1. FUNIL TRIPWIRE
1.1. OBJETIVO
1.1.1. zerar custo de captação de lead, nunca foi dar lucro
1.1.1.1. segredo: está no esteira/funil e nas vendas c/ CAC mínimo
1.1.2. PBL é barato ou pode ser até de graça q gera lucro
1.1.2.1. Sanchão faz comunidades gratuitas
1.1.2.2. RECOMENDAÇÃO
1.1.2.2.1. PBL de 9,90, 29,90 e 49,90 como front end
1.1.2.3. outros players/concorrentes vendem produtos 97, 147, 197 reais MAS gastam muito em tráfego vendendo...
1.1.2.3.1. NÃO faz sentido concorrer no FB com essa galera!
1.1.2.4. quem quebra objeção é o preço (SE a dor é forte) e NÃO o VSL
1.1.2.4.1. fome em frente o mac, a pessoa compra o Mac fácil
1.1.2.4.2. Já houve quem fez 1mi c/ TSL
1.1.3. Tire ideia da ostentação de vender produto + caro
1.1.4. ERRO COMUM: focar em preço do produto pensando no lucro
1.1.4.1. RECOMENDAÇÃO: pensar em vender 10 produtos de 100 em vez de 1 de 1000, custo pra produzir produto é baixo
1.1.5. ERRO COMUM: olhar na ferramenta de spy as ofertas mais escaladas
1.1.5.1. RECOMENDAÇÃO: crie o seu produto, senão vc vai fazer propaganda pro curso do concorrente (q até faz remkt e vc não)
1.2. FRONT END
1.2.1. produto barato (PBL) até 49,90
1.2.1.1. menor objeção
1.2.1.2. RECOMENDAÇÃO: NÃO faça oferta direta de 49,90 e faz front end de 9,90 ou 19,90 e depois faz upsell de 50 reais (q era o produto q vc queria vender)
1.2.2. infoproduto faz objetivo de vendas
1.2.3. comunidade faz objetivo de cadastro
1.3. Order bump
1.3.1. valor menor que PBL
1.4. upsell
1.4.1. somente produtos congruentes / complementares
1.4.2. Imediato para aproveitar o efeito dopamina de felicidade
1.4.3. valor
1.4.3.1. VALOR pode ser até 10x acima do valor do front end
1.4.3.1.1. se recusar, oferece downsell de valor mais baixo
1.4.3.2. VALOR DO UPSELL: 1º upsell 147 2º upsell fazer mais caro, crescente (aproveitar efeito dopamina)
1.4.4. NÃO ofereça upsell com valor mais barato q na pag de vendas, pois deixa lead desconfiado
1.4.5. pagina de upsell: copy mais agressiva q a TSL da pag de vendas
1.5. ESTRUTURA
1.5.1. Checkout q converte
1.5.1.1. prova social (montada ou print), antes e depois e ancoragem c/ bônus no banner de baixo do checkout no celular (desktop fica na lateral)
1.5.1.2. Site seguro, garantia só coloca na pag de vendas
1.5.1.3. Paleta de cores batendo com a pagina de vendas
1.5.2. Análise da pag de vendas
1.5.2.1. 1º analisar com vendas (copy tá ruim)
1.5.2.2. GA4 q consegue ver comport do lead dentro da pagina de vendas (no caso de TSL)
1.5.3. remkt
1.5.3.1. começar qdo tem dados (bastante page view, IC, abandono de carrinho)
1.5.3.2. RECOMENDAÇÃO: usar 6 reais dia, qdo começar a rodar pra venda/conversão e usa criativo dando desconto OU dá bônus >> destino checkout
1.5.3.2.1. “olha sei q vc visitou nossa pag, então aqui está o link c/ desconto/bônus”
1.5.4. VSL: foi feito p/ quebrar objeções e gerar desejo
1.5.5. TSL: é mais simples, como preço não gera objeção, fica mais fácil
2. PRODUTO
2.1. NICHOS DE GRANDE ESCALA
2.1.1. Renda Extra
2.1.2. Emagrecimento
2.1.3. Relacionamento
2.1.4. Produtividade
2.2. Outros nichos NÃO são escaláveis pois subnicha
2.2.1. NÃO tente reinventar a roda explorando nichos inexplorados sendo INICIANTE
2.2.2. Nicho inexplorado são nichos q ninguém quer vender
2.3. Trabalhar com subnicho de grande escala pode ser viável
2.3.1. Emagrecimento
2.3.1.1. subnicho fim da porchete
2.3.2. Renda Extra
2.3.2.1. subnicho “aprenda ganhar dinheiro em casa”
2.3.2.2. “aprenda ganhar dinheiro em delivery”
2.4. MODELOS
2.4.1. P7D
2.4.1.1. P7D https://eusanchao.com.br/p7d/
2.4.1.1.1. 19 ou 49
2.4.1.2. orderbump 19,90
3. CRIATIVO
3.1. REGRA GERAL DO BOM SENSO
3.1.1. NÃO fazer oferta direta na rede social EXCETO se fizer triplewire + front end PBL
3.1.2. SE TM do produto for mais alto, faça criativo de curiosidade
3.2. Esqueleto do bom anúncio
3.2.1. procurar usar nos vídeos e na imagem estática
3.2.1.1. O bom anúncio comunica as 3 coisas
3.2.1.2. DOR do emagrecimento: peso, gordura, medida...
3.2.1.3. DESEJO do emagrecimento: ser fitnes, corpo bonito, beleza...
3.2.1.4. CURIOSIDADE: pode OU NÃO ter relação/congruência c/ as imagens de dor e desejo NECESSARIAMENTE
3.2.1.5. HEADLINE
3.2.1.5.1. usar curiosidade
3.3. TIPOS
3.3.1. 1 - Imagem estática do esqueleto
3.3.1.1. 1º criativo: dor falta de $, desejo: notificações e CURIOSIDADE Blaze foi assunto em determinados momentos e associado a algo polêmico MAIS headline q traz curiosidade
3.3.1.2. 2o usou a psicologia das cores, usou vermelho, verde e amarelo p/ chamar atenção (vermelho e amarelo tb p/ remeter ao macdonalds) e tb NÃO usou azul q mesma cor do feed diferente do FB
3.3.1.3. 3o mesma pegada do 1o criativo
3.3.2. 2 - VIDEO dinamico mais esqueleto
3.3.2.1. video
3.3.3. 3 - video + esqueleto + sensorial
3.3.3.1. vídeo
3.3.4. 4 - mini VSL
3.3.5. 5 - criativo preço PBL
3.3.5.1. RECOMENDAÇÃO
3.3.5.1.1. usar SE a promessa for muito FORTE e a objeção é baixa pq o preço é baixo (aqui não usa o esqueleto)
3.3.5.2. criativos
3.3.5.2.1. 1º criativo existe dor muito forte (muito afiliado q quer ser produtor e não sabia q podia ser vendedor de produto)
3.3.5.2.2. 2º criativo foi o anúncio q mais vendeu até mais q os outros, criativo ruim de design mas tem promessa forte e baixa objeção do preço
4. FASES
4.1. FASE 1 - Validar oferta
4.1.1. PASSO 1 - TESTE DE CRIATIVO
4.1.1.1. OBJETIVO:
4.1.1.1.1. Validar anúncio antes de escalar e avaliar se a página converte ou não
4.1.1.2. Validação de anúncios
4.1.1.2.1. Conjunto 01 a R$6
4.1.1.2.2. Conjunto 02 a R$6
4.1.1.2.3. Conjunto 03 a R$6
4.1.1.2.4. Conjunto 04 a R$6
4.1.1.2.5. Conjunto 05 a R$6
4.1.1.3. Teste 1:5:5
4.1.1.3.1. 1 campanha **ABO**
4.1.1.3.2. 5 conjuntos c/ **R$6** em CADA conjunto (= 30 reais/dia)
4.1.1.3.3. 5 criativos DIFERENTES
4.1.1.3.4. RECOMENDAÇÃO
4.1.1.4. ⚠️ IMPORTANTE: ⚠️
4.1.1.4.1. teste de criativos NÃO tem obrigação de vender, é compra de dados. Se vender é lucro
4.1.1.4.2. CRIATIVO VALIDADO
4.1.1.4.3. REGRA GERAL: no teste de criativo NÃO tomamos nenhuma ação de correção na copy até o teste de público
4.1.2. PASSO 2 - TESTE DE PÚBLICO
4.1.2.1. OBJETIVO
4.1.2.1.1. validar público ANTES de escalar
4.1.2.2. Validação de públicos
4.1.2.2.1. Conj público 01 >> orç = **50% TM do produto**
4.1.2.2.2. Conj público 02 >> orç = **50% TM do produto**
4.1.2.2.3. Conj público 03 >> orç = **50% TM do produto**
4.1.2.2.4. Conj público 04 >> orç = **50% TM do produto**
4.1.2.2.5. Conj público 05 >> orç = **50% TM do produto**
4.1.2.3. Teste 1:5:1
4.1.2.3.1. 1 campanha ABO
4.1.2.3.2. 5 conjuntos
4.1.2.3.3. 1 MESMO anúncio VALIDADO (no passo1)
4.1.2.3.4. RECOMENDAÇÃO
4.1.2.4. IMPORTANTE
4.1.2.4.1. VALIDAÇÃO do PÚBLICO
4.1.3. ⚠️ IMPORTANTE ⚠️
4.1.3.1. Validar exige comprar gastar e e comprar dados, pois pelo orgânico é difícil pois exige base grande
4.1.3.1.1. RECOMENDAÇÃO: Meta Ads
4.1.3.2. Use a estratégia compartilhada e validada, não invente a roda! Ser estratégico e não torrar $
4.1.3.2.1. Público e anúncio validado mostra que o problema NÃO está no tráfego, mas na copy
4.1.3.2.2. O que faz diferença é o pixel e a oferta
4.1.3.3. PORTANTO, serão 210 reais validando criativos + 150 reais validando públicos = 360 reais em 10 dias
4.2. FASE 2 - Escalar
4.2.1. PASSO 3 - VALIDAR PRODUTO
4.2.1.1. Triplo 1
4.2.1.1.1. Campanha 1:1:1
4.2.1.2. VALIDAÇÃO DO PRODUTO
4.2.1.2.1. fazer no mínimo 1 venda dia
4.2.1.2.2. ⚠️ IMPORTANTE ⚠️
4.2.2. PASSO 4 - ESCALA A LA SANCHÃO
4.2.2.1. Campanha 1: X : 1
4.2.2.1.1. 1 campanha **CBO**
4.2.2.1.2. X conjuntos
4.2.2.1.3. 1 anúncio campeão
4.2.2.2. OTIMIZAÇÃO
4.2.2.2.1. pausar DIARIAMENTE os conjuntos q não performam (gastam pouco ou nada) até deixar 2 ou 3 conjuntos q vendem muito bem
4.2.2.2.2. usar o máximo de conjuntos q bolso suporta faz FB fatia o público em amostragens diferentes, trazendo alcance maior c/ pouco orçamento e CPAs ridicularmente baixos
4.2.3. PASSO 5 - DUPLICAR CAMPANHAS ESCALADAS
4.2.3.1. Escale duplicando campanhas escaladas no passo 4
4.2.3.2. ⚠️ IMPORTANTE ⚠️
4.2.3.2.1. Siga fazendo novos testes de criativos e públicos, pois se o criativo parar de performar, vc já tem outro na mão
4.2.3.2.2. Estes testes NÃO precisam ser na mesma conta de anúncios NECESSARIAMENTE, pode usar outra conta de anúncios se quiser