1. CHECK LIST
1.1. Encontrar Cliente Ideal
2. Funil Prospecção e Vendaspara Agências
2.1. Prospecção ativa
2.1.1. Abordagem
2.1.1.1. Escolha um único nicho para você abordar
2.1.1.2. Faça no mínimo 100 abordagens por dia
2.1.1.2.1. **Conversão média:** 30 agendamentos pra 1 fechamento
2.1.1.3. Crie uma planilha semanalmente com 500 contatos
2.1.1.4. Mineração
2.1.1.4.1. Google Maps
2.1.1.4.2. Pesquisa Google
2.1.1.4.3. Instagram
2.1.1.4.4. Linkedin
2.1.1.4.5. Ferramenta Secreta
2.1.1.5. Script de Abordagem
2.1.1.5.1. Evite o **Ctrl+C** e **Ctrl+V**
2.1.1.5.2. O script é apenas um norte
2.1.2. Disparos e postagens
2.1.2.1. Grupos do Facebook
2.1.2.2. Grupos do WhatsApp
2.2. Introdução
2.2.1. Definir seu ICP
2.2.1.1. O primeiro passo é mapear sei ICP o seu cliente ideal. Definir isso no início irá fazer com que você tenha clareza na hora de criar conteúdos e também de rodar anúncios.
2.2.1.2. Definição de Nicho
2.2.1.2.1. **Não estou falando para você ser uma agência nichada!** Aqui, estou falando para você direcionar´a sua comunicação de anuúncios para cada nicho e não aberto.
2.2.1.3. ICP
2.2.1.3.1. **Tipo A Ideal:** Ex.: Escritórios de Advocacia que faturam +50k mês e possue time comercial.
2.2.1.3.2. **Tipo B Intermediário:** Ex.: Escritórios de Advocacia que faturam +20k mês.
2.2.1.3.3. **Tipo C Desqualificado:** Ex.: Advogados que faturam -10k mês.
2.2.1.4. MQL
2.2.1.4.1. Requisitos para ser um lead qualificado
2.2.1.5. Desdobramento de dores
2.2.1.5.1. Quais as principais dores do meu cliente ideal?
2.2.1.6. Desdobramento de desejos/sonhos
2.2.1.6.1. Quais os desejos/sonhos do meu cliente ideal?
2.2.2. Criar Esteira de Produtos
2.2.2.1. Produto - Gestão de Tráfego
2.2.2.1.1. Tenha 3 planos diferentes
2.2.2.2. Produto para Downsell 1
2.2.2.2.1. Uma Consultoria
2.2.2.2.2. Ticket menor + Facilitação de pagamento
2.2.2.3. Produto para Downsell 2
2.2.2.3.1. Análise Corporativa
2.2.2.3.2. Ticket menor + Facilitação de pagamento
2.2.3. Metricas para análise de Vendas
2.2.3.1. **CPL:** Custo por Lead
2.2.3.2. **MQL:** Custo por Lead Qualificado
2.2.3.3. **CPA:** Custo por Agendamento
2.2.3.4. **CAC:** Custo por aquisição de Cliente.
2.3. Posicionamento + Conteúdo
2.3.1. Introdução
2.3.1.1. O posicionamento e a criação de conteúdo é o primeiro passo para iniciar em uma jornada de prospecção seja ela ativa ou passiva.
2.3.1.2. **No mundo digital a aparência importa!** Ter um perfil organizado é essencial para que você gere cofiança em quem pesquisa sobre você ou sua marca.
2.3.1.3. **Tarefa:** Crie uma lista de 5 perfis de referência de posicionamento e conteúdo para criação e modelagem de conteúdo.
2.3.2. Instagram "Pessoal/Profissional"
2.3.2.1. Comece no tráfego com seu "perfil pessoal" se posicionando como especialista em tráfego pago. Mas já recomendo criar um perfil também para sua agência e ir organizando.
2.3.2.2. Organizção do Perfil
2.3.2.2.1. Foto do Perfil
2.3.2.2.2. Nome
2.3.2.2.3. Bio
2.3.2.2.4. Destaques
2.3.2.2.5. 3 Post fixos feed
2.3.2.3. Postagens/Conteúdos
2.3.2.3.1. **Lembre-se:** O Instagram é uma rede de relacionamento! O objetivo de utilizar uma conta pessoal é exatamente para que haja uma conexão humana. Muitos gestores utilizam do "Lifestyle" para gerar conexão.
2.3.2.3.2. Seu Público-Alvo
2.3.2.3.3. Sobre o Lifestyle
2.3.2.3.4. Não se prenda ao designer
2.3.2.3.5. Feed
2.3.2.3.6. Stories
2.3.2.3.7. Reels
2.3.3. Instagram de Agência
2.3.3.1. Seu Público-Alvo
2.3.3.1.1. Aqui é somente conteúdos para Empresários!
2.3.3.1.2. Você pode criar posts colaborativos juntamente com o seu perfil pessoal, aproveitando o conteúdo criado e uma ligação entre marca e pessoal.
2.3.3.2. Organização do perfil
2.3.3.2.1. Bio
2.3.3.2.2. Foto do Perfil: Logo
2.3.3.2.3. Destaques
2.3.3.3. Sobre o conteúdo
2.3.3.3.1. Recomendo ter no Mínimo 9
2.3.3.3.2. Tipos de Conteúdo
2.3.3.3.3. Estrutura de um bom Conteúdo
2.3.4. Home - Landing Page
2.4. Prospecção por Anúncio
2.4.1. Anúncios
2.4.1.1. Campanha: Aquisição
2.4.1.1.1. **Estratégia:** Aquisição de Audiência/Social Selling
2.4.1.1.2. **Objetivo:** Seguidores no Instagram
2.4.1.1.3. **Orçamento:** Mínimo recomendado diário é de R$ 10,00
2.4.1.1.4. **Criativo:** Conteúdo Educativo meio de funil
2.4.1.1.5. Essa estratégia irá te ajudar a ter uma base de audiência no instagram. Não adianta ter posicionamento se não tem audiência para você fazer uma oferta.
2.4.1.1.6. **ESTRATÉGIA DE SOCIAL SELLING:** Mandar menssagem com quem começar a te seguir. Pessoas que tenham a ver com o público que você está procurando. - Mandar menssagem Direct - Curtir posts aleatórios.
2.4.1.2. Campanha: Vendas
2.4.1.2.1. **Opção 1**
2.4.1.2.2. **Opção 2**
2.4.1.2.3. **Opção 3**
2.4.1.2.4. **Opção 4**
2.4.1.3. Campanha: Remarketing
2.4.1.3.1. **Estratégia:** Remarketing
2.4.1.3.2. **Objetivo:** Conversão > WhatsApp
2.4.1.3.3. **Orçamento:** Mínimo é de R$ 50,00
2.4.1.3.4. Criativos
2.4.1.3.5. Público
2.5. Indicação
2.5.1. Só vantagem! CAC Zero.
2.5.2. Incentivo a indicação de clientes para outros empresários. Fazer eles compartilharem na rede de influência deles e falarem sobre você e a sua marca.
2.5.3. A indicação também pode acontecer de terceiros, não só de clientes. Alguém que te segue, sabe o que você faz, o resultado que você gera, ele indica você para um amigo, familiar, chefe e outros.
2.5.4. Por isso é sempre importante ter um bom posicionamento! Na maioria das vezes as pessoas compartilham sua conta no Instagram, seu site, etc.
2.6. Conexões Networking
2.6.1. Participar de eventos, encontros e rede de networking é muito importante dependendo em qual nível ou estágio que você esteja como empresário. Dependendo do grupo em que você participe, você pode ter acesso a contas grandes que investem mais e pagam mais pelo seu serviço.
2.7. Processo comercial
2.7.1. Qualificação (SDR)
2.7.1.1. Comercial entra em contato para qualificar e confirmar a call por ligação. Se a pessoa não atender vai para o WhatsApp.
2.7.1.2. Se não houver a confirmação 3h antes é cancelada a reunião e reagendada.
2.7.2. Reunião de Vendas (Closer)
2.7.2.1. Roteiro
2.7.2.1.1. Conhecendo o Cenário
2.7.2.1.2. Agitação do Problema
2.7.2.1.3. Oferecer uma Solução
2.7.3. Follow-Up (Closer)
2.7.3.1. Cadência de 2 em 2 dias
2.7.3.2. Comunicação
2.7.3.2.1. Depoimento
2.7.3.2.2. Conteúdo
2.7.3.2.3. Notícia
2.7.3.2.4. Não force a venda!
3. Otimização e análise de campanhas
3.1. Metrica Principal. VOLUME e CUSTO. Ex: Cadastro em formulário(Volume), Custo por cadastro no formulário(Custo). 100 cadastros / por R$ 50,00 = R$ 2,00 por cadastro.
3.2. Metrica Secundarias. Numeros de pessoas abrindo o formulário, CTR, CPM, CPC link.
4. NOMEAÇÃO DE CAMPANHA
4.1. Campanha
4.1.1. [Nome Campanha] [Objetivo] [Posicionamento] [Nivel de aquecimento] Descrição [Auxilio Maternidade] [Lead] [Auto] [Q/F/M] Captação Lead [Auxilio Maternidade] [Cadastro] [Reels] [F] [20-50] Captação de Lead
4.2. Conjunto de Anúncio
4.2.1. [XX] - [Posicionamento] [Nivel de Aquecimento] Nome do Público [06] - [Stories] [Q] Interesse Ferramentas e Marketing
4.3. Anúncios
4.3.1. Ad XXX - [VD02-L03] [Descrição] Ad 001 - [VD02-L03] Auxilio Maternidade Ad 058 - [VD05] As 5 Profissões
5. Juntar ou não Campanhas
5.1. Pouquissima verba: Uma campanha só.
5.2. Separe campanhas em níveis de aquecimento: Frio, Quente, Morno.
5.3. Separe campanhas que tem posicionamentos diferentes: Auto, Reels, Stories.
6. Juntar ou não Públicos
6.1. Critérios para separar Públicos
6.1.1. Nivel de aquecimento do público diferente: quente, frio, morno.
6.1.2. Posicionamtos diferenes com anúncios diferentes por posicionamento: reels, stories, feed.
6.1.3. Anuncios específicos para um determinado público.
6.1.4. Analise isolado de um público.
6.1.5. Garantir um valor gasto em um determinado público.
6.2. Critérios para Juntar Públicos
6.2.1. Verba é muito pequena.
6.2.2. Segmentação é muito pequena.
6.2.3. Públicos muito parecidos.
6.2.4. Conjuntos de anúncios que não gastam dinheiro.
6.2.5. Limites de anúncios por pagina.
7. Otimização de Públicos
7.1. Pausar os conjuntos que não estão funcionando e fazer alguma alteração neles.
7.2. Expandir e Reprimir publicos parecidos.
7.3. Adicionar novos públicos que já foram testados.
7.4. Não abrir mão do que é valioso. Ex: publico quente que já teve algum contato.
8. Otimização de Estruturas
8.1. Criar estruturas de campanhas. Ex: Criar campanhas para público diferentes.: público frio, público quente.....
8.1.1. Exemplo de estrutura 1: Campanha - Quente e Frio
8.1.2. Exemplo de estrutura 2: Campanha - Quente Campanha - Frio
8.1.3. Exemplo de estrutura 3: Campanha - Quente Campanha - Morno Campanha - Frio
8.1.4. Exemplo de estrutura 4: Campanha - Quente Campanha - Morno Campanha - Frio Campanha - Abertos
8.1.5. Exemplo de estrutura 5: Campanha - Quente - FEED Campanha - Quente - STORIES Campanha - Quente - REELS Campanha - Frio - FEED Campanha - Frio - STORIES Campanha - Frio - REELS Campanha [MULHERES] Campanha [HOMENS]