1. :zap: Geistesblitze
1.1. Referenzen einholen und publizieren
2. Objekt vermarkten
2.1. hochklassiges Exposé
2.2. transparentes, realistisches Wertgutachten
2.3. virtuelle Design und Architektur Konzepte mit vorher/nachher Visualisierungen
2.4. virtuelle Design und Architektur Konzepte mit vorher/nachher Visualisierungen
2.5. Besichtigungstermine
2.6. Eigene Persönlichkeit und Kompetenz des Maklerbüros verkaufen
2.7. transparente Informationen zu Rücklage, Hausverwaltung, sonstige Besonderheiten)
3. Maklern
3.1. Käufer betreuen
3.1.1. Ängste und Bedenken abbauen
3.1.1.1. Finanzierungs-Beratung
3.1.1.2. Investment-Beratung
3.1.1.3. Steuer-Beratung
3.1.2. Kaufpreis erhöhen
3.1.2.1. Augen öffnen, durch realistisches, transparentes Wertgutachten
3.1.2.2. Emotionen einfangen und Kontext, Lebenssituation und Sichtweise des Verkäufers nachvollziehbar beleuchten
3.1.2.3. Inflationsschutz und Altersvorsorge betonen
3.1.2.4. steigende Kosten für Sanierungsstau, je länger man wartet
3.1.2.5. schlechtere Finanzierungsangebote der Banken, je länger man wartet
3.1.2.6. Es gibt angeblich weitere Interessenten, wer zuerst kommt, mahlt zuerst
3.2. Verkäufer betreuen
3.2.1. Ängste und Bedenken abbauen
3.2.1.1. Rechts-Beratung
3.2.1.2. Steuer-Beratung
3.2.1.3. Investment-Beratung
3.2.1.4. Home-Staging
3.2.1.5. Handwerker vermitteln
3.2.1.6. Bauamt Betreuung
3.2.2. Wunschpreis drücken
3.2.2.1. Augen öffnen, durch realistisches, transparentes Wertgutachten
3.2.2.2. Emotionen einfangen und Kontext, Lebenssituation und Sichtweise des Käufers nachvollziehbar beleuchten
3.2.2.3. stetiger Wertverlust, je länger man wartet, da Verkäufermarkt über geht in Käufermarkt
3.2.2.4. stetiger Wertverlust, je länger man wartet, wegen der Inflation
3.2.2.5. stetiger Wertverlust, je länger man wartet, wegen verminderter Restnutzungszeit
3.2.2.6. niedriger Preis erhöht die Anzahl der Interessenten und verkürzt die Wartezeit beim Preisfindungsprozess
3.2.3. Alleinvertrag forcieren
3.2.3.1. Makler verspricht, auf einen Teil der Verkäufer-Courtage im Nachgang zu verzichten
3.2.3.2. ausgearbeitete Scenarios
3.2.3.3. kündbarer Vertrag bei Erfolglosigkeit
3.2.3.4. Garantie für erfolgversprechende Käufer
3.3. Eigentümerwechsel betreuen
3.3.1. Kaufvertrag
3.3.2. Notar
3.3.3. Hausverwaltung
3.3.4. Übergabe
3.3.5. Rechnung stellen
4. Akquise
4.1. Kaltakquise
4.1.1. Verkäufer (Objekte) suchen
4.1.1.1. Todesanzeigen mit Kontakten der Angehörigen studieren
4.1.1.2. Scheidungsanwälte
4.1.1.3. Eheberatung
4.1.1.4. Entrümpelungsunternehmen
4.1.1.5. Menschen auf der Straße / an der Haustür ansprechen
4.1.1.6. Eigentümer herausfinden, von Objekten, die gerade saniert, bzw. instand gesetzt werden (Fassade, Dach, Außenanlage), oder wo häufiger Handwerker unterwegs sind.
4.1.1.7. im eigenen Netzwerk
4.1.1.8. Messen
4.1.1.9. automatische Suchagenten für Immobilienportale und Zeitungsanzeigen
4.1.1.10. Jobbörsen durchforsten
4.1.1.11. FSBO ausfindig machen
4.1.1.12. Empfehlungsmarketingsystem
4.1.1.12.1. Kundenachverfolgung
4.1.1.13. Zugang zu Menschen finden, Extrovertiertheit
4.1.1.14. Website
4.1.1.14.1. schnelle Leadgenerierung durch einfache Kontaktformulare und direkte Buchungskalender
4.1.1.14.2. Kundenfeedback und sozialer Beweis auf Website einbinden
4.1.1.14.3. Marketing
4.1.2. Käuferakquise
4.1.2.1. Hilfe bei Objektsuche
4.1.2.2. automatisierte Kaufgesucherfassung durch Online Agenten
4.1.2.3. Fake Angebote auf Online-Börsen
4.2. Kontaktnachverfolgung
4.2.1. personalisierte Profildatenbank aufbauen
4.2.2. Aushänge
4.2.3. Briefpost
4.2.4. Flyer (DIN A4 lang)
4.2.4.1. Vorderseite
4.2.4.1.1. Headline
4.2.4.1.2. Subheadline
4.2.4.1.3. Zielgruppe
4.2.4.1.4. Störer
4.2.4.2. Rückseite
4.2.4.2.1. Benefits
4.2.4.2.2. Call to Action
4.2.4.2.3. Coupon mit Schere
4.2.4.2.4. Websitelink
4.2.5. persönliche, individuelle Videonachrichten
4.2.6. Online Webinar "Wie verkaufe ich meine Immobilie"
4.2.7. Beratungstermine via Zoom, teams oder Google Meet
4.2.8. Pop-up-Beratungsstände in beliebten Wohngebieten
4.2.9. E-Mail
4.2.10. Direkte Ansprache Tür zu Tür
4.2.11. Telefonakquise
4.2.12. Kontakt und Kundenpflege durch Reminder, Telefonate und Kundenbesuche
4.3. Wertgutachten erstellen
4.3.1. Vergleichswerverfahren
4.3.2. Sachwertverfahren
4.3.2.1. Modernisierungsstau
4.3.2.1.1. energetische Sanierung
4.3.2.1.2. Fernwärme
4.3.2.1.3. Glasfaser
4.3.2.1.4. Strom
4.3.2.1.5. Wasser
4.3.2.1.6. Abwasser
4.3.2.2. Reparaturstau
4.3.2.2.1. Bauschäden
4.3.2.2.2. Altlasten
4.3.2.3. Grundbucheinträge
4.3.2.4. Ausstattung
4.3.2.4.1. Haustechnik
4.3.2.4.2. Luxus (Kamin, Wintergarten, Sauna, Pool, Garten), Klimaanlage
4.3.2.4.3. Internet
4.3.2.4.4. Terasse / Balkon
4.3.2.4.5. Wertigkeit der Bausubstanz
4.3.2.4.6. Stellplatz / Garage
4.3.2.4.7. Schnitt und Nutzungsmöglichkeit
4.3.2.5. Lage
4.3.2.5.1. Infrastruktur
4.3.2.5.2. Wirtschaft & Kaufkraft
4.3.2.5.3. Kultur
4.3.2.5.4. Freizeitangebot
4.3.2.5.5. Natur
4.3.2.5.6. Ausblick
4.3.2.5.7. Luftqualität
4.3.2.5.8. Himmelsrichtung
4.3.2.5.9. Lärmbelästigung
4.3.2.5.10. Licht
4.3.2.5.11. Grünanlage
4.3.2.5.12. Mobilfunknetz
4.3.2.5.13. Einkaufsmöglichkeiten
4.3.2.5.14. Nachbarschaft
4.3.2.5.15. Strom und Funkmasten
4.3.3. Ertragswertverfahren
4.4. Netzwerk pflegen
4.4.1. Vereinsmitgliedschaften pflegen
4.4.2. Ehrenamt ausüben
4.4.3. Arbeitskollegen
4.4.4. ehemalige Kundenkontakte
4.4.5. Nachbarschaft
4.4.6. Bekannte
4.4.7. Freundeskreis
4.4.8. Organisationen
4.4.9. lokale Veranstaltungen besuchen
4.4.10. Immobilienmessen und Konferenzen
4.5. Kompetenz ausbauen
4.5.1. Persönlichkeit
4.5.1.1. Menschenliebe und Empathie
4.5.1.2. ständiger Aufbau von Fachwissen
4.5.1.3. Bereitschaft, sich ständig an geänderte Marktbedingungen anzupassen
4.5.2. Trendanalyse
4.5.2.1. Wirtschaft
4.5.2.2. Politik und Geopolitik
4.5.2.3. Demografie
4.5.2.4. historische Vergleiche
4.5.2.5. Immobilienmarkt
5. Einarbeitung Peter
5.1. Ausbildung
5.1.1. IHK geprüfter Immobilienmakler
5.1.2. IHK geprüfter Wertermittler
5.1.3. Immobiliengeschäft einarbeiten
5.1.3.1. Online Seminare
5.1.3.2. Bücher und Hörbücher
5.1.3.3. youtube
5.1.4. Möglichkeiten KI einarbeiten
5.1.4.1. Einarbeitung AI Maschinenlearning
5.1.4.2. Suchagenten programmieren
5.1.4.3. Schnittstellenprogrammierung
5.2. Marketing unterstützen
5.2.1. Exposéerstellung
5.2.1.1. bestehende Exposés optimieren und vereinheitlichen, da sie das Aushängeschild Nummer 1 sind !!!
5.2.1.2. Grundrisse erstellen
5.2.1.3. Fotografieren
5.2.1.3.1. Bildbearbeitung und Retusche
5.2.1.3.2. Weitwinkel
5.2.1.3.3. Langzeitbelichtung
5.2.1.3.4. Drohnenvideos
5.2.2. Website betreuen
5.2.2.1. SEO
5.2.2.2. Publizieren
5.2.2.2.1. Exposés
5.2.2.2.2. Filme
5.2.2.2.3. Dokumente
5.2.2.3. Aktuelle Nachrichten einstellen
5.2.2.4. Referenzen dokumentieren
5.2.3. Social Media
5.2.3.1. Youtube
5.2.3.2. Instagram
5.2.3.3. Facebook
5.2.4. Immobilienportale
5.2.5. Google
5.3. Digitalisierung voran treiben
5.3.1. Tools einführen
5.3.1.1. CMS ausbauen
5.3.1.1.1. Accountmanagement integrieren, für Kundenspezifischen, geschützten Bereich
5.3.1.1.2. Downloadcenter integrieren, für Download von Gesetzestexten, Vorlagen, Exposés, etc.
5.3.1.1.3. KI Chat-Bot integrieren, für 1-level-Support und digitale Wissensdatenbank
5.3.1.1.4. Buchungskalender integrieren, für Besichtigungs und Beratungs Termine
5.3.1.2. ELSTER
5.3.1.3. Software für Kostenmanagement und Buchhaltung
5.3.1.4. Software für AI Datenanalyse
5.3.1.5. Software für Visualisierung und Virtual Reality
5.3.1.6. Dokumentenmanagement
5.3.1.6.1. Prozessdefinitionen
5.3.1.6.2. Gesprächsvorlagen und Checklisten
5.3.1.6.3. Serienbriefe
5.3.1.6.4. Vorlagen
5.3.1.6.5. Kaufverträge
5.3.1.6.6. Mietverträge
5.3.1.6.7. Konversationsvorlagen
5.3.1.6.8. Beauftragungsdokumente
5.3.1.7. CRM Software
5.3.1.7.1. Käuferdatenbank
5.3.1.7.2. Verkäuferdatenbank
5.3.1.7.3. Partnerdatenbank
5.3.1.7.4. Kundenkommunikation und Nachverfolgung
5.3.1.8. Software für automatisierte Exposéerstellung
5.3.1.9. Software für automatisiertes Wertgutachten
5.3.1.10. Software für Objektmanagement
5.3.1.11. Software für Bildbearbeitung und Videoschnitt
5.3.1.12. Hootsuite
5.3.2. Kommunikation digitalisieren
5.3.2.1. Videokonferenzen
5.3.2.2. E-Mail
5.3.2.3. Whatsapp