým
5.1.2.1. Variabilita - priklad: mam 5 java dev a v prubehu zjistim, ze potřebuju jinou specializaci
5.2. Rozdělit projekty na ziskové a nákladové
5.2.1. Snažíme se pracovat na správných projektech?
5.2.2. Vydefinovat, co k tomu potřebujeme za kompetence? (znalosti byznysu?)