1. MAIS EXEMPLOS
1.1. VENDAS
1.1.1. OKR #1
1.1.1.1. Objetivo
1.1.1.1.1. Aumetar Conversão de Tratamentos fechados.
1.1.1.2. KR1
1.1.1.2.1. Converter 60% dos leads vindos de anúncios em consultas ON-LINE.
1.1.1.3. KR2
1.1.1.3.1. Converter 90% das consultas marcadas em tratamento.
1.1.2. OKR #2
1.1.2.1. Objetivo
1.1.2.1.1. Aumetar Performance do Comercial.
1.1.2.2. KR1
1.1.2.2.1. Finalizar curso de vendas XPTO até 31 de janeiro
1.1.2.3. KR2
1.1.2.3.1. Contratar uma SDR até 29 de fevereiro.
1.1.2.4. KR3
1.1.2.4.1. Reestruturar o processo de venda até março.
1.2. TIME
1.2.1. OKR #1
1.2.1.1. Objetivo
1.2.1.1.1. Aumentar o engajamento da equipe.
1.2.1.2. KR1
1.2.1.2.1. Fazer reunião um a um todos os meses.
1.2.1.3. KR2
1.2.1.3.1. Implementar programa de desenvolvimento do time.
1.2.1.4. KR3
1.2.1.4.1. Programar confraternização bimestral.
1.3. MKT
1.3.1. OKR #1
1.3.1.1. Objetivo
1.3.1.1.1. Encantar os convidados no nosso evento presencial.
1.3.1.2. KR1
1.3.1.2.1. Criar 4 conteúdos por mês relacionados ao tema do evento.
1.3.1.3. KR2
1.3.1.3.1. Apresentar o evento a 8 patrocinadores.
1.3.1.4. KR3
1.3.1.4.1. Selecionar speaker parceiro até fevereiro.
1.3.2. OKR #2
1.3.2.1. Objetivo
1.3.2.1.1. Ser uma marca referência no segmento da minha cidade.
1.3.2.2. KR1
1.3.2.2.1. Conseguir 5 publicações junto a influenciadores locais.
1.3.2.3. KR2
1.3.2.3.1. Ter 4 entrevistas publicadas em portais de relevância.
1.3.2.4. KR3
1.3.2.4.1. Realizar 2 webinars conjuntos com líderes de pensamento da área.
1.4. FINANCEIRO
1.4.1. OKR #1
1.4.1.1. Objetivo
1.4.1.1.1. Organizar a casa.
1.4.1.2. KR1
1.4.1.2.1. Implementar processos financeiros automatizados até março.
1.4.1.3. KR2
1.4.1.3.1. Reduzir as contas a receber (dívida do cliente) em 50%.
1.4.1.4. KR3
1.4.1.4.1. Entregar novo plano de precificação até fevereiro.
2. EX. DE DESDOBRAMENTO
2.1. Objetivo da empresa
2.1.1. Aumentar faturamento em 2024
2.1.1.1. **(KR1)** Faturar 15% a mais a cada mês.
2.1.1.1.1. Objetivo para Marketing
2.1.1.1.2. Atividades (KR1)
2.1.1.2. **(KR2)** Aumentar número de consultas on-line de 4 para 12 ao mês.
2.1.1.2.1. Atividades (KR2)
2.1.1.3. **(KR3)** Ter mais 2 novos profissionais de cirurgia atendendo na clínica.
2.1.1.3.1. Atividades (KR2)
3. DEFINIÇÃO DE METAS
3.1. Por que ter metas?
3.1.1. Ajudam a manter o **foco.**
3.1.2. Diminuiem a **ansiedade.**
3.1.2.1. Onde quer chegar.
3.1.2.2. Planejamento de **como fazer.**
3.1.2.3. Métricas de onde está.
3.1.3. Nos mantém **motivados.**
3.1.4. Fundamentais para o sucesso de **longo prazo.**
3.2. Uma ferramenta.
3.2.1. OKR
3.2.1.1. **Objetivos e Resultados-Chave** (Objectives and Key Results)
3.2.1.1.1. Define para onde você **quer ir.**
3.2.1.1.2. Google, Intel, Albert Einstein, Uber, Airbnb, Netflix, Nubank, Amazon, Spotify...
3.2.1.1.3. Gestão por objetivos **(resultado)** e não por trabalho/tarefas.
3.2.1.2. **O que é?**
3.2.1.2.1. Objetivo **(O)** + Resultados-chaves **(KRs).**
3.2.1.2.2. UM **objetivo (O)** pode ter
3.2.1.2.3. UM **resultado-chave (KR)** pode ser
3.2.1.3. O que ele entrega?
3.2.1.3.1. Ferramentas para **liderar.**
3.2.1.3.2. Processo de **checagem.**
3.2.1.3.3. Intervenção **ANTES** da bomba estourar.
3.2.1.3.4. OKRs te ajudam a pensar de **forma estratégica.**
3.2.1.4. Fundamentos
3.2.1.4.1. .
3.2.1.4.2. .
4. COMO FAZER?
4.1. **PREMISSAS**
4.1.1. 1.
4.1.1.1. Precisa ser: simples, de fácil entendimento e aplicação.
4.1.2. 2.
4.1.2.1. Acontece por trimestre **(é a recomendação)**.
4.1.2.1.1. Subciclos.
4.1.3. 3.
4.1.3.1. Construída de forma **colaborativa.**
4.1.3.1.1. Líder define os objetivos **Macros.**
4.1.3.1.2. Time **cocria** o "melhor caminho".
4.1.4. 4.
4.1.4.1. Segue uma linha de **HIPER TRANSPARÊNCIA**.
4.1.4.1.1. Toda a equipe sabe para onde queremos ir e qual a importância dela nessa jornada.
4.1.4.1.2. Ambiente de cooperação.
4.1.5. 5.
4.1.5.1. Precisa ser leve.
4.1.5.1.1. Não é uma ferramenta de avaliação de equipe.
4.1.5.1.2. Fundamental os colaboradores se sentirem seguros frente a OKRs ambisiosos.
4.1.5.1.3. Evitar sobrecarregar o processo com reuniões e documentação desnecessárias.
4.1.6. 6.
4.1.6.1. Não é mágica.
4.1.6.1.1. Leva tempo.
4.1.7. 7.
4.1.7.1. Sem culpa.
4.1.7.1.1. METAS SEM MÉTODO.
4.1.7.2. Sem desculpas.
4.1.7.2.1. AGORA VOCÊ TEM UM MÉTODO.
4.2. FRAMEWORK
4.2.1. Objetivos
4.2.1.1. **Para onde preciso seguir? **
4.2.1.1.1. Metas que inspiram e definem a direção.
4.2.1.1.2. **Efeito** desejado.
4.2.2. Resultados-chave
4.2.2.1. Como eu sei que estou chegando lá?
4.2.2.1.1. Etapas que medem o progresso em direção a um objetivo.
4.2.2.1.2. **Resultado** de uma série de tarefas.
4.2.3. Iniciativas
4.2.3.1. O que vou fazer para chegar lá?
4.2.3.1.1. Tarefas necessárias para impulsionar o progresso dos resultados-chave.
4.3. PASSO A PASSO
4.3.1. Passo 1
4.3.1.1. Identificar Os Objetivos Gerais da Empresa.
4.3.1.1.1. 3-5 objetivos.
4.3.1.1.2. Tudo **parece** importante.
4.3.2. Passo 2
4.3.2.1. Identificar Os Resultados-Chaves para o alcance dos Objetivos
4.3.2.1.1. 2-5 KRs.
4.3.2.1.2. cocriado com o time.
4.3.3. Passo 3
4.3.3.1. Alinhar os KRs Quantitativos e **Qualitativos.**
4.3.4. Passo 4
4.3.4.1. Definir o PROTETOR DO OKR (o pai).
4.3.5. Passo 5
4.3.5.1. Processo de Checagem.
4.3.5.1.1. .
4.3.5.1.2. Reuniões semanais.
4.3.5.1.3. Reuniões trimestrais.
4.3.5.1.4. Reflexão: