1. O Que é a Etapa da Receita
1.1. O Framework de Crescimento 3A3R
1.1.1. As Etapas
1.1.1.1. Assimilação
1.1.1.2. Aquisição
1.1.1.3. Ativação
1.1.1.4. Retenção
1.1.1.5. Receita
1.1.1.6. Recomendação
1.2. As campanhas de Receita tem como foco vender mais para quem já é cliente
1.2.1. Criação de novos produtos ou serviços
1.2.2. Adição de produtos e serviços de parceiros
1.2.3. Adição de planos mais premium de um mesmo produto ou serviço
1.2.4. Criação de um funil de vendas
1.2.5. Criação de uma esteira de vendas
1.2.6. Execução de campanhas sazonais e esporádicas para quem já é cliente
2. Exemplos de Táticas de Receita
2.1. Criação de Funil de Vendas
2.1.1. Ofertas de Upsell
2.1.2. Ofertas de Cross Sell
2.1.3. Ofertas de Downsell
2.2. Criação de Autoresponder para Clientes
2.2.1. Oferta de novos produtos ou serviços
2.2.1.1. Complementares ao primeiro
2.2.1.2. Criar uma esteira de ofertas
2.2.1.2.1. Produtos Back End
2.3. Campanhas Sazonais ou Esporádicas
2.3.1. Ofertas de produtos usando sazonalidade ou momento do cliente
2.4. Remarketing para clientes
2.4.1. Oferta de novos produtos ou serviços
2.4.1.1. Complementares ao primeiro
2.5. Necessidades geradas pelo Front End
2.5.1. Criar novos produtos ou serviços
2.5.2. Oferecer produtos de parceiros
2.5.2.1. Em troca de comissões
3. Quando Usar Táticas de Receita
3.1. A PRIMEIRA a se implementar em muitos casos!
3.1.1. Vender para clientes já existentes é a maneira mais fácil e rápida de gerar resultados
3.1.1.1. Criar campanhas para quem já é cliente é a maneira mais rápida e fácil de se gerar caixa à curto prazo.
3.1.2. Se o negócio já tem um bom fluxo de clientes:
3.1.2.1. Implementar um funil de vendas ou uma esteira de produtos vai aumentar IMEDIATAMENTE os resultados
3.2. Ligações com outras etapas
3.2.1. Ativação
3.2.1.1. Com um funil de vendas
3.2.2. Retenção
3.2.2.1. Vender para quem já é cliente vai ser potencializado ou prejudicado pela etapa de Retenção
3.2.2.2. Se existe um bom trabalho de Retenção é mais fácil vender novos produtos ou serviços
3.2.3. Recomendação
3.2.3.1. Clientes que compram mais, tendem a serem mais fãs da marca e recomendarem mais
3.2.3.1.1. Pois terão mais contato com a marca
3.2.3.1.2. Venda de mais produtos ou serviços também é uma excelente forma de aumentar o relacionamento com o cliente