1. 2. Кому это подходит и какие желания исполнят эти люди? - (блок желания)
1.1. 1. Для кого создан этот продукт?
1.1.1. Кому и для чего это нужно?
1.1.1.1. Этот продукт для людей, которые больше не вытягивают свои кредиты и хотят вылезти из этой кредитной кабалы.
1.1.2. Для (сегмент), которые хотят (результат, к которому хочет прийти сегмент)
1.1.2.1. 1. Обычные люди, которые переоценили свои возможности и закредитовались так, что больше 50% их дохода уходит в погашение кредитов. 3. Предприниматели, чей бизнес прогорел, а долги по кредитам остались.
1.1.2.2. 2. Люди, чей доход уменьшился в связи с экономической ситуацией в стране и платить стало невмоготу.
1.1.2.3. 3. Предприниматели, чей бизнес прогорел, а долги по кредитам остались.
1.2. 2. Закройте 3 главных желания клиента выгодами
1.2.1. С помощью курса вы самостоятельно сможете решить свои проблемы с кредитами
1.2.2. Уже с первых дней курса вы заморозите платежи по всем кредитам на 6-8 месяцев
1.2.3. С первых дней курса вы сможете защитить себя от коллекторов и запретить им звонить вашим родственникам и знакомым
1.2.4. вы сможете заниматься любимым делом, а не работать по 12-13 часов без выходных, чтобы все деньги заплатить банку
1.2.5. Как итог: Зафиксируем сумму долга, а далее пристав сам будет удерживать из Вашего дохода 10-30% средств и самостоятельно направлять их на погашение долга.
1.3. 3. Давайте посмотрим как мы придем к этому результату
2. 4. Почему это безумно удобно/кайфово (описываем желаниями клиента) - блок (сервис/желания)
2.1. Блоки усиления сервисом. Говорим о сервисе через удовлетворение желаний клиента.
2.1.1. Почему это безумно удобно/просто/легко/интересно/комфортно для клиента?
2.1.1.1. Вся пошаговая инструкция записана в удобных пошаговых видео уроках, которые разбиты на отдельные темы.
2.1.1.1.1. Удобно смотреть и применять уроки на практике
2.1.1.2. даю только необходимую выжимку из законов и объясняю обычным человеческим языком
2.1.1.2.1. не нужно изучать кучу законов и пытаться вникнуть и понять юридический язык
2.1.1.3. После каждого урока даю шаблоны необходимых документов для использования
2.1.1.3.1. Вам нужно только вписать свои данные в шаблон и направить адресату.
2.1.1.4. Доступ к урокам предоставляется на 1 год
2.1.1.4.1. за это время вы точно сможете реализовать нашу модель и решить свои проблемы с кредитами
2.1.1.5. Вы получите доступ в закрытый чат с поддержкой от наших юристов и меня лично
2.1.1.5.1. При возникновении вопросов вы всегда сможете задать их в чате поддержки и получить развернутый ответ.
3. 6. Что входит в стоимость? (декомпозиция продукта)
3.1. Что входит в стоимость? (декомпозируйте продукт на составные части)
3.1.1. Продукт - это комбинация товаров, услуг и сервиса. Ваша задача последовательно перечислить из чего состоит ваш продукт. КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО!!! Перечисляете составные части на языке выгод.
3.1.1.1. Модуль 1. Мы разрушим ваши старые установки, связанные с долгами и кредитами и создадим новые. Я простым языком объясню, почему долги по кредитам - это не так страшно, как вы себе представляете, объясню стратегию, как из них выбраться, объясню почему вы не виноваты в том, что они у вас образовались. Вы больше не будете бояться звонков из банков и коллекторов, вы перестанете бояться того, что банк подаст на вас в суд, так как будете понимать, что судебным решением остановиться рост долга и с этого момента ваша проблема начнет разрешаться. Вы не будете бояться судебных приставов, так как будете четко понимать алгоритм их работы и сможете защитить свое имущество и доход от взыскания. Результат: Исчезнет страх перед коллекторами, судами и приставами. Вы четко поймете, как избавиться от своих долгов по кредитам.
3.1.1.2. Модуль 2. Работа с коллекторами. Разберем, кто такие коллекторы и почему их не стоит бояться. Вы научитесь, как запретить коллекторам звонить вашим близким и родственникам. Сможете отказаться от взаимодействия с ними на основании закона. Научитесь писать жалобы на них, чтобы их привлекали к реальной ответственности. Коллекторы будут сами бояться взаимодействовать с вами. Вы поймете, что коллекторы сегодня - это обычные сотрудники кол-центра, обычные звонари. Результат: перестанете бояться коллекторов и заставите их бояться Вас.
3.1.1.3. Модуль 3. Судебный этап. Поймете, что судебное решение о взыскании с вас долга лишь во благо для вас, так как только с момента судебного решения сумма вашего долга перестанет расти, на нее перестанут начислять проценты и штрафы и ваша проблема начнет разрешаться и далее вы самостоятельно сможете управлять ситуацией. Научу самостоятельно отменять судебный приказ и экономить только на этом от 2000 до 5000 рублей на юристах. Результат: Перестанешь бояться суда и поймешь, что в суд тебе ходить даже не придется.
3.1.1.4. Модуль 4. Работа с судебными приставами. Научитесь взаимодействовать с приставами, чтобы они были на вашей стороне и дружили с вами. Защитите свое имущество и доход от взыскания приставов. Получите рабочие инструменты, с помощью которых можно вообще не платить по долгам или уменьшить платежи по всем своим кредитам до условных 1000 рублей в месяц. Узнаете, как выкупить свой долг у банка или коллекторов за 10-30% его настоящей стоимости. Разработаем стратегию по избавлению от долгов по кредитам именно в вашей ситуации. Результат: Отсутствие страха перед приставами. Защита имущества и доходов от взыскания. Управляемая стратегия по избавлению от долгов по кредитам, причем управляемая вами.
3.1.1.5. Составная часть языком выгод
4. 8. Финалим
4.1. Блок вопросов, если они есть.
4.2. Призыв к действию
4.2.1. Предложите клиенту начать взаимодействие
5. 1. Оффер (Сильное торговое предложение) - (блок желания)
5.1. Избавься от долгов по кредитам без банкротства, сохранив все свое имущество, и не переплатив за это юристам 50-10-150 тыс. руб. Уже с первых дней обучения ты заморозишь платежи по всем своим кредитам на 6-8 месяцев и не будешь бояться звонков из банка.
6. 3. Как мы придем к этому результату?/Как это работает? - (блок технология)
6.1. Метод 1: Проведи клиента за руку
6.1.1. 1. Точка а клиента
6.1.1.1. Сейчас вы отдаете больше 50% своего дохода банкам, а оставшихся денег не хватает на нормальное существование. Приходится во всем себя ограничивать, постоянно думать, где взять денег на очередной платеж по кредиту. Приходится занимать деньги до зарплаты, чтобы не просрочить очередной платеж. Постоянные нервы. Банки постоянно звонят и напоминают о просрочке по кредиту.
6.1.2. 2. Почему сейчас так происходит?
6.1.2.1. Вы боитесь допустить просрочки и всячески пытаетесь выпутаться из этой ситуации, но на практике получается, что вы лишь загоняете себя в еще большие долги, рефинансируя старые кредиты, беря новые кредиты и кредитные карты на погашение старых, а так же занимая деньги у знакомых или в микрофинансовых компаниях.
6.1.3. 3. Почему самостоятельно не получается или уже не получилось решить эту проблему? (Что делали не так?)
6.1.3.1. Не знаете что делать, боитесь допустить просрочку, пытаетесь лечить лишь симптомы (рефинансирование кредитов или не допущение просрочки), а не проблему в целом (закредитованность и неспособность погасить свои обязательства)
6.1.4. 4. Что мы сделаем пошагово, чтобы прийти к (желаемый результат клиента)
6.1.5. 5. Шаг 1
6.1.5.1. Что мы делаем?
6.1.5.1.1. направляем в банк письмо о тяжелом финансовом положении и невозможности вносить обязательные платежи по кредитам с определенного числа.
6.1.5.2. Промежуточный результат
6.1.5.2.1. Даем банку понять, что мы не уклоняемся от исполнения своих обязательств, что это вынужденная мера. И вы особый клиент, на которого бесполезно давить психологически.
6.1.6. 6. Шаг 2
6.1.6.1. Что мы делаем?
6.1.6.1.1. приостанавливаем платежи по всем незалоговым кредитам (кроме ипотеки, автокредитов и пр. залоговых) до обращения банка в суд с требованием о взыскании всей суммы долга. Это срок от 6 до 12 мес.
6.1.6.2. Промежуточный результат
6.1.6.2.1. С этого момента ваша проблема начнет решаться, так как только судебным решением сумма вашего долга будет зафиксирована и на нее перестанут начислять проценты и штрафы. У Вас появятся свободные деньги для решения первоочередных задач и планомерного погашения задолженности.
6.1.7. 7. Шаг 3
6.1.7.1. Что мы делаем?
6.1.7.2. Промежуточный результат
6.1.7.2.1. 1. направим заявление в банк об отзыве персональных данных третьих лиц и запрете звонить по их номерам. 2. направим заявление в банки об отказе от взаимодействия с ними.
6.1.7.2.2. 1. запретим звонить по вашим долгам родственниками знакомым, чьи номера указывали дополнительно при подписании кредитного договора. 2. запретим банкам и коллекторам взаимодействовать с вами.
6.1.8. 8. Шаг 4
6.1.8.1. Что мы делаем?
6.1.8.1.1. Наладим взаимодействие с судебным приставом и защитим имущество и доход от взыскания.
6.1.8.2. Промежуточный результат
6.1.8.2.1. защитим имущество и доход от взыскания
6.1.9. 9. Шаг 5
6.1.9.1. Что мы делаем?
6.1.9.1.1. исходя из желаемого результата определим ежемесячную сумму, которую было бы комфортно направлять на погашение долга. Далее реализуем эту схему через судебных приставов.
6.1.9.2. Промежуточный результат
6.1.9.2.1. Судебный пристав сам будет удерживать ежемесячную сумму и распределять ее между всеми кредиторами. Т.е. вы получаете реструктуризацию всех своих кредитов без переплат и на любой срок
6.1.10. 10. Таким образом мы (качественный глагол) + (проблема клиента) и (качественный глагол) + (желаемый результат)
6.1.10.1. Таким образом, пройдя через все эти этапы вы получите супер реструктуризацию одновременно всех своих кредитов на самых выгодных условиях без переплат. А самое главное вы все это сделаете руками пристава, вам не нужно будет взаимодействовать ни с одним из банков, пристав сам все сделает, он ежемесячно будет удерживать из вашего дохода сумму от 10 до 35 % и сам будет распределять ее между вашими кредиторами и отправлять ее им.
6.2. Метод 2: Обрисуй суть
6.2.1. Короткий и понятный тезис о том как и почему это работает
6.2.1.1. Моя программа 100% работает, так как разработана на собственном опыте, она полностью основана на нормах закона, она уже на протяжении 7 лет показывает только положительные результаты у наших клиентов, так как в своей офлайн работе мы также работаем по ней.
6.2.2. Развернем чтобы было понятно
6.2.2.1. Как это работает?
6.2.2.1.1. Схематично объяснить последовательность технологии
6.2.2.2. Почему это работает?
6.2.2.2.1. Объяснить клиенту ПОЧЕМУ ИМЕННО ЭТА ТЕХНОЛОГИЯ приведет к результату. Что такого в этой технологии, что говорит о ее бронебойности, работоспособности, швейцарскочасовости
7. 5. Почему это безопасно? Почему клиент ничем не рискует? - (блок безопасность)
7.1. Обоснование безопасности сделки
7.1.1. Докажите реальными фактами, что клиента ждет положительный результат
7.1.1.1. Выбирайте один из способов доказательств и обосновывайте его на слайде
7.1.1.1.1. Опыт таких же как он (демонстрация положительного результата представителей его сегмента) Скан цессии с ВТБ по моему клиенту
7.1.1.1.2. Демонстрация собственного результата работы по технологии (демонстрация скана договора цессии с Русфинанс банком)
7.1.1.1.3. Задавить цифрами (реальные статистические данные с которыми клиент не может поспорить) Выжимки из закона
7.1.1.1.4. Sucess fee (сначала результат, потом оплата)
7.1.1.1.5. Демонстрация результата на глазах (если возможно)
7.1.2. Что убедит клиента в том, что ваш товар/услуга решает его проблему и приводит его к желаемому результату?
7.1.2.1. Почему технология не может не сработать?
7.1.2.1.1. Тезис 1: Что в этой технологии является ключевым залогом успеха?
7.1.2.1.2. Тезис 2: Пруфы, говорящие о результативности технологии
7.1.2.1.3. Тезис 3: Мы на столько уверены в технологии/методе, что готовы... (сильные гарантийные обязательства)
7.1.3. Чего клиент не знает о вас/вашей организации? Что ему нужно знать, чтобы быть уверенным в вас на 400%?
7.1.3.1. Почему мне можно доверять? Я не теоретик, который начитался умных книжек и законов и теперь пытается учить этому других, я практик, который во-первых смог самостоятельно выбраться из жопы с кредитами, а во-вторых основал целую юридическую компанию, которая уже более 7 лет помогает людям начать новую жизнь без долгов и занимает лидирующие позиции на юридическом рынке. Все мои технологии прошли всевозможные проверки и откатаны на сотнях наших клиентов.
7.1.3.2. Почему я уверен в том, что вы точно сможете сделать результат с помощью моей программы. Потому что она безотказна, как автомат Калашникова. Просто смотри видео и делай 1, делай 2, делай 3.
7.1.4. Клиент
7.1.4.1. Боится переплатить (купить дороже)
7.1.4.1.1. Если вы дороже
7.1.4.1.2. Если вы в рынке
7.1.4.1.3. Если вы дешевле
7.1.4.2. Боится потерять деньги (Не получить желаемого результата)
7.1.4.2.1. Undo (дайте клиенту сделать шаг назад, если что-то пойдет не так)
7.1.4.2.2. Дайте клиенту убедиться в наличии желаемого результата до сделки с вами (оставим этот пункт для следующих модулей)