1. 会員さんの成功事例共有
1.1. コンサルサービスを認定講座化して、 商品単価を30万円から2倍の60万円に引き上げ、 セミナーセールスで約35名中15件の申込み、 10名の成約を達成した会員さんの事例
1.1.1. 前提条件
1.1.1.1. リスト
1.1.1.1.1. 既にファン化しているLINEの友だち317名が対象
1.1.1.2. マーケティングフロー
1.1.1.2.1. TikTok＞LINE登録＞セミナー
1.1.1.3. ターゲット
1.1.1.3.1. 発達障がい児の子育てをしている主婦・非ビジネス属性
1.1.1.4. コアコンセプト
1.1.1.4.1. 発達障がい児の「子育ての悩み」を仕事に変える
1.1.1.5. 商品・サービス名
1.1.1.5.1. 発達障がい児の子育てサポーター認定講座
1.1.2. 課題
1.1.2.1. 忙しくてコンサルサービスをこれ以上受けられない
1.1.2.2. 主婦がターゲットのため商品単価を上げられない
1.1.2.3. もっと売上を上げたい
1.1.3. 提案したこと
1.1.3.1. オンラインコースを作って自動化
1.1.3.1.1. ワンステップ動画でオファー
1.1.3.2. コンサルサービスの認定講座化
1.1.3.2.1. 認定サポーターに仕事を振る
1.1.3.3. セミナーセールス
1.1.3.4. 集客ステップは牧野さんのテンプレを活用
1.1.3.4.1. 牧野さん_キャンペーン原稿サンプル https://docs.google.com/document/d/15emkMDaEuhxaRqswjFD37c3nSpFl_6LTDPyRG8n5zRU/edit#heading=h.vvksxlqivb55
1.1.3.4.2. 牧野さんWEBセミナーステップ https://docs.google.com/document/d/1aQoxFqb71eHanLKDNO_N0MiA_Y-fqf0u4DFXr7lrmsI/edit
2. 最初に
2.1. この写真の女性を知っていますか？
3. うまくいった要因分析
3.1. 認定講座化
3.1.1. 「消費」から「投資」に変えられる
3.1.1.1. 非ビジネス系でも単価を上げやすい
3.1.2. 発達障がい児の子育てをサポートします
3.1.2.1. 認定講座化「子育て支援のサポーターになれます」
3.1.3. ダイエットのやり方を教えます
3.1.3.1. 認定講座化「ダイエットコーチ」になる方法を教えます
3.2. ROIとCOI
3.2.1. ROI（Return on Investment）
3.2.1.1. その商品を購入することで得られる具体的な投資効果
3.2.1.1.1. 長期コンサル、１件あたり10〜30万円の報酬
3.2.1.1.2. スポットコンサル1件3万円
3.2.2. COI（Cost of Inaction）
3.2.2.1. その商品を購入しないことによって、どれだけの損失が発生するのか。
3.2.2.1.1. 子育ての悩みが半年後からお仕事に変える事ができる権利を失う
3.2.2.2. 例：
3.2.2.2.1. 広告費
3.2.2.2.2. ダイエット
3.3. 保証の強化
3.3.1. お仕事紹介保証
3.3.1.1. 認定試験に合格した方には、講座の参加費分のお仕事を紹介
3.3.2. サポート延長・合格保証
3.3.2.1. 試験に合格するまでサポート延長・試験は何度でも受けられる
3.3.2.2. ただし、最後までやりきれる本気の人のみ参加してほしいと伝える
3.3.3. 他の保証強化アイデア
3.3.3.1. メルマガ広告の事例
3.3.3.1.1. 50件登録保証
3.3.3.1.2. 50アクセス保証
3.3.3.2. 認定講座の事例
3.3.3.2.1. 20件の個別相談集客保証
3.4. 代行サービスを組み込む
3.4.1. お仕事の受注代行
3.4.2. 他の代行サービスの例
3.4.2.1. 集客代行
3.4.2.2. 仕組み構築代行
3.4.2.3. セールス代行
3.4.3. 全部代行してしまうリスク
3.4.3.1. 責任の所在が曖昧になるので注意が必要
3.5. オープンループ戦略
3.5.1. ツァイガルニク効果
3.5.1.1. 終えてしまった事柄よりも、 途中で挫折してしまったり、 中断してしまったりした事柄の方が よく記憶に残る心理現象のこと。
3.5.1.1.1. 最初に紹介した女性の写真は、 ツァイガルニクという方らしい （答えが気になって最後まで見てしまう。）
3.5.1.2. 竹松さんはセールスレターの中のあらゆる要素に活用している
3.5.1.2.1. NO：
3.5.1.2.2. YES：
3.5.1.2.3. 潜在意識は、「問いを探し続ける」ので、答えが出ない状態を一瞬作る
3.5.2. ゲシュタルトの穴を作る
3.5.2.1. 人は欠落感があると埋めたくなる
3.5.2.2. 例
3.5.2.2.1. 認定講座化して成功するためのポイントは７つあります。
3.5.2.2.2. でも、今日は時間が限られていますので、そのうちの3つだけ紹介します
3.5.2.2.3. 残りの４つは個別ワークショップでお伝えします
3.5.3. セミナーの冒頭で視聴者の頭に「？」を作る
3.5.3.1. 今回のセミナーで仕掛けた３つのオープンループ
3.5.3.1.1. お約束「このセミナーを見ることでロードマップが手に入ります」
3.5.3.1.2. 今回の参加者だけの特別な案内があります
3.5.3.1.3. 自己紹介で「？」を投げかける
3.6. 商品を高額にする ３つのアイデア
3.6.1. 認定講座化
3.6.1.1. 非ビジネス系をビジネスに変える
3.6.1.2. 認定講座の紹介制度（今回は実施せず）
3.6.2. 永年サポート
3.6.2.1. 今回は永年サポートは付けず、認定試験に合格するまでと条件を付けた
3.6.2.2. 例：ダイレクト出版さん形式
3.6.2.2.1. ジェイ・エイブラハムの商品を、今後販売予定のコンテンツも含め全て提供
3.6.2.2.2. メンテナンス費で、年9,800円だけ負担ください
3.6.2.2.3. 関係は継続し、後にクロスセルができる
3.6.3. オファーを強くする
3.6.3.1. いつまでに
3.6.3.1.1. 期間を決める
3.6.3.2. どうなれる
3.6.3.2.1. 得られる成果を数値化
3.6.3.3. 販売者側がリスクを取る
3.6.3.3.1. 達成できるまでサポート延長するなど
3.7. スピリチュアル、精神世界の要素を活用
3.7.1. 売上など、客観的に判断できる 実績とセットで伝える
3.7.1.1. 例：石山さん『銀オペ』YouTubeで月１億円以上の売上＋賢者システムと意識進化
3.7.2. ベネフィットは伝えるが、 その概念そのものは説明しない。 講座内で解説すると伝える
3.7.2.1. 例：千葉ゆうきさんの「神意識」「超魔法」
3.8. 石山さん効果？
3.8.1. セミナーで石山さんがティーアップ