1. Marketing
1.1. Deine Webseite bringt dir keine Kunden?
1.2. Das schlechte Image des Immobilienmaklers
1.3. Wenn dich keiner kennt, kannst du keine Aufträge bekommen
1.4. Warum bist du bei Eigentümern nicht Sichtbar?
1.5. Du hast die wahren Bedürfnisse der Eigentümer nicht erkannt?
1.6. Du kennst die richtigen Kanäle nicht, um an Sichtbarkeit zu gewinnen?
1.7. Flyer Marketing funktioniert nicht? Warum?
1.8. Du hast keine Personal Brand
1.8.1. Checkliste für deine Personal Brand
1.9. Du schaffst es nicht dich von deiner Konkurrenz abzuheben?
1.9.1. Was ist dein USP?
1.9.2. Wie wichtig ist eine Story in der Eigenvermarktung?
1.10. Deine Dienstleistung ist austauschbar
1.10.1. 3 Wege wie du deine Dienstleistung einzigartig machst.
1.11. Ich bin uninteressant für Netzwerkpartner
1.12. Du hast keine Marketing Kennzahlen, um deine Maßnahmen bewerten zu können.
1.13. Was muss ich für den Start als Makler wissen.
1.13.1. Wie werde ich Erfolgreich als Immobilienmakler innerhalb der ersten 3 Jahre.
1.14. Die 10x Checkliste
1.14.1. 10 Gründe warum Immobilienmakler scheitern.
1.14.1.1. 87% der Immobilienmakler scheitern! Warum?
1.15. Ich habe keine Website
1.15.1. Brauche ich eine Website um mich als Makler Positionieren zu können?
1.16. Ich habe kein Ladenlokal
1.17. Ich bin Franchisenehmer
2. Akquise
2.1. Du glaubst nicht, dass Flyer noch funktionieren
2.1.1. 5 Merkmale für einen funktionierenden Flyer
2.2. Du verlässt dich ausschließlich auf Empfehlungen und hast keine Planungssicherheit
2.3. Deine Wunschkunden rufen nicht bei dir an, sondern du musst neuen Aufträgen hinterherlaufen
2.4. Du glaubst, dass du nur Objekte brauchst und der Verkauf ist ja kein Problem
2.5. Warum Privatverkäufer sich gegen den Makler entscheiden?
2.6. Flyer Marketing funktioniert nicht? Warum?
2.7. Ich habe keine Lust auf Kaltakquise, womit kann ich das ersetzen?
2.7.1. Der perfekte Elevator Pitch
2.7.1.1. Besiege deine Telefon Angst
2.8. Ich habe schlechte Erfahrung mit Leadkäufen.
2.8.1. Ich bin abhängig von gekauften Leads
2.9. Die Verkaufspreise in meiner Region sind gering
3. Einkauf
3.1. Die Immobilie ist nicht das Wert, was der Verkäufer gerne hätte
3.2. Der Verkäufer will dich bei der Provision runterhandeln
3.3. Die Quote beim Einkauf liegt unter 50%
3.4. Du hast keine coolen Immobilien im Auftrag
3.5. Ich komme mit skeptischen Verkäufern nicht klar
3.6. Dir fehlt die Abschlussfähigkeit?
3.6.1. 3 wichtige Verkaufsskills die du verinnerlichen musst, um die gewünschte Abschlussquote zu erzielen. (ABC)
3.7. Du verwechselst Einwänden mit Vorwänden?
3.8. Du stöst immer wieder auf die gleichen Einwände bei Verkäufern.
3.9. Ich habe keinen Leitfaden
3.9.1. Die 5 besten Leitfäden die jeder Makler braucht.
3.10. Ich habe Immobilien zu Hoch eingekauft.
3.10.1. Welche Fallen stellen dir Verkäufer beim Einkauf
3.11. Der Eigentümer hört sich mind. 3 Makler an
4. Verkauf
4.1. Du brauchst zu lange um Objekte zu verkaufen oder du hast viele Ladenhüter?
4.2. Dir springen zu viele Käufer vor dem Notartermin ab
4.3. Die Zeit von der Reservierung bis zum Notartermin dauert bei dir mehr als 2-3 Wochen?
4.4. Du bekommst nicht mind. einen neuen Auftrag nach einem Verkauf
4.5. steigende Zinsen/Du findest keinen Käufer? (Podcast, Reel, Ad Video)
4.5.1. Die bestätigten Finanzierungen fliegen mir um die Ohren
4.6. Mir fehlen die Käuferanfragen
4.6.1. 5 Wege um deine Immobilien besser und erfolgreicher zu präsentieren.
4.7. Wie effektiv sind Online Besichtigungen?
4.8. Die Vermarktungsdauer ist zu lang
4.8.1. 3 Wege deine Vermarktungsdauer zu beschleunigen mit besseren Ergebnissen.
4.9. Ich weiß nicht welche Tools ich nutzen soll.
4.9.1. 3 tools zum optimalen Immobilienverkauf
5. Personal
5.1. Du hast schlechte Erfahrungen mit Mitarbeitern gesammelt und willst deshalb allein arbeiten
5.2. Du bekommst keine laufenden Bewerbungen?
5.3. Deine Mitarbeiter machen nicht das was du dir von ihnen wünschst?
5.4. Deine Mitarbeiter nerven dich mehr als sie dir bringen
5.5. Deine Vertriebsmitarbeiter verdienen mehr als du selbst
5.6. Du hast in der Vergangenheit Leute zu spät gekündigt?
5.7. Du stellst Azubis ein
5.8. Du stellst die falschen Leute ein.
5.9. Du hast kein klares Onboarding System, für neue MA
5.10. Dein Führungsstil ist zu hart o. zu weich
5.11. Du denkst du musst deine MA durch hohe Provisionszahlungen bei der Stange halten
5.12. Du suchst eine Kopie von dir selbst
5.13. Du kannst mehr als deine MA
5.14. Du delegierst Aufgaben die du selber nicht verstehst oder beherrschst
5.15. Dir fehlt Autorität bei deinen MA
5.16. Du hast keine klaren Unternehmensrichtlinien
6. Finanzen
6.1. Dein Unternehmen kann nicht länger als zwei Monate überleben, wenn du keinen Umsatz machst?
6.1.1. Lösung: 1. Du musst deutlich mehr einnehmen. als du ausgibst um Rücklagen zu bilden und du musst deine Rücklagen verstecken.
6.2. Du läufst deiner Buchhaltung hinterher und hast sie nicht im Griff?
6.3. Mein Kapital wird nicht effizient eingesetzt
6.3.1. Wie du deine Geld richtig Reinvestierst
7. Unternehmer werden
7.1. Du bist dein bester Mitarbeiter?
7.2. Du arbeitest mehr im statt am Unternehmen?
7.3. Du hast Angst größer zu werden, weil du glaubst so wie es jetzt ist hast du alles im Griff
7.4. Mehr Mitarbeiter heisst weniger Kontrolle
7.5. Du hast keine skalierbaren Prozesse
7.6. Du hast zu viele Hochs u. Tiefs
7.7. Du passt dich nicht dem dynamischen Markt an.
7.8. Du erkennst keine neuen Möglichkeiten/Potenziale.
7.9. Du streubst dich gegen veränderung
7.10. Du klammerst dich an alte Strukturen
7.11. Keine Modernen Prozesse
7.12. Ich bin nicht zufrieden mit meinem Geschäftspartner
7.12.1. Wie du Streit im Unternehmen verhinderst