1. BASE
1.1. BIG IDEIA
1.1.1. Gestão facilitada via Software
1.2. QFD
1.2.1. Furadeira (Ferramenta)
1.2.1.1. Sistema Unypax
1.2.2. Quadro (resultado)
1.2.2.1. Gestão completa e uniforme da empresa em um só lugar
1.2.3. Decorado (além da entrega)
1.2.3.1. Automatização do negócio
1.2.3.1.1. Identificação de falhas
1.2.3.1.2. Gestão à vista facilita na tomada de decisões
1.2.3.1.3. Mais oportunidades de negócio
1.3. INIMIGOS EM COMUM
1.3.1. Não consegue implementar boas práticas para gestão da empresa
1.3.2. Inadimplência
1.4. DESEJO EM COMUM
1.4.1. Ganhar mercado
1.4.2. Reduzir inadimplência
1.4.3. Ter um direcionamento e uma gestão melhor do seu negócio
1.5. PRA QUEM É
1.5.1. Funerárias
1.5.2. Cemitérios
1.5.3. Empresas de Cartões de Benefícios
2. ICP
2.1. Consciente
2.1.1. Standard
2.1.1.1. Qual o cargo desse prospect?
2.1.1.1.1. 10% Gerente
2.1.1.1.2. 90% Próprios Donos
2.1.1.2. Decisores/Influenciadores de compra
2.1.1.2.1. Decisores
2.1.1.2.2. Influenciador
2.1.1.3. Como você imagina que é o dia desse Prospect?
2.1.1.3.1. Extremamente cheio, "corrido", cheio de responsabilidades. Geralmente faz tudo e conhece todos os gaps dentro da empresa, por este motivo tem muita sede de mudança.
2.1.1.4. Mensagem Única de Valor
2.1.1.4.1. Estruturação e crescimento do negócio
2.1.1.5. Quanto de faturamento você imagina que ele precisaria ter para ser considerado um cliente ideal?
2.1.1.5.1. De R$ 150.000,00 à R$ 400.000,00
2.1.1.6. Quais são as Dores desse Prospect?
2.1.1.6.1. Muitas atividades acumulados (centralização de tarefas)
2.1.1.6.2. Pouco controle das atividades da equipe
2.1.1.6.3. Estagnação do negócio
2.1.1.6.4. Refém de alguns funcionários
2.1.1.6.5. Fraudes
2.1.1.7. O que ele Diz, Pensa, Sente e faz?
2.1.1.7.1. Como e quem pode me ajudar a melhorar meu negócio?
2.1.1.7.2. Será que estou bem relativamente à meus concorrentes?
2.1.1.7.3. Quanto meu negócio gera de resultado mensalmente? Quanto estou REALMENTE ganhando e crescendo?
2.1.1.7.4. Estou sendo fraudado?
2.1.1.7.5. O que exatamente eu poderia fazer para mudar o meu cenário HOJE?
2.1.1.7.6. Tenho insegurança de mudança de sistema por situações do passado com empresas do meio. (Dados, implementação etc).
2.1.1.7.7. Como faço pra ter menos inadimplência?
2.1.1.7.8. O que poderia fazer pra vender mais?
2.1.1.8. O que ele Lê, Responde, Segue?
2.1.1.8.1. As duas revistas do meio:
2.1.1.8.2. Se relacionam entre si (funários e outros)
2.1.1.8.3. Se apoiam em consultorias especializadas
2.1.1.8.4. Participam de encontros e eventos
2.1.1.9. Quais são os motivadores de compra desse Prospect?
2.1.1.9.1. Sócio Opercional / Gerente)
2.1.1.10. Quantos funcionários ele tem?
2.1.1.10.1. Até 15
2.1.2. Middle
2.1.2.1. Qual o cargo desse prospect?
2.1.2.1.1. 80% Gerente
2.1.2.1.2. 20% Próprios Donos
2.1.2.2. Decisores/Influenciadores de compra
2.1.2.2.1. Decisores
2.1.2.2.2. Influenciador
2.1.2.3. Como você imagina que é o dia desse Prospect?
2.1.2.3.1. Extremamente cheio, "corrido", cheio de responsabilidades. Geralmente faz tudo e conhece todos os gaps dentro da empresa, por este motivo tem muita sede de mudança.
2.1.2.4. Mensagem Única de Valor
2.1.2.4.1. Crescimento e controle
2.1.2.5. Quanto de faturamento você imagina que ele precisaria ter para ser considerado um cliente ideal?
2.1.2.5.1. A partir de R$ 400.000,00
2.1.2.6. Quais são as Dores desse Prospect?
2.1.2.6.1. Muitas atividades acumulados (centralização de tarefas)
2.1.2.6.2. Pouco controle das atividades da equipe
2.1.2.6.3. Estagnação do negócio
2.1.2.6.4. Refém de alguns funcionários
2.1.2.6.5. Fraudes
2.1.2.7. O que ele Diz, Pensa, Sente e faz?
2.1.2.7.1. Como e quem pode me ajudar a melhorar meu negócio?
2.1.2.7.2. Será que estou bem relativamente à meus concorrentes?
2.1.2.7.3. Quanto meu negócio gera de resultado mensalmente? Quanto estou REALMENTE ganhando e crescendo?
2.1.2.7.4. Estou sendo fraudado?
2.1.2.7.5. O que exatamente eu poderia fazer para mudar o meu cenário HOJE?
2.1.2.7.6. Tenho insegurança de mudança de sistema por situações do passado com empresas do meio. (Dados, implementação etc).
2.1.2.7.7. Como faço pra ter menos inadimplência?
2.1.2.7.8. O que poderia fazer pra vender mais?
2.1.2.8. O que ele Lê, Responde, Segue?
2.1.2.8.1. As duas revistas do meio:
2.1.2.8.2. Se relacionam entre si (funários e outros)
2.1.2.8.3. Se apoiam em consultorias especializadas
2.1.2.8.4. Participam de encontros e eventos
2.1.2.9. Quais são os motivadores de compra desse Prospect?
2.1.2.9.1. Gerente
2.1.2.9.2. Sócio (Dono)
2.1.2.9.3. Ambos
2.1.2.10. Quantos funcionários ele tem?
2.1.2.10.1. De 15 a 50
2.2. Menos Consciente - Topo de funil - POTENCIAL ICP MAS TEM MERCADO GRANDE
2.2.1. Qual o cargo desse prospect?
2.2.1.1. Proprietário
2.2.2. Como você imagina que é o dia desse Prospect?
2.2.2.1. Trabalha sozinho ou com poucos empregados. É responsável por tudo da empresa. Geralmente administra, opera e faz tudo o que precisa fazer pela empresa.
2.2.3. Mensagem Única de Valor
2.2.3.1. Negócios de Instagram
2.2.3.2. Lojas Físicas
2.2.4. Quanto de faturamento você imagina que ele precisaria ter para ser considerado um cliente ideal?
2.2.4.1. À partir de R$ 2.000,00
2.2.5. Quais são as Dores desse Prospect?
2.2.5.1. Vende pouco
2.2.5.2. Precisa ter mais resultado
2.2.5.3. Busca por mais canal de venda
2.2.5.4. Quer venda diretas, com menos contato por WhatsApp
2.2.6. O que ele Diz, Pensa, Sente e faz?
2.2.6.1. Preciso vender mais!
2.2.6.2. Preciso levar meu negócio para internet!
2.2.6.3. Será que compensa? Será que é caro?
2.2.6.4. Quando eu montar a loja digital vou ter muito mais clientes e vender muito mais!
2.2.7. O que ele Lê, Responde, Segue?
2.2.7.1. Notícias sobre negócios, empreendedorismo, vendas, Investimentos, cursos online
2.2.7.2. Responde os clientes dele pelo instagram ou whatsapp.
2.2.8. Quais são os motivadores de compra desse Prospect?
2.2.8.1. Ter mais vendas
2.2.8.2. Atender menos, vender mais
2.2.8.3. Ter mais clientes
2.2.8.4. Ter uma Loja online Bonita
2.2.8.5. Ganhar mais dinheiro
2.2.8.6. Ter cupom de desconto e promoções na loja
2.2.8.7. Ter um site que funcione e pronto pra vender
2.2.9. Quantos funcionários ele tem?
2.2.9.1. Sozinho ou até 03-05. Tanto faz.
2.2.10. Melhores Canais de Prospecção
2.2.10.1. Google Meu Negócio
2.2.10.2. Instagram
2.2.10.2.1. Lojas
2.2.10.2.2. Perfis de E-commerce
2.2.10.2.3. Hashtags
2.2.10.3. Porta a porta
2.2.10.4. Shoppings e Galerias
2.2.10.5. Parceiros
2.2.10.6. Indicações