1. Inbound
1.1. Site e Tráfego (Google e Facebook)
1.2. Capterra
1.3. Redes sociais (Instagram, Facebook e Linkedin)
1.4. YouTube
2. Outbound
2.1. E-mail
2.2. Prospecção ativa (Ligação e whatsapp)
2.3. Eventos (Feiras externas)
2.4. Indicações (Parceiros e clientes)
3. Abordagem
3.1. IMPORTANTE
3.1.1. Toda movimentação deve ser registrada no funil de vendas.
3.1.2. Manter a organização do Drive.
3.2. Processo de Vendas
3.2.1. Etapa 1 - Qualificação e Levantamento
3.2.2. Aplica Questionário de Qualificação
3.2.2.1. 1 - Nome e Site (se tiver) da empresa: R: 2 – Escreva SIM ou NÃO abaixo: • Possui Planos? - • Possui Funerária? - • Possui Cemitério? - 3 – Quantos associados/contratos ativos (pagantes)? R: 4 - Qual maior forma de recebimento hoje? (Dinheiro, cartão, boleto, outros) R: 5 - Qual banco vocês utilizam hoje para recebimento de boletos? R: 6 – Quantos funcionários internos usam o sistema? R: 7 – Possui equipe externa de cobradores e vendedores externos? Quantos? R: 8 – Qual sistema vocês utilizam atualmente? R: E mais uma questão, me fale por favor das dores e problemas que vocês tem hoje, por exemplo: • Porquê querem trocar ou implantar um novo sistema; • O que vocês procuram e é crucial pra vocês hoje;
3.2.2.1.1. Médios e Grandes
3.2.2.1.2. Plano One (Pequenas)