1. BÁN MỚI
1.1. Tiếp cận thêm KH tiềm năng
1.1.1. MKT Online
1.1.1.1. Phòng MKT
1.1.1.2. Toàn bộ nhân sự
1.1.2. MKT Offline
1.1.2.1. Phòng MKT
1.1.2.2. Sale và PT
1.2. Sử dụng các kênh Online hiệu quả
1.2.1. Sử dụng MXH quảng bá sản phẩm/dịch vụ
1.2.2. Truyền thông số và quảng cáo trực tuyến
1.2.3. Tạo nội dung Hấp Dẫn và Giá Trị
1.2.4. Tương tác và cộng đồng trực tuyến
1.3. Chiến lược khuyến mãi
1.3.1. Chương trình Hấp Dẫn
1.3.2. Các gói combo ưu đãi
1.3.3. Chiến lược giảm giá thông minh
1.3.3.1. Xác định rõ mục tiêu khi sử dụng giảm giá, chẳng hạn như thu hút khách hàng mới, thúc đẩy doanh thu trong mùa yếu, hay khuyến khích khách hàng mua sắm thường xuyên. Đảm bảo giá giảm không ảnh hưởng đến lợi nhuận quá mức và duy trì giá trị của sản phẩm/dịch vụ. Sử dụng giảm giá như một yếu tố kích thích mua sắm, nhưng không nên trở thành điểm mấu chốt duy nhất để thu hút khách hàng.
1.4. Sự khan hiếm sản phẩm
1.4.1. Sản phẩm/dịch vụ Đặc Biệt
1.5. Tối ưu hóa phương án Bán Hàng
1.5.1. Tạo trải nghiệm KH
1.5.1.1. Quy trình Đón tiếp KH
1.5.1.1.1. Bảo vệ
1.5.1.1.2. Lễ tân
1.5.1.1.3. Sale/PT
1.5.1.1.4. Quản lý
1.5.1.1.5. Tạp vụ
1.5.1.2. Quy trình tập thử tại CANGYM
1.5.1.2.1. Đăng ký
1.5.1.2.2. Hỗ trợ
1.5.1.2.3. Training
1.5.1.3. Quy trình tập luyện tại CANGYM
1.5.2. Tăng số lương Nhân viên bán hàng lên cực đại
1.5.2.1. Tối giản chi chí xuống mức tối đa
1.5.2.2. Biến KH thành nhân sự Sale
1.5.3. Bán chéo
1.5.3.1. Xây dựng hệ thống CTV
1.5.3.2. Xây dựng hệ thống Đại lý
1.5.4. Khích lệ tin thần nhân viên bán hàng
1.5.4.1. Thưởng nóng cao
1.5.4.2. Tặng bằng khen
2. BÁN NHIỀU
2.1. Tăng giá trị đơn hàng trung bình
2.1.1. Thêm sản phẩm/dịch vụ phụ vào gói bán
2.1.2. Tăng sự chuyên nghiệp của nhân sự bán hàng
2.1.3. Phát triển tư duy bán gói lớn của nhân viên bán hàng
2.1.4. Xây dựng quy trình tiếp Khách 3 bước
2.1.4.1. Bước 1: Tiêm phòng từ chối và tư vấn => Nhân viên tư vấn Bước 2 : Xử lý từ chối và đã tông tư tưởng => Supervior Bước 3 : Ép cọc Khách Hàng => Manager
2.2. Ký hợp đồng đặc cọc gói lớn
2.3. Quà tặng cho Gói cao
3. BÁN THÊM
3.1. Tăng số lần mua sản phẩm
3.1.1. Chăm sóc Khách hàng
3.1.2. Đa dạng phương án sử dụng
3.2. Thêm sản phẩm/dịch vụ mới
3.2.1. Danh sách sản phẩm
3.2.1.1. Sữa hạt
3.2.1.2. Whey Protein
3.2.1.3. Nước uống
3.2.1.4. Thực phẫm
3.2.2. Chính sách Ký gửi
3.2.2.1. Tối giản chi phí đầu tư và nhập hàng
3.2.3. KPI và chính sách bán hàng
3.2.3.1. KPI cụ thể : 1. Doanh số 2. Doanh thu 3. Các KPI chi tiết về cách làm 4. KPI bán mới, bán thêm 5. KPI tự bán