1. Анализ проекта
1.1. Ценовая политика
1.1.1. Минимальный/средний/максимальный чек (прописать)
1.1.2. Тактические мероприятия (прописать)
1.1.2.1. Акции
1.1.2.2. Скидки
1.1.2.3. Неценовые поощрения покупателя
1.1.3. Расписать себестоимость продукта
1.1.3.1. Построение личного бренда для увеличения продаж
1.2. Конкуренты
1.2.1. Основные ваши конкуренты( прописать)
1.2.1.1. Конкурент 1
1.2.1.1.1. Ценовая политика
1.2.1.1.2. +/- конкурентов.
1.2.1.1.3. Уникальность/качество продукта.
1.2.1.1.4. Анализ рекламной стратегии развития и акций/ спонсоры/партнеры.
1.2.1.2. Конкурент 2
1.2.1.2.1. Ценовая политика
1.2.1.2.2. +/- конкурентов
1.2.1.2.3. Уникальность/качество продукта
1.2.1.2.4. Анализ рекламной стратегии развития и акций
1.3. Юридические аспекты бизнеса
1.3.1. Налоговая безопасность (пересмотреть все возможности оптимизации налогов)
1.3.2. ИП/ООО
1.3.3. Регистрация товарного знака и тд
2. Мои личные продажи
2.1. Мои преимущества и чем они мне помогут/помешают в проекте
2.1.1. Мои слабые стороны
2.1.1.1. личный страх
2.1.1.2. неверие в свой продукт, что он лучше других
2.1.1.3. страх огромного количества конкурентов в нише
2.1.1.4. не всегда довожу дело до конца
2.1.1.5. отсутствие системности
2.1.1.6. много идей, но не умею структурировать и автоматизировать, внедряя все идеи в бизнес
2.1.2. Мои сильные качества
2.1.2.1. лидерские качества: упорство и настойчивость
2.1.2.2. если взялась за дело, доведу до конца
2.1.2.3. отлично умею продавать
2.1.2.4. быстро выстраиваю контакты и нахожу нужные связи
2.2. Мотивация к продажам
2.3. Задачи в продажах передо мной
2.3.1. Нетворкин и выстраивание профессиональных связей
2.3.2. Мои цели ради чего я хочу делать этот бизнес ( например, заработать на квартиру/купить новую машину/помочь родителям с ремонтом/заниматься делом своим любимым делом и получать за это еще и деньги/и тд
2.3.3. Найти руководителя отдела продаж
2.3.4. И так далее
3. ВНИШИТЕ СВОИ ПУНКТЫ, КОТОРЫЕ ВЫ БЫ УЧЛИ В ПРОЕКТЕ И УЛУЧШИЛИ ЗА БЛИЖАЙШИЙ ГОД
4. Основные задачи развития GVC ( развитие + продажи)
4.1. 1.Создание целостного бренда компании
4.1.1. упаковку
4.1.2. стратегию развития
4.1.3. ......
4.2. 2.Повышение Известности и узнаваемости
4.3. 3.Достижение основного критерия выбора исполнителем услуг Безопасность-Надежность
4.3.1. Подтверждение профессионализма компании
4.3.2. подтверждение компетентности сотрудников
4.3.3. подтверждение безупречной работы по проектам клиентов с соблюдением всех договоренностей и сроков выполнения работ
4.3.3.1. видео с продуктами клиентов
4.3.3.2. кейсы
4.4. 4.Научиться использовать Личные связи
4.4.1. это связка личных , прямых контактов с твоими потенциальными клиентами ( рекомендация лично для лиц, кто принимает решения)
4.4.1.1. бизнес-завтраки
4.4.1.2. открытые встречи комьюнити
4.4.1.3. закрытые ужины
4.4.1.4. научиться мыслись, что ты предприниматель - тебе важно окружение, твой телефон это машина, твои связи и твой язык- это огромный ресурс для монетизации
4.5. 5.Настройки CEO оптимизации
4.5.1. Поиск подрядчика ( Юля)
4.5.2. Минимум 6 месяцев- оптимально год
4.6. 7.обучение сотрудников и повышение своей квалификации ( межденународное) или языки
4.6.1. инвестиции в собственное развитие и фомирование имиджа и бренда, через это продажи
4.6.1.1. речь ? пение? ораторское искусство
4.7. 8. Работа с базой и CRM системой
4.7.1. Email рассылки
4.7.2. Поздравления с праздниками ( Дни рождения клиентов)/ Новый год/ 8 марта/23 февраля
4.7.3. Рассылки Telegram или WhatsApp Business, или лично от себя для ключевых клиентов
4.7.3.1. Предложения
4.7.3.1.1. полезный контент
5. Фирменный стиль
5.1. блокноты
5.1.1. ручки
5.1.1.1. кружка
6. Внедрение воронки продаж
6.1. 1 рассылки ( декабрь 15-20)
6.2. 2
6.3. 3
7. Провести маркетинговые исследования или опросы покупателей/знакомых/друзей на качество и стоимость товара ( что улучшить и тд) , мы это все можем отражать на сайте или в презентации
7.1. известность
7.1.1. Рейтинг компаний (журналы, премии, сайты)
7.1.1.1. дать задачу девочке на YouDo какие есть ресурсы в твоей отрасти ( 500-1000 рублей)
7.1.2. Премию года
7.1.2.1. Задача на 2023 год
7.2. безопасность/надежность
7.2.1. благодарственные письма
7.2.2. договора с лабораториями
7.2.3. .......
7.3. Специализация
7.3.1. кейсы , что ты провела в конкретной отрасли
7.3.1.1. разделить на блоки по отраслям
7.3.1.1.1. Бьюти
7.3.1.1.2. пищевое производство
7.3.1.2. ......
7.4. Личные связи , рекомендации, дружеские договоренности
7.4.1. Чат телеграм создать
7.5. скорость выполнения проекта
7.5.1. получаем за 7 дней ( оффер)
7.5.2. ......
8. как пример: моя компания уникальна/ниша большая и у меня огромное количество конкурентов/основные мои 2-3 конкурента, я считаю, что компания уверенно занимает 4 место на рынке ( тут надо будет проверить гипотезу по методу проверки ниши)
9. Упаковка продукта
9.1. логотип
9.2. Инстаграм личный ( через личный бренд)
9.3. сайт
10. Мой продукт ( мои услуги/товары)
10.1. Сегментация продуктов/услуг
10.1.1. Премиум
10.1.1.1. прописать продукты
10.1.1.2. прописать продукты
10.1.2. VIP
10.2. Описание позиций основного продукта (например, продажа платьев) - Продуктовая линейка
10.2.1. продукт 1 ( лицензия WB)
10.2.2. продукт 2
10.3. Дополнительные услуги
10.3.1. Образовательный блок
10.3.1.1. Вебинары
10.3.1.2. Курс по сертификации
11. Мое место на рынке
11.1. Цели на рынке
11.1.1. Как пример: Создать уникальный отличный от всех проект, вывести на международный рынок, создать сеть франшизы и тд
11.2. Кто вы в своём бизнесе
11.2.1. Сейчас
11.2.1.1. владелец и швея
11.2.2. В перспективе ( написать свою цифру от 6 месяцев до 3 лет)
11.2.2.1. управленец штатом в 15 человек
11.3. Какое место Вы приблизительно занимаете на общем рынке
12. Каналы продаж
12.1. OFFLINE
12.1.1. Общение с партнерами
12.1.1.1. Рассказ друзьям и просьба о рекомендации
12.1.1.2. Коллаборации ( объединение с конкурентами или схожими нишами: фотостудия и студия красоты; ресторан и магазин чая и кофе и тд)
12.1.2. Event
12.1.2.1. клиентский день ( собираешь у себя в офисе/арендовать конференц-зал и пригласить клиентов)
12.1.2.1.1. раз в год ( как корпоратив)
12.1.2.2. Бизнес-завтрак
12.1.2.2.1. Посты пользы, ведение блога, Сторитейлинг и себе и своем бизнесе с просьбой репоста и активности.
12.1.2.2.2. Интегрироваться к кому-то на мероприятия (конференции, бизнес-завтраки, публичные выступления и тд), и туда ты приглашаешь своих клиентов
12.1.3. Визитки
12.1.4. Выставки/форумы и тд
12.1.4.1. ЦА (клиенты приглашенные )
12.1.4.1.1. B2B
12.1.5. Сообщества
12.1.6. Вступления на конференциях
12.1.7. Участие в отраслевых премиях
12.1.7.1. Напоминания клиентам об акциях и скидках
12.1.7.1.1. telegram канал
12.2. ONLINE
12.2.1. SMM
12.2.1.1. Копирайтер
12.2.1.2. Контент-план на месяц
12.2.1.3. Таргетолог
12.2.1.3.1. Контент -менеджер
12.2.2. Внедрение CRM системы и учета продаж
12.2.2.1. рассылки
12.2.2.2. Ввести поздравления клиентов с ДР
12.2.3. Иные способы продвижения
12.2.3.1. ЯндексДирект
12.2.3.2. Google Ads
12.2.3.3. CEO
12.2.4. Соц.сети
12.2.4.1. Instagram
12.2.5. Сайт
12.2.5.1. Свой разработанный сайт
12.2.5.1.1. Tilda/LP generator-cfqn сайт по шаблону
12.2.6. Публикации в СМИ
12.2.6.1. Форумы или какие колонки
13. Моя команда
13.1. Отдел продаж
13.1.1. Руководитель отдела продаж
13.1.2. Менеджер по продажам