1. IMPORTANTE
1.1. Venda direta
1.1.1. campanha de mensagens
1.1.2. campanha de captação de leads (LP)
1.2. Venda indireta
1.2.1. CAUSAS
1.2.1.1. amadurecimento do mercado digital
1.2.1.2. comportamento ominichannel
1.2.2. SOLUÇÃO
1.2.2.1. campanha de seguidores
1.2.2.1.1. audiência é poder
2. Procedimento CERTO
3. ERROS COMUNS 🚫
3.1. 1
3.1.1. querer vender todos procedimentos nas campanhas de anúncios 🚫
3.1.1.1. isto dilui verba e alcance
3.1.1.1.1. campanhas precisam de alcance
3.1.1.2. reduz decisão do lead
3.1.1.2.1. mais ofertas, menor decisão de agir
3.2. 2
3.2.1. querer anunciar (ou estudar) mais procedimentos para aumentar faturamento
3.2.1.1. precisa saber vender no consultório
3.2.1.2. precisa otimizar seu anúncio
3.2.1.3. anunciar mais procedimentos é consequência de aumentar faturamento
4. produto isca
4.1. CONSULTÓRIO
4.1.1. aumentar a venda de procedimentos
4.1.1.1. ESTEIRA DE PRODUTOS
4.1.2. aumentar o ticket médio
4.1.2.1. LTV (life time value)
4.1.3. proporcionar experiência de consumo
4.1.4. aumentar nossa base de clientes COMPRADORES
4.1.4.1. é mais fácil vender pra quem já comprou
4.1.4.2. CAC (custo de aquisição) é menor
5. CRITÉRIOS
5.1. avaliação de produto/serviço
5.1.1. muito procurado
5.1.2. fácil de vender
5.1.2.1. menos objeções
5.1.2.2. mais barato
5.1.3. procedimento que vc é visto como referência
5.2. CUIDADOS ⚠️
5.2.1. 1
5.2.1.1. procedimentos banalizados podem ser vistos pelo posicionamento de preço
5.2.1.1.1. botox
5.2.1.1.2. limpeza de pele
5.2.2. 2
5.2.2.1. produto-isca precisa de "profundidade de estoque"
5.2.2.1.1. Vc consegue atender a demanda?
5.2.3. 3
5.2.3.1. NÃO sei qual escolher
5.2.3.1.1. análise pessoal
5.2.3.1.2. análise de mercado
5.2.3.1.3. Reformule!
5.2.4. 4
5.2.4.1. tráfego pago que oscila resultados pode ser produto isca mal definido
5.2.4.1.1. ex cliente vende 20k um mês, outro vende 5k
5.2.4.1.2. isca ajuda
5.2.5. 5
5.2.5.1. alta conversão de um isca pode significar baixa margem de lucro e tá tudo bem !
5.2.5.1.1. Ganho será
6. verba na plataforma
6.1. mínimo 30 reais dia
6.2. CAMPANHA
6.2.1. mínimo 60% publico frio
6.2.2. mínimo 80% da verba nessa produto-isca
7. SÍNTESE
7.1. PASSO 1 - definir produto-isca
7.2. PASSO 2 - anunciar produto isca
7.3. PASSO 3 - faturar e escalar
7.3.1. ERRO COMUM 🚫
7.3.1.1. querer anunciar vários procedimentos
7.3.2. Reduzir CAC
7.3.2.1. esteira de produtos, LTV e venda no consultório
7.4. PASSO 4 - anunciar SEGUNDO produto-isca
7.4.1. ou Google
7.5. SEMPRE: fazer campanha de seguidores
7.5.1. DIFICILMENTE alguém vai comprar procedimento de alguém que vc nunca viu na vida
7.5.2. Distribuição de conteúdo