Metodologia de Vendas

1. Apresentação

2. Conexão e Rapport

2.1. Estudo prévio

2.1.1. Empilhamento

2.1.1.1. Nome

2.1.1.2. Trabalho

2.1.1.3. Onde mora

2.1.1.4. Família

2.1.1.5. Viagem

2.1.1.6. Hobby

2.2. Durante a reunião

2.2.1. Espelhamento

2.2.1.1. Tom/volume de voz

2.2.1.2. Postura

2.2.1.3. Velocidade de fala

2.2.2. Chame pelo nome

2.2.3. Olho no olho

2.2.4. Sorria

3. Acordo Prévio

3.1. Objetivo da conversa

3.2. Tempo

3.3. Expectativas do Prospect

3.4. Expectativas vendedor

3.5. Próximo passo

4. Dor

4.1. Situação

4.1.1. pouocs leads

4.2. Problemas/Implicações

4.3. Custos

4.4. Sentimentos

4.5. Ações

5. Orçamento

5.1. Dinheiro

5.2. Tempo

5.3. Pessoas

5.4. Outros recursos

6. Decisão

6.1. Processo de decisão

6.2. Quem decide?

6.3. Quem participa da decisão?

6.4. Quais os critérios?