1. Хантинг
1.1. достаточно хорошо проработан и автоматизирован
2. Фарминг
2.1. развитие (опорного) дилера
2.1.1. помощь в выборе новых объектов ЛПУ и регулирование работы
2.1.1.1. регулярный (задача) анализ региона с составлением отчета для дилеров по поставкам дез. в ЛПУ
2.1.1.1.1. показать дилеру раз в 6 мес как обстоят дела в его регионе. Потенцильные объекты, конкеренты. Вывод: что нужно сделать чтобы увеличить продажи.
2.1.1.2. регулирование работы
2.1.1.2.1. квартальный отчет дилера. закрепление объектов
2.1.1.2.2. регулирование поставок по тендерам
2.1.1.2.3. новый авто механизм передачи объектов
2.1.2. обучение дилера и его сотрудников
2.1.2.1. продукт (ДУХи, наборы)
2.1.2.2. дайджест с новостями
2.1.2.3. курс по дезсредствам
2.1.2.4. курс по продажам дезсредств в ЛПУ
2.2. развитие региона
2.2.1. повышение узнаваемости бренда
2.2.1.1. реклама, соцсети, кейсы, рекомендательные письма, публикация в журналах
2.2.2. участие в федеральных и региональных выставках и конференциях
2.2.2.1. Химик-технолог (наш спикер)
2.2.3. организация учебы для сотрудников ЛПУ. Мед. сестры, эпидемиологи
2.2.3.1. курсы повышения квалификации (партнёрство). часть курса: курс по дезсредствам
2.2.3.1.1. Обучение в Москве на действующих площадках
2.2.3.1.2. Региональные семинары. В загородном отеле с ночевкой с проживанием и питанием за наш счет
2.2.3.1.3. Для VIP клиентов. Индивидуальные конференции за границей. "Дубай."