1. Урок 1.3 - Интервьюирование
1.1. Тема и продукт
1.1.1. Тема - максимально широкая категория интересов/целей/задач пользователя
1.1.1.1. Примеры:
1.1.1.1.1. Заработок в интернете
1.1.1.1.2. Взаимоотношения и гармония с самим собой
1.1.1.1.3. Домохозяйство
1.1.1.1.4. Здоровье
1.1.1.1.5. Преумножение капитала/Инвестирование
1.1.2. Продукт - то, что вы продаете
1.1.2.1. Примеры:
1.1.2.1.1. 1. Курс по созданию интернет-магазинов
1.1.2.1.2. 2. Психотерапевтический сеанс
1.1.2.1.3. 3. Практикум по выпеканию ржаного хлеба в домашних условиях
1.1.2.1.4. 4. Услуги тренера по снятию болевых триггеров в теле
1.1.2.1.5. 5. Консалтинг по трейдингу на МосБирже
1.2. ТОП 1
1.2.1. Илья - топ менеджер
1.2.1.1. Соц дем
1.2.1.1.1. Пол
1.2.1.1.2. Возраст (вилкой)
1.2.1.1.3. ВВодная про респондента
1.2.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
1.2.1.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
1.2.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
1.2.1.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
1.2.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
1.2.1.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
1.2.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
1.2.1.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
1.2.1.6. 7. Окружение : как оно влияет на жизнь.
1.2.1.6.1. Untitled
1.2.2. Максим - том менеджер
1.2.2.1. Соц дем
1.2.2.1.1. Пол
1.2.2.1.2. Возраст (вилкой)
1.2.2.1.3. Доход
1.2.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
1.2.2.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
1.2.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
1.2.2.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
1.2.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
1.2.2.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
1.2.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
1.2.2.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
1.2.2.6. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
1.2.2.6.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
1.3. ТОП 2
1.3.1. Сергей инвестор
1.3.1.1. Соц дем
1.3.1.1.1. Пол
1.3.1.1.2. Возраст (вилкой)
1.3.1.1.3. Вводная информация про респондента
1.3.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
1.3.1.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
1.3.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
1.3.1.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
1.3.1.4. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
1.3.1.4.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
1.3.1.5. 7. Окружение / за кем наблюжаете в соц сетях?
1.3.1.5.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
1.3.2. Семен - предприниматель
1.3.2.1. Соц дем
1.3.2.1.1. Пол
1.3.2.1.2. Возраст (вилкой)
1.3.2.1.3. Вводная информация про респндента
1.3.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
1.3.2.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
1.3.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
1.3.2.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
1.3.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
1.3.2.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
1.3.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
1.3.2.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
1.3.2.6. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
1.3.2.6.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
1.3.2.7. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
1.3.2.7.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
1.4. ТОП 3 -
1.4.1. Ирина - предприниматель
1.4.1.1. Соц дем
1.4.1.1.1. Пол
1.4.1.1.2. Возраст (вилкой)
1.4.1.1.3. Вводная информация про респондента
1.4.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
1.4.1.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
1.4.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
1.4.1.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
1.4.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
1.4.1.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
1.4.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
1.4.1.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
1.4.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
1.4.1.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
1.4.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
1.4.1.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
1.4.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
1.4.1.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
1.4.2. Респондент 2
1.4.2.1. Соц дем
1.4.2.1.1. Пол
1.4.2.1.2. Возраст (вилкой)
1.4.2.1.3. Доход
1.4.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
1.4.2.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
1.4.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
1.4.2.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
1.4.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
1.4.2.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
1.4.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
1.4.2.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
1.4.2.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
1.4.2.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
1.4.2.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
1.4.2.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
1.4.2.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
1.4.2.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
2. Урок 1.4 - Распределение данных анализа
2.1. Сегмент 1
2.1.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)
2.1.1.1. Вводные по уровню
2.1.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ
2.1.1.1.2. Не находится в информационном поле
2.1.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта и в сторону темы
2.1.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта
2.1.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению
2.1.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.1.1.2.1. Поведение сегмента
2.1.1.2.2. Примеры ответов
2.1.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.1.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)
2.1.2.1. Вводные по уровню
2.1.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ
2.1.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ
2.1.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ
2.1.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.1.2.2.1. Поведение сегмента
2.1.2.2.2. Примеры ответов
2.1.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.1.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)
2.1.3.1. Вводные по уровню
2.1.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе
2.1.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя
2.1.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.1.3.2.1. Поведение сегмента
2.1.3.2.2. Примеры ответов
2.1.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.1.4. Уровень 4 - Выбор (choice)
2.1.4.1. Вводные по уровню
2.1.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"
2.1.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"
2.1.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА
2.1.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.1.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА
2.1.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА
2.1.4.2.3. Примеры ответов
2.1.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.2. Сегмент 2
2.2.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)
2.2.1.1. Вводные по уровню
2.2.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ
2.2.1.1.2. Не находится в информационном поле
2.2.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта
2.2.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта
2.2.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению
2.2.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.2.1.2.1. Поведение сегмента
2.2.1.2.2. Примеры ответов
2.2.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.2.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)
2.2.2.1. Вводные по уровню
2.2.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ
2.2.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ
2.2.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ
2.2.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.2.2.2.1. Поведение сегмента
2.2.2.2.2. Примеры ответов
2.2.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.2.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)
2.2.3.1. Вводные по уровню
2.2.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе
2.2.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя
2.2.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.2.3.2.1. Поведение сегмента
2.2.3.2.2. Примеры ответов
2.2.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.2.4. Уровень 4 - Выбор (choice)
2.2.4.1. Вводные по уровню
2.2.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"
2.2.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"
2.2.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА
2.2.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.2.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА
2.2.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА
2.2.4.2.3. Примеры ответов
2.2.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.3. Сегмент 3
2.3.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)
2.3.1.1. Вводные по уровню
2.3.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ
2.3.1.1.2. Не находится в информационном поле
2.3.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта
2.3.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта
2.3.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению
2.3.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.3.1.2.1. Поведение сегмента
2.3.1.2.2. Примеры ответов
2.3.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.3.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)
2.3.2.1. Вводные по уровню
2.3.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ
2.3.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ
2.3.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ
2.3.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.3.2.2.1. Поведение сегмента
2.3.2.2.2. Примеры ответов
2.3.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.3.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)
2.3.3.1. Вводные по уровню
2.3.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе
2.3.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя
2.3.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.3.3.2.1. Поведение сегмента
2.3.3.2.2. Примеры ответов
2.3.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
2.3.4. Уровень 4 - Выбор (choice)
2.3.4.1. Вводные по уровню
2.3.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"
2.3.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"
2.3.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА
2.3.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
2.3.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА
2.3.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА
2.3.4.2.3. Примеры ответов
2.3.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
3. Урок 1.1 - Сегментирование целевой аудитории
3.1. 1. ЦА и Сегменты ЦА
3.1.1. Untitled
3.1.2. Целевая аудитория - это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги
3.1.3. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов)
3.2. 2. Методика Марка Шеррингтона 5W
3.2.1. Untitled
3.3. 3. Алгоритм выявления потенциальных сегментов
3.3.1. 0. Задаем вопрос: "Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя?"
3.3.2. 0.1 Задаем вопрос: "Чего хочет наш потребитель?"
3.3.3. 0.2 Получаем ответы на наши вопросы
3.3.3.1. Проблемы
3.3.3.1.1. недоверие к компаниеям на WB
3.3.3.1.2. самостоятельный заход на WB ( был негатиый опыт )
3.3.3.1.3. нет бюджета на заход на WB
3.3.3.1.4. не знают куда вложить капитал , какой товар использвать
3.3.3.1.5. Есть деньги не знаю куда вложить
3.3.3.1.6. Разпределение капитала ,
3.3.3.1.7. Диверсификация портфеля
3.3.3.1.8. логистика рабоатет плохо
3.3.3.1.9. дорогая аренда
3.3.3.1.10. постояннные расходы тянут меня вниз ( арендп , окалд )
3.3.3.1.11. эмоциональное выгорание от ведени я бизнеса
3.3.3.1.12. нет свободного врмени , есть привязка ко мне ,
3.3.3.1.13. Не знаю как открыть свой первый бизнес
3.3.3.1.14. нужен актив
3.3.3.1.15. работа в найме не приносяит удовосльвие , расти больше некуда
3.3.3.2. Потребности
3.3.3.2.1. Пассивного дохода - хочу орагнизовать доп истоник дохода
3.3.3.2.2. Работаю в найме , хочу уволиться и открыть свое певрое дело
3.3.3.2.3. Доп источник дохода , вписаться яв тренд , хотелось бы попасть на волну .
3.3.3.2.4. Безопасност ь : как выбрать праивльно компанию , бизнес .
3.3.3.2.5. высокая доходность от нужна дохожнсть от 100 % годовых
3.3.3.2.6. гарантия и защищеннсть в бизнесе , бизнес кот не будет зависеть от локдауна.
3.3.3.2.7. зайти в бизнес в качестве инвестора ( как новый качественный уровень , приобщение к обществу ) Статус
3.3.3.2.8. Отношение - семейные ( сделать семейныей бизнес)
3.3.3.2.9. комфортабельность , ни в чем не ужимать себ я
3.3.3.2.10. построить что то большое
3.3.3.2.11. есть свой магазин , хотят магазин со смежными товарами
3.3.3.2.12. мамочки в декрете , кот муж покупает бизнес . Просто муж покупает бизнес .
3.3.3.2.13. Занять жену чем то
3.3.4. 1. Задаем вопрос What? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)
3.3.5. 2. Получаем список ответов на вопрос
3.3.5.1. Изучаю книгу "Хулиномика"
3.3.5.1.1. Хочу понять основы инвестирования
3.3.5.1.2. Хочу разобраться в финансовых инструментах
3.3.5.1.3. Хочу высчитать себе фин калькулятор и рассчитать фин модель своей жизни
3.3.5.2. Читаю Драйзера
3.3.5.3. Купил курс по инвестированию
3.3.5.4. Нихера ниче не делаю с этим
3.3.6. 3. Задаем вопрос Why? (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)
3.3.7. 4. Получаем список ответов на вопрос
3.3.7.1. Чтобы припарковать уже имеющийся капитал
3.3.7.1.1. Человек со сформированным капиталом
3.3.7.2. Чтобы обеспечить себе пассивный доход в размере тра ляля
3.3.7.3. Мне просто нравится трейдинг, цифры, еще что-то
3.3.7.4. У меня есть друг, который мне это порекомендовал
3.3.8. 5. К каждому ответу задаем вопрос Who? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)
3.3.9. 6. Получаем список ответов на вопрос
3.3.9.1. Предприниматель
3.3.9.2. Инфобизнесмен, сформировавший капитал
3.3.10. 7. Получаем список потенциальных сегментов
3.3.11. 8. ЭТО ГИПОТЕЗЫ!
3.3.12. 9. Оставьте ТОП 3 сегмента для дальнейшего исследования
3.3.12.1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория)
3.3.12.1.1. Инвестор
3.3.12.2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)
3.3.12.2.1. Предприниматель.
3.3.12.2.2. ТОП менеджер
3.3.12.3. ТОП 3 - Неочевидные сегменты (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
3.3.12.3.1. Семейные ( могут пересекаться с горячей и теплой аудиторией)
3.3.12.3.2. Блогеры
3.3.12.3.3. Закупщики
4. Урок 1.2 - Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез)
4.1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория) - А - инвестор квалифицированный. Инвестирует в фондовый рынок, IPO, Криптовалюты, недвижимость, авто, дает деньги в займ под оборот или контракт. Активно участвуют в инвестиционных тусовках и могут подтянуть с собой друзей.
4.1.1. БПСВ
4.1.1.1. Потребности
4.1.1.1.1. высокая доходность от от 100 % годовых
4.1.1.1.2. Разпределение капитала , Диверсификация портфеля
4.1.1.1.3. Бизнес кот не будет зависеть от локдауна.
4.1.1.1.4. возврат инвестиций ( хорошая окуаемость ) в бизнесе
4.1.1.2. Возражения
4.1.1.2.1. Ценностные
4.1.1.2.2. Доверительные
4.2. Топ-менеджер Уже есть активы. Опыт в инвестициях - банки, облигации, фондовый рынок, жилая или коммерческая недвижимость. Деньги поступают из разных источников (дивиденты, бонусы, конверты).
4.2.1. БПКСВ
4.2.1.1. Боли
4.2.1.1.1. Не готов рисковать большими суммами
4.2.1.1.2. Не хочет распыляться на изучение нового бизнеса
4.2.1.2. Потребности
4.2.1.2.1. высокая доходность от 100 % годовых
4.2.1.2.2. вложить капитал
4.2.1.2.3. доп пассивный источник дохода
4.2.1.2.4. новый статус инвестора
4.2.1.2.5. возможность накопить деньги для создания собвстенной крупной компании
4.2.1.2.6. обезопастить себя в будующем со всех сторон , на случа , если что то случится с компанией или с моей работо - дее способностями
4.2.1.2.7. Бизнес кот не будет зависеть от локдауна.
4.2.1.3. Возражения
4.2.1.3.1. Ценностные
4.2.1.3.2. Доверительные
4.3. Предприниматель; Бизнесмен Есть свой бизнес, который стабильно работает или несколько направлений. Устал от бизнеса или ищет новые возможности в силу своего склада ума. Деньги заработал, но устал или начинает уставать от активной деятельности. Мыслит стратегически и на перспективу.
4.3.1. Untitled
4.3.1.1. БПКСВ
4.3.1.1.1. Боли
4.3.1.1.2. Потребности
4.3.1.1.3. Страхи
4.3.1.1.4. Возражения
4.4. Семейные
4.4.1. делятся между собой по потребностям: 1- Обеспеченый муж , который хочет приобрести понятный и безопасный бизнес для жены 2 - Молодая семейна пара, которая скопила или получила на свадьбу небольшой первонаальный капитал и хочет открыть семейное дело, в котором будут гарантии , наставники , команда
4.4.1.1. Untitled
4.4.1.1.1. БПКСВ