Estratégia competitiva e desenvolvimento imobiliário

1. A sua empresa VAI PRECISAR DE UMA ESTRATÉGIA

1.1. fazer negócios de forma oportunistica não trará mais grandes lucros

1.2. para performar acima da média em seu mercado, será necessário ter VANTAGEM COMPETITIVA

1.2.1. vantagem competitiva por MENOR CUSTO

1.2.2. vantagem competitiva por DIFERENCIAÇÃO

1.3. na busca por vantagem competitiva, é importante definir o seu escopo, o seu foco

1.3.1. empresas do mercado imobiliário tem sido indisciplinadas quanto a um foco

1.3.2. é difícil ter vantagem competitiva em tudo quando a empresa é muito diversificada

1.3.3. ESCOLHA É O NOME DO JOGO!

1.4. os seus resultados históricos vai dizer se a sua empresa está fazendo o certo, adotando uma estratégia efetiva.

2. Há duas dimensões críticas para o sucesso do negócio imobiliário...

2.1. encontrar bons negócio

2.2. executar bons negócios

3. Material preparado por Fernando Cosenza para a disciplina de Planejamento Estratégico do curso de Pós-Graduação em Negócios Imobiliários da FIA. Data: 25/10/2022

4. Comentários finais do autor

4.1. ter uma estratégia é o caminho para ter sucesso nas duas dimensões de forma sistemática

4.2. execução é cada vez mais importante por conta dos controles de custos

4.2.1. como reduzir desperdícios? Tendo uma estratégia

4.3. ESTRATÉGIA É UMA ESCOLHA: significa dizer não para algumas coisas.

5. Professor Michael Porter

5.1. O artigo tem origem em uma apresentação feita por Porter a um grupo de executivos do mercado imobiliário na Harvard Business School no ano de 1989. As suas ideias se provaram corretas e seus principios permanecem importantes (nota de 2002).

6. Para qualquer indústria, há duas questões básicas que definem uma ESTRATÉGIA EFETIVA...

6.1. O que está acontecendo na indústria?

6.1.1. Nota importante: Real Estate não é uma indústria, mas um setor inteiro da economia.

6.1.2. É preciso entender o quanto cada indústria é atrativa e entender como elas mudam com o tempo.

6.2. Como a sua empresa vai competir e como vai se posicionar?

6.2.1. Não importa o quanto a indústria é atrativa, algumas empresas performam muito melhor do que outras.

7. Em toda indústria, há FORÇAS DA COMPETIÇÃO...

7.1. rivalidade entre competidores

7.1.1. uma de suas formas é a ameaça de produtos ou serviços substitutos

7.2. ameaças de novos entrantes

7.2.1. se novos entrantes chegam, eles causam a erosão da lucratividade naquele segmento

7.3. poder de barganha dos fornecedores

7.4. poder de barganha dos compradores

8. Foco no DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO

8.1. Porque o desenvolvimento está determinando a dinâmica econômica para os outros negócios dentro do setor imobiliário.

8.2. Qual tem sido historicamente a natureza da indústra do desenvolvimento imobiliário...

8.2.1. Com exceção de algumas crises, o desenvolvimento tem sido muito lucrativo para as empresas minimamente profissionais.

8.2.1.1. Lucratividade pode ser explicada por fatores que favoreceram a demanda (compradores)...

8.2.1.1.1. mudança de uma economia industrial para uma economia de serviços, demandando espaços para esccritórios e para o varejo.

8.2.1.1.2. mudanças demográficas: onde as pessoas querem trabalhar e fazer as suas compras.

8.2.1.1.3. melhorias nos produtos imobiliários tornaram menos atrativo o uso de espaços antigos.

8.2.1.1.4. uma enorme quantidade de capital foi alocado em imóveis nos EUA (investidores americanos e estrangeiros)

8.3. MUDANÇAS FUNDAMENTAIS na indústria de desenvolvimento...que não será tão lucrativa como já foi no passado...

8.3.1. novos entrantes que antes eram investidores, elevando a capacidade de oferta

8.3.2. surgimento do desenvolvimento "por um fee"

8.3.3. do lado da demanda...

8.3.3.1. um número menor de grandes inquilinos capazes de absorver os novos espaços... maior poder de barganha do inquilino e decorrente redução da lucratividade do desenvolvedor.

8.3.3.2. investidores mais sofisticados e apoiados por consultores...maior poder de barganha do investidor

8.3.4. do lado da oferta...

8.3.4.1. terrenos mais escassos

8.3.4.2. conselheiros apoiando os donos de terrenos a fazer melhores negócios