1. Was sind unsere Aufgaben in den nöchsten 4 Wochen
1.1. Programme fertig planen
1.1.1. Namensfindung
1.1.2. Inhalt
1.1.2.1. P 0
1.1.2.1.1. philosophie
1.1.2.1.2. klar zu definieren
1.1.2.2. P 1
1.1.2.3. P2
1.1.3. Kundenanavatar
1.1.4. Expierence planen
1.1.5. Reset - Programm strukturieren
1.2. Marketing
1.2.1. Was posten wir?
2. Struktur für das Videoportal
2.1. Modul 1 - Begrüßung
2.1.1. Schön, dass du dabei bist
2.1.1.1. (TOBI) Vorstellung
2.1.1.1.1. Stefan
2.1.1.1.2. Tobi
2.1.1.2. (Stefan) Vorstellung des Videoportals - Inhalte, Worksheets
2.1.1.3. (Tobi) Was passiert während des Coachings?
2.1.1.4. (Stefan) Was geben wir dem Kunden hier, mit dem Videoportal, an die Hand?
2.1.2. Onboarding
2.1.2.1. (Tobi) Spielregeln & Organisatorisches
2.1.2.1.1. Signal
2.1.2.1.2. LinkedIn
2.1.2.1.3. Live - Classes
2.1.2.1.4. 1:1 Session
2.1.2.2. (Stefan) Umsetzungs-Verantwortung
2.1.2.2.1. der Kunde bekommt das Werkzeug und muss es selber umsetzen
2.1.2.2.2. Kunde Verantwortung übernehmen
2.1.2.2.3. Alle deine Fragen Zugriff auf Uns - Schatzkiste voll mit Gold, greif rein und nimm es dir
2.1.2.2.4. setz dich mit dem Coaching auseinander
2.1.3. Ziele (Tobi)
2.1.3.1. Was sind Ziele?
2.1.3.1.1. Kunden darf jetzt schon für sich sein Commitment geben
2.1.3.2. Wie definiere ich Ziele?
2.1.3.2.1. S.M.A.R.T. - Methorde
2.1.4. Tools (Stefan & Tobi)
2.1.4.1. Mindmap (Stefan)
2.1.4.1.1. Erfolge
2.1.4.1.2. wichtige wiederkehrende To-Do´s
2.1.4.1.3. häufige Fragen / Situationen vom Kunden
2.1.4.1.4. Misserfolge
2.1.4.1.5. Mindmap für den Kunden
2.1.4.2. Tagebuch / Journaling (Tobi)
2.1.4.2.1. Was war gut?
2.1.4.2.2. Was war nicht so gut?
2.2. Modul 2 - Mindset
2.2.1. (Tobi & Stefan) Allgemeines Mindset
2.2.1.1. Warum ist Mindset so wichtig
2.2.1.1.1. Essenz aus der Trainings mit unseren Kunden, Probleme und Ängste unserer Kunden beziehen
2.2.1.1.2. Probleme unserer Kunden (in Notion)
2.2.1.2. Selbstreflektion/ Selbstwert/ Selbstbewusstsein
2.2.1.3. Emotionen & Gefühle
2.2.1.4. Mindset auch im Businesskontext herausstellen
2.2.2. Highlight aus den Live Classes
2.2.3. Zweiter Schritt aktuell nicht wichtig
2.2.3.1. Status Quo
2.2.3.2. Hauptgründe für Fehlschläge
2.2.3.2.1. Orientierungslosigkeit
2.2.3.2.2. Kein Ehrgeiz
2.2.3.2.3. mangelnde Bildung
2.2.3.2.4. fehlende Selbstdisziplin
2.2.3.2.5. aufschieberitis
2.2.3.2.6. zu wenig Ausdauer
2.2.3.2.7. mangelnde Entschossenheit
2.2.3.2.8. Ängste
2.2.3.2.9. falscher Partner in der Beziehung
2.2.3.2.10. übertriebene Vorsicht
2.2.3.2.11. falsche Geschäftspartner
2.2.3.2.12. Vorurteile
2.2.3.2.13. Falscher Beruf
2.2.3.2.14. Verzetteln
2.2.3.2.15. Verschwendungssucht
2.2.3.2.16. Intoleranz
2.2.3.2.17. Zügellösigkeit
2.2.3.2.18. Unehrlichkeit
2.2.3.2.19. fehlendes Kapital
2.2.3.2.20. dein eigener Individueller Grund
2.2.3.2.21. mangelnde Begeisterung
2.2.3.3. Wer ist denn überhaupt der Kunde den du willst, wir haben viele Gespräche, stellen dann fest das der Kunde broke ist
2.2.3.4. Faktoren von Ausdauer Seite 201
2.2.3.4.1. Klares Ziel
2.2.3.4.2. Ein Anliegen
2.2.3.4.3. Selbstvertrauen
2.2.3.4.4. Konkrete Planung
2.2.3.4.5. Sicheres Wissen
2.2.3.4.6. Teamgeist
2.2.3.4.7. Willenskraft
2.2.3.4.8. Gewohnheit
2.2.3.5. fehlende Führung
2.2.3.5.1. man fühlt sich alleine gelassen
2.2.3.6. Blickwinkel ändern
2.2.3.7. Ängste abbauen
2.2.3.8. Selbstbewusstsein
2.2.3.9. Status
2.2.3.10. Authentizität
2.2.3.10.1. authentisch sein
2.2.3.11. Selbstmanipulation
2.2.3.11.1. Rechtfertigung
2.2.3.11.2. der Gedanke an Geld
2.2.3.11.3. deine Einstellung & Motivation
2.2.3.11.4. Umsetzung
2.2.3.12. Du zahlst für alles einen Preis
2.2.3.12.1. bewusste Wahrnehmung
2.2.3.12.2. Welchen Preis musst du bezahlen?
2.2.3.12.3. Wofür zahlst du den Preis?
2.3. Modul 4 - Verkauf & Vertrieb
2.3.1. 1. Verkaufspsychologie (Stefan)
2.3.1.1. 1. Übersicht über das Modul
2.3.1.1.1. 1. Akquise
2.3.1.1.2. 3. Qualifizierung
2.3.1.1.3. 4. Sales-Call
2.3.1.1.4. 5. Follow UP
2.3.1.2. 2. Der fleissige Holzfäller
2.3.1.3. 3. Mindset im Vertrieb
2.3.1.3.1. Was bedeutet verkaufen für dich
2.3.1.3.2. die richtige Einstellung
2.3.1.3.3. Authentisch sein
2.3.1.3.4. Angst vor Ablehnung
2.3.1.3.5. Leitfäden
2.3.2. 3. Anfragen erhalten (Tobi&Stefan)
2.3.2.1. 1. Wo stehen wir gerade? (Stefan)
2.3.2.2. 2. Mindset - fang an dich zu zeigen
2.3.2.3. 3. Mindset - Zeig dich Part II
2.3.2.4. 4. Ziel dieses Moduls (Stefan)
2.3.2.4.1. Kontaktdaten vom Kunden erhalten
2.3.2.5. 5. Leadquellen
2.3.2.5.1. FERTIG - Stefan - Telefon
2.3.2.5.2. FERTIG - Stefan - Empfehlungen
2.3.2.5.3. FERTIG - Stefan - Bestandskunden
2.3.2.5.4. FERTIG - Stefan - Events
2.3.2.5.5. FERTIG - Stefan - vor Ort Akquise
2.3.2.5.6. Tobi - Social Media
2.3.2.5.7. KAI - LOOM - Whatsapp Effekt - Tutorial fertig machen
2.3.2.6. 6. Kundendatenbank CRM
2.3.2.6.1. FERTIG WARUM CRM
2.3.2.6.2. Kai: Umgang mit Worksheet
2.3.2.6.3. Kai: Worksheet CRM - Excel
2.3.2.7. 8. Fang an den Menschen zu erzählen was du machst - CTA (Stefan)
2.3.2.7.1. Kai: Skript
2.3.2.8. 9. Fokus auf Terminvereinbarung
2.3.2.8.1. Fertig
2.3.2.9. 12. Key - Learning aus dem Modul (Stefan)
2.3.2.9.1. Fertig
2.3.3. 4. Anfragen qualifizieren (Freitags Call)
2.3.3.1. Aufbau der Qualifizierung
2.3.3.1.1. fertig
2.3.3.2. Live Class - (Wichtigkeit + Rollenspiel)
2.3.3.2.1. FERTIG
2.3.3.3. KAI Worksheets
2.3.3.3.1. KAI
2.3.4. Sales - Call (Kunden gewinnen)
2.3.4.1. Wie ist ein Verkaufsgespräch aufgebaut
2.3.4.2. Rahmen definieren
2.3.4.2.1. zeitlich definieren
2.3.4.2.2. Ziele des Gespräches klar kommunizieren
2.3.4.3. Bedarfsanalyse
2.3.4.4. Einwandbehandlung
2.3.4.5. Abschlussfrage
2.3.4.6. Fragetechniken
2.3.4.7. Hero Story
2.3.5. 5. Kunden gewinnen
2.3.6. 6. Bestandskunden ausbauen (Upsell & Crossselling)
2.3.7. Tools
2.3.7.1. CRM - Datenbank
2.3.7.1.1. Wozu brauch ich ein CRM?
2.3.7.1.2. Wie erstelle ich ein CRM?
2.3.7.1.3. Excel CRM Vorlage
2.3.7.1.4. Umsatztabelle
2.4. Modul 5 - Kaltakquise
2.4.1. telefonische Akquise
2.4.1.1. Terminierung auf Entscheiderebene
2.4.1.1.1. Leitfaden implementiren
2.4.2. organische Leadgenerierung
2.4.2.1. LinkedIn
2.4.2.2. Instagram
2.4.2.3. Facebook
2.5. Modul 8 - Skalierung
2.5.1. Gruppencalls
2.5.1.1. Wie organisiere und strukturiere ich die Gruppencalls?
2.5.1.1.1. Wie bereite ich mich auf eine Session vor?
2.5.2. Mitarbeiter einstellen
2.6. Modul BNI
2.6.1. BNI
2.6.1.1. 30 Minuten 4-Augen Gespräch
2.6.1.2. 10-Minuten Präsentation
2.6.1.3. BNI Connect
2.6.1.3.1. Videokurs
2.6.1.4. Mentor
2.6.1.5. Wie erkenne ich gute Empfehlungen?
2.7. Modul 3 - Positionierung & Zielsetzung (Angebot & Preismodell) Stefan
2.7.1. Zielgruppe
2.7.1.1. Wunschkunde
2.7.1.1.1. Wo finde ich meine Zielgruppe?
2.7.1.1.2. Wie definiere ich meine Zielgruppe?
2.7.1.1.3. Auf welchem Weg, kontaktiere ich meine Zielgruppe?
2.7.1.1.4. Wie spreche ich die Zielgruppe an?
2.7.1.2. Empfehlungsgeber & Multiplikatoren
2.7.2. Klarheit über das Angebot unserer Kunden
2.7.2.1. Ziel
2.7.2.1.1. gnaz klar wissen, für wen sie was machen, und einen später einen EP erstellen damit sie kurz und nackig auf den Punkt bringen was sie machen
2.7.2.2. 1. Schreibe dein Angebot nackig, was du machst
2.7.2.2.1. Worksheet
2.7.2.2.2. Was bietest du an?
2.7.2.3. 2. 4 Fragen
2.7.2.3.1. Wer ist dein Kunde
2.7.2.3.2. Was ist dein Angebot
2.7.2.3.3. Beschreibe was du tust um anderen zu helfen, was ist dein Wert und Leistung anderen zu helfen
2.7.2.3.4. Wie hilfst du deinen Kunden?
2.7.2.3.5. Warum machst du das, Beschreibe den Effekt, den dein Angebot bei deinem Kunden hat
2.7.2.4. 3. Hilfestatement formulieren
2.7.3. Preismodell
2.7.3.1. Was soll es den Kunden Kosten (Invest in sich selbst)?
2.7.3.2. Welche Leistung bieteset du für den Kunden zu welchem Preis?
2.7.3.2.1. verschiedene Pakete
2.7.3.3. Allgemein - Für was ist es gut?
2.7.3.3.1. Zeitersparnis
2.7.3.3.2. Indivualität für den Kunden
2.7.3.3.3. Möglichkeit für Upsell oder Crosssell
2.7.3.3.4. Klarheit für den Kunden und für dich
2.7.4. Zusatzmodul Marketing freigeschaltet
2.7.5. 7. Klarheit über dein Angebot
3. Erfolgsbeschleuniger Community
3.1. Call vom Freitag, 5. August 2022
3.1.1. aktuelles Vorgehen
3.1.1.1. CRM Leads Kategorisieren
3.1.1.1.1. A = Sehr heiß
3.1.1.1.2. B = Warm
3.1.1.1.3. C = Zögerlich
3.1.1.2. Angebot / Vertrag
3.1.1.2.1. Muss noch mal nachgefragt werden.
3.1.1.3. Mit Tobi Kontakt aufnehmen, das wir seine Kunden Kategorisieren können
3.1.1.3.1. Er trägt seine Leads am besten gleich bei uns im CRM ein.
3.1.1.4. Bilder von Drilon sortieren
3.1.1.5. LinkedIn Profil entwickeln / umbauen / optimieren
3.1.1.5.1. Kai
3.1.1.5.2. Stefan
3.2. Call vom Dienstag, 9. August 2022
3.2.1. aktuelles Vorgehen
3.2.1.1. Instagram
3.2.1.1.1. zu Beginn der Arbeitszeit
3.2.1.1.2. gegen Ender der Arbeitszeit
3.2.1.2. LinkedIn
3.2.1.2.1. 20 neue Vernetzungsanfragen
3.2.1.2.2. Nachrichten beantworten
3.2.1.2.3. Tabelle über Notion ausfüllen
3.2.1.2.4. mit Leads schreiben
3.2.1.3. Stefan sortiert die Bilder
3.2.1.4. Info Text muss bearbeitet von Tobi zurück
4. Rohlinge
4.1. Akquise- Organisch Kunden gewinnen
4.1.1. Verkaufsgespräch
4.1.2. Termine beim Entscheider
4.1.3. Follow UP
4.1.4. Social Media
4.1.4.1. Facebook
4.1.4.1.1. Videokurs
4.1.4.2. LinkedIn
4.1.4.2.1. Videokurs
4.1.4.3. Messenger Skript erstellen
4.1.4.4. BNI Connect
4.2. Ziele
4.3. Routinen
4.4. technische Umsetzung
4.5. Fragetechniken
4.6. Mindset
4.6.1. Angst vor Ablehnung
4.6.2. Hero Story
4.6.2.1. Wie schreibe ich eine Hero Story
4.6.3. Selbstbewusstsein
4.7. Mindmap
4.8. Angebot
4.8.1. Wie erstelle ich ein Angebot?
4.8.2. Preismodell
4.9. Kunden-, Mitarbeitermanagement
4.10. Mustervertrag
4.11. Onboarding Prozess
4.12. Skript Beispiel - Willkommensvideo & Dankesvideo
4.13. Bewusste Wahrnehmung
4.14. Einwandbehandlung
4.15. Firewall
5. aktuelle Prozesse
5.1. telefonische Akquise
5.1.1. Software öffnen
5.1.1.1. Telefonsoftware
5.1.1.2. CRM
5.1.1.3. Kalender
5.1.1.4. Leitfaden
5.1.2. Telefonieren
5.1.2.1. 0. Zeitrahmen zum telefonieren setzen - Fokus !!!
5.1.2.2. 1. Nummer wählen
5.1.2.3. 2. Gepspräch führen
5.1.2.3.1. Informationen sammeln
5.1.2.3.2. Termine setzen
5.1.2.3.3. Excel Tabelle ausfüllen
5.1.2.4. 3. Eintragung im CRM
5.1.2.4.1. Einwände
5.1.2.4.2. Termine
5.1.2.4.3. Follow Up
5.1.2.5. 4. Punkt 1-3 wiederholen
5.2. LinkedIn
5.2.1. Videokurs
5.2.2. Anschreiben
5.2.3. Workaround
5.3. BNI
5.3.1. BNI Connect - APP
5.3.1.1. Videokurs
5.3.2. Zielgruppe finden
5.3.2.1. Anschreiben erstellen
5.3.3. Wo möchte ich anschreiben?
5.3.3.1. LinkedIn
5.3.3.1.1. Workaround
5.3.3.2. E-Mail
5.3.4. aktueller Workaround
5.4. Facebook Gruppen
5.4.1. Videokurs
5.5. Kommunikation mit Mitarbeitern
5.5.1. Mitarbeiter to dos
5.5.1.1. Montag
5.5.1.1.1. neue Podcast Folge veröffentlichen
5.5.1.2. Dienstag
5.5.1.2.1. Podcast Reaktionen prüfen
5.5.1.2.2. kommentieren auf den Kanälen
5.5.1.3. Mittwoch
5.5.1.4. Donnerstag
5.5.1.4.1. HKL - E-Mail raussenden, wer bei der nächsten Session dabei ist
5.5.1.5. Freitag
5.5.1.5.1. Vorbereitungen für die nächste Woche treffen
5.5.1.5.2. schauen ob alle Sessions, der Woche, hochgeladen sind
5.5.2. festen Jour Fix
5.5.2.1. 2 mal die Woche?
5.5.2.1.1. vorbereiten
5.5.2.2. Dauer 2 Stunden?
5.5.3. WhatsApp Business
5.5.3.1. eigene Gruppe
5.5.4. To-Do's, über den Aufgabenbereich im CRM (Klarheit)
5.5.4.1. Warten auf Rückmeldung
5.5.4.1.1. Stefan bitte drüberschauen und auf erledigt setzen
5.6. Aktuelle Kunden
5.6.1. Adrian Bober
5.6.2. Alltagsbegleiter - Anja & Coco
5.6.3. Björn Wichert
5.6.4. Cem Yücetas
5.6.5. Gesunderbetrieb Yvonne & Mark
5.6.6. Heike Faust
5.6.7. HKL - Heike Kunte-Link
5.6.8. Kai Kremer
5.6.9. Linda Renneisen
5.6.10. Marco Winzer - Mindcop
5.6.11. Marian Menzel - HeulNichtRum
5.6.12. Marion Weise-Rühlmann
5.6.13. perCom
5.6.14. Raffaella Carli
5.6.15. Bestandskunden
5.6.15.1. Alexandra Anger
5.6.15.2. Alma Bublat
5.6.15.3. Anastasia
5.6.15.4. André Klengler - Dresdnermakler.de
5.6.15.5. Andreas Sternberg
5.6.15.6. Andreas Tauber Allianz
5.6.15.7. Astrid Biermann
5.6.15.8. BB Radio Team Brandenburg
5.6.15.9. BKK VBU - Christian Komp
5.6.15.10. Christine Stomi
5.6.15.11. Dana
5.6.15.12. Dr. Dominik Dotzauer
5.6.15.13. Edeltraut Hallmann
5.6.15.14. Farbenmeer
5.6.15.15. Fuhrpark Gilde
5.6.15.16. Gabriel Gorbach
5.6.15.17. Helmar Rudolph
5.6.15.18. Hermann del Campo
5.6.15.19. Jamin Nor
5.6.15.20. Jean Gerchov - NKG
5.6.15.21. Loki - Vertrieb
5.6.15.22. Marcel Morales
5.6.15.23. Markus Klar
5.6.15.24. MAZ Rene
5.6.15.25. Patrick Jung
5.6.15.26. Phillip Poltrock
5.6.15.27. Rick Schütze - Hauptstadt TV
5.6.15.28. Stefan Hesse Allianz
5.6.15.29. Thomas Marx
5.6.15.30. Thomas Soheur
5.6.15.31. Timo
5.6.15.32. Tobi Krick
5.6.15.33. Travelzoo
5.6.15.34. Wladimir Paster
5.7. Ideen
5.7.1. Newsletter erstellen
5.7.2. Verkaufsbeschleuniger