[FR] Carta de ventas - VSL (Jon Benson)

1. 1. Llamada de atención (La Gran Oportunidad) [1 a 3 min] [40% esfuerzo]

1.1. Algo Disruptivo que vaya en contra a lo habitual

1.2. Gran Promesa

1.2.1. Porque asistir este video ahora

1.2.2. Beneficios que vas a mostrar

2. 2. Conectar con tu audiencia [40% esfuerzo]

2.1. Original Jon Benson

2.1.1. Introducción Personal Modesta

2.1.2. Historia que el avatar se contaba antes

2.1.2.1. Contexto

2.1.2.2. La Parte Mala

2.1.2.3. La Parte realmente mala

2.1.2.4. Declaración de cambio, de que debe de haber algo una forma diferente de actuar

2.1.3. Transición del gran problema (parte mala) hacia la solución

2.1.4. Sobre la Solución o metodo que veremos en este video

2.1.5. Resultados de la Solución, nombrar casos de éxito (con detalle "doloroso", que se sientas identificados)

2.1.6. Frase que conectamos con "El Gran Problema"

2.2. Jornada del Héroe (Joseph Campbell, basada en el libro El Héroe de Mil Caras)

2.2.1. El mundo común que conocemos

2.2.1.1. É o momento em que o público começa a se identificar com o herói e se envolver em sua trajetória, conhecendo sua personalidade, virtudes e defeitos.

2.2.2. La llamada a la aventura

2.2.2.1. Esta convocatoria puede ser cualquier evento o misión que saca al protagonista de su zona de confort, y eso tiene un atractivo apelación.

2.2.3. Rechazo a la convocatoria

2.2.3.1. Esta resistencia puede producirse por miedo la inseguridad y las obligaciones que lo mantienen en su mundo común, además del confilcto suyo propio cuando te enfrentas a una decisión tan importante.

2.2.4. Encuentro con tu Mentor

2.2.4.1. Aquí es donde entra la figura del mentor, que que representa la autoridad y la moralidad en la historia y el héroe para enfrentarse al reto que le espera por delante.

2.2.5. Cruzar el primer umbral

2.2.5.1. De hecho, el cruce puede ser el descubrimiento de un secreto, un cambio o incluso un elemento o habilidad adquirida.

2.2.6. Pruebas, aliados y enemigos

2.2.6.1. Estos pequeños ensayos tienen la función de para preparar al protagonista para la desafíos que le esperan, y pueden venir en forma de accidentes, enemigos, trampas e imprevistos de todo tipo.

2.2.7. Acercándose a la cueva secreta

2.2.7.1. Puede recurrir a un escondite o o simplemente refugiarse en sí mismo mismo, pues la idea es revisar sus dilemas y y enfrentarse de nuevo a los miedos que su mente.

2.2.8. La Prueba

2.2.8.1. Generalmente, se enfrenta a un enemigo muy poderoso y el enemigo pasa por un conflicto interior abrumador, que sacude profundamente su estado físico y mental.

2.2.9. La Recompensa

2.2.9.1. El premio final puede ser un título, un objeto precioso, una reconciliación, una nueva habilidad o cualquier otro elemento de valor que pueda imaginar.

2.2.10. El Camino de Vuelta

2.2.10.1. Por lo general, esta declaración va acompañada de reflexiones profundas sobre la experiencia y está llena de un sentimiento de misión cumplida y reconocimiento.

2.2.11. La Resurrección

2.2.11.1. Este es el punto culminante de la historia. És esa última batalla en la que el enemigo resurge cuando nadie lo esperaba para ello, ni siquiera nuestro héroe. Este desafío es algo que va más allá de su vida, lo que supone un peligro para las personas que le rodean. la gente que le rodea, su comunidad, familia, en definitiva, su mundo ordinario. Si él pierde, todos sufren.

2.2.12. El Retorno como Elixir

2.2.12.1. Ha llegado el momento de nuestro héroe. La llegada que lo ha conseguido simboliza su éxito, conquista y cambio. Los que nunca creían en él o incluso los que que intentaron hacerle daño serán castigados, y será castigado y quedará muy claro para todos que las cosas nunca volverán a ser lo mismo.

3. 3. El Gran Problema [5% esfuerzo]

3.1. Visión general + clic del bucle

3.1.1. Transición de la gran mentira hacia la solución

3.1.2. La Gran Mentira

3.1.3. Sentimiento de Culpa

3.1.4. No es tu Culpa

3.1.5. La Gran verdad

3.2. La gran solución que te libera y soluciona del problema

4. 4. La Gran Solución [5% esfuerzo]

4.1. Consejos para romper el loop actual

4.2. Los 3 Pasos para realizar ......

4.3. Un consejo para evitar...

4.4. Un consejo para seguir....

4.5. Un consejo paso a paso para lograr....

4.6. Transición para la Gran Oferta

4.6.1. Como te sentirías si pudieras.....

5. 5. La Gran Oferta [10% esfuerzo]

5.1. El Producto

5.1.1. Introducción al Programa

5.1.2. Funciona también en...

5.1.3. Donde o para quien no funciona

5.1.4. Resultados de alumnos (testimonios)

5.1.5. Solución fuera de lo tradicional o que actualmente se conoce

5.1.6. Fácil de aplicar/hacer

5.1.7. Que incluye el producto, beneficios

5.1.8. Centrarse en el resultado en lo que vamos a conseguir cuando apliquemos el curso...

5.1.9. 3 beneficios o bonus increibles

5.2. El Precio

5.2.1. Que perderá el cliente sino lo compra

5.2.2. Razones para entrar

5.3. La Llamada a la Acción

5.3.1. Si tienes videos de alumnos hablando del curso, mejor

5.3.2. El Super Bonus

5.3.3. Explicar el Proceso de Compra

5.4. Acciones y Resultados

5.4.1. Acciones de pasos futuros (como será después de aplicar el NUEVO método)

5.4.2. Recordar visión general del producto

5.4.3. 3 razones para tomar acción, ahora

5.4.4. La única cosa inteligente

5.5. Eliminar objecciones (no hace falta usar todas, elegir 3,4 de ellas)

5.5.1. 1. Mentira, eso no dá resultado

5.5.1.1. Mostrar Casos de éxito

5.5.1.2. Mostrar porque funciona

5.5.2. 2. No conozco al Vendedor

5.5.2.1. Cuenta tu historia, tu gran PORQUE que genere conexión

5.5.2.2. Foto o vídeo do vendedor

5.5.2.3. Testimonios o entrevistas

5.5.3. 3. Eso no funciona en mí

5.5.3.1. Funciona aunque estes en estas situaciones... "Mostrar itens": No sabia andar de bicicleta

5.5.4. 4. No voy a conseguir aplicar / No tendré tiempo para aplicar

5.5.4.1. Aplica la técnica SMART: especifica, medible, alcanzable, relevante y temporal.

5.5.4.2. Mostrar lo que vas a ganhar con la dedicación en el método, con paso a paso, con poco tiempo para aplicar...

5.5.4.3. Mostrar cuanto es de dificil ahora y cuanto será de fácil con tu solución.

5.5.5. 5. No necesito esto agora

5.5.5.1. Reforzar la ESCASEZ (tiempo, precio...)

5.5.5.2. Mostrar que el problema es mucho mayor de lo que él piensa

5.5.6. 6. Tengo que consultar con terceras personas

5.5.6.1. Crea un material específico para ese tercero (video o ebook)

5.5.7. 7. Nadie puede saber

5.5.7.1. Reforzar la Privacidad y exclusividad del producto

5.5.8. 8. ¿Y si funciona?

5.5.8.1. Crear un Bonus que resuelve un problema que puede tener en el futuro

5.5.9. 9. No tengo dinero

5.5.9.1. Dale la vuelta al valor, mostrar que sale mucho mas caro no hacer nada, que adquirir el producto

5.5.9.2. Valor ridículo

5.5.9.2.1. Comparar con otros precios y valores de compra diaria

5.5.9.2.2. Menos de 1 café por dia 3€

5.5.9.2.3. Menos de 1 pizza a la semana

5.5.9.3. Imagine

5.5.9.3.1. Imagina el resultado tal, cual o valor seria para ti

5.5.9.4. Compara de Prós e contras

5.5.9.4.1. Prós - 10 benefícios

5.5.9.4.2. Contras - Solo precio

5.5.9.5. En varias pagos o parcelas

5.5.10. 10. ¿Y si no me gusta?

5.5.10.1. Garantia de 30 dias

5.5.11. 11. Ya sé lo que es... es igual al curso ese de.....

5.5.11.1. Desequilibrar, mostrar que tú pensabas que era lo mismo hasta que descubrirse el método "Jornada del Héroe"

5.5.12. 12. Porque ahora será diferente

5.5.12.1. Mostrar para quien és y para quien no es el producto, claramente.

5.5.12.2. Garantis para decidir si se lo queda o no

6. Consejos para que un Video de Ventas (Webinar) convierta

6.1. Mostrar visión futura

6.1.1. Haz que se imagine disfrutando de todas las beneficios de tu producto en el futuro. Utiliza frases como "¿Qué se sentiría al ____?" e "Imagina cómo sería no parar de preocuparse por _____". Estas frases acompañar al futuro y hacerles pensar en una vida mejor con su producto.

6.2. CTA debe ser claro

6.2.1. El mayor error que comete la gente cuando escribe un VSLs no es decirle a la gente exactamente lo que tienen que hacer. Si si lo dejas al azar, nunca se hará. Así que si usted está vendiendo un producto, dígales que "hagan clic en el botón naranja debajo del vídeo y poner el detalles de pago en el siguiente página". Habla como si fueras hablando con tu abuela de 90 años.

6.3. Coloca Imágenes en la mente de tu Cliente

6.3.1. No digas "aprende a vender en internet" en tu vídeo. En su lugar, diga algo como "despertarse con el móvil frito con notificaciones de venuta". pues eso trae imágenes a su mente. Cuanto más (gráfico) con algo en concreto, mejor.

6.4. Lo Simple Funciona, recuerda siempre esto..

6.5. Empatia, es un diferencial importante

6.6. Garantia: Elimina el riesgo al Cliente

6.6.1. Aunque rara vez los utilicen cuando nuestro producto es muy bueno, las garantías son una parte muy importante de la compra. Porque nadie se quiere sentir idiota por tomar una decisión equivocada. No hay riesgo para el cliente, explicar la garantía.

6.6.2. CONSEJO: demuestra como es de fácil pedir la garantía de tu producto o incluso solicitar una devolución, si necesario.

6.7. No existe copy larga o landing page larga, existe copy aburrida y que te duerme

6.8. A oferta es buena, cuando la percibes como irresistible

6.9. Comunica a 1 persona, habla a una única persona