WPの目的・役割・手段 課題が顕在化している ターゲットの具体

1. WPタイプ① ■目的： 早期のPPL化を見込める 新規の有効リード数増 ■役割 課題が顕在化している層に 可能な限りリーチする手段 ↓↓ WPダウンロード者に 能動的アクションを促す構成にする ■手段１：デジタル広告 可能な限り顕在化しているターゲットに リーチできる可能性が高い ■手段２：ハウスメール

1.1. 顕在化している層とは？ ■喫緊に課題解決したい度：高 具体例） 当社サービスの広告予算 シミュレーションを 必要とされている方 時限性がある ＋ やりたい事が明確だが できない、、

1.1.1. 時限性があるとは？

1.1.1.1. 例①：経営会議で課題の解決を求められている

1.1.1.2. 例②：3か月後までに来期の課題解決を盛り込んだ 計画を立てたなければいけない

1.1.2. やりたい事が明確で できないとは？

1.1.2.1. 例①：今のツールではできない・社内でもできない・既存の代理店もできない 【具体】 デジタル広告での新規顧客獲得数が鈍化 →広告予算の増額は見込めない状況 今の広告予算内で各投下チャネルでの 予算配分の最適化をして鈍化を防ぎたい

1.1.2.2. 例②：今のツールでできない・社内でもできない・既存の代理店もできない 【具体】 デジタル広告での来期の新規顧客獲得計画を立てたいが KPIは、新規獲得数だけでなくその後の優良顧客化数までもが範囲 新規獲得数だけだとシミュレーションはできていたが、、 その後の優良顧客化数までを含むと要因が増えて自部門での シミュレーションが難しい