1. La Mission
1.1. Prospection commerciale
1.1.1. Evaluer les prospects (chauds, tiède, froids)
1.1.2. Connaître stratégie d’achat: Direct producteur, centrale d’achat
2. A faire/ Ne pas faire (périmètre)
2.1. Cible visée principalement à Bordeaux, la Rochelle, Bayonne
2.1.1. Carrefour
2.1.2. Cavistes
2.1.3. Epicerie Fine
2.1.4. Supermarché
2.2. ne pas appeler des prospects déjà clients
2.3. Ne pas contacter les entreprises en dehors de la zone géographique demandée
3. Répartition des tâches
3.1. En groupe
3.1.1. Carte mentale / Note de cadrage
3.1.1.1. Organiser et synthétiser le projet
3.1.2. Plan de prospection
3.1.2.1. Sur excel
3.1.2.2. Liste de prospects avec coordonnées
3.1.2.3. Mettre à jour le fichier
3.1.2.4. À faire valider par le commanditaire
3.1.3. Plan d'appel
3.1.3.1. CROC ( contact, raison de l'appel, objectif, conclusion )
3.1.3.2. traiter les barrages et objections
3.1.3.3. Faire le maximum de recherches sur les prospects et sur l'entreprise
3.1.4. Recherche d'informations
3.1.4.1. Etudier le marché, les concurrents, les infos personnelles des prospects
3.2. Individuellement
3.2.1. Passer les appels
3.2.2. Analyse des résultats
3.2.2.1. Excel
3.2.2.2. Nombre d'appels entrants / sortants
3.2.2.3. Qualifications des prospects (froids, chauds, tiède)
3.2.2.4. Indicateurs de performances
4. Les acteurs du projet
4.1. Commanditaire : Simon vierge
4.2. Maitres d'oeuvre : Nous
4.3. Chef de projet : tout le groupe
5. Supports
5.1. Papier
5.1.1. Cours de vente
5.2. Logiciel / internet
5.2.1. Mind meister
5.2.2. Google Drive
5.2.3. Groupe Snapchat : communication interne
5.2.4. Excel
5.3. Outils
5.3.1. Ordinateurs personnels
5.3.2. Téléphones personnels
5.3.3. Téléphones prétés par l'IUT