Action/V2MOM
von Takashi Ando
1. Sales Action
1.1. 1.フォーカス業界への営業活動(一流要求水準企業の獲得)
1.2. 2.製品利用率と紐づけたセールス検証活動(プライシングモデルの検証リード)
1.3. 3.自社製品を利用して営業活動を検証する体制(再現検証可能なセールスプロセスの確立)
2. V2MOM
2.1. Vision
2.1.1. ユニコーン水準を満たせるPLG企業としてMartech領域で認められる
2.2. Value
2.2.1. Time to Value
2.2.2. データドリブン
2.2.3. 製品利用率中心
2.2.4. コミュニティ＆パートナー
2.2.5. 学習能力最高のチーム
2.3. Method
2.3.1. 1.ジャーニーの作成と検証
2.3.2. 2.プライシングモデルの作成と検証
2.3.3. 3.KOLへの製品利用の推進活動
2.3.4. 4.コア業界の一流水準企業へのサクセス
2.3.5. 5.コミュニティの形成
2.3.6. 6.全チーム自社製品利用による成長
2.3.7. 7.製品利用率に基づいたデータドリブン体制-be data driven
2.4. Obstacle
2.4.1. コンテンツ＋Knowledge
2.4.2. ヒートマップ認識のマーケットへの価値認識
2.4.3. データ基盤(売上との紐付け含む)
2.5. Measure
2.5.1. 利用継続率(リテンション)+コホートセグメント
2.5.2. Land&Expnasionベースのジャーニーと検証基盤
2.5.3. 全チーム業務においてPtengineを活用したオペレーションを実施している状態
3. Core
3.1. 戦略的ポジショニングの確立
3.1.1. ユーザージャーニーの推進と検証
3.1.2. プライシングモデルの推進と検証
3.2. PLG+Land&Expansion
3.2.1. KOL(業界に影響力のある人)の推進と検証
3.2.2. 一流要求水準の企業との共同推進と検証
3.2.3. コミュニティの形成
3.3. 製品主導形チームの形成
3.3.1. 全チーム自社製品利用による成長-knowledge
3.3.2. 製品利用率に基づいたデータドリブン体制-be data driven
3.3.3. 採用-hiring