1. Funis
1.1. Call estratégica
1.2. Formulário de aplicação
1.2.1. Call estratégica
1.3. Palestras e treinamentos
1.3.1. Call estratégica
1.4. Indicação
1.4.1. Call estratégica
1.5. Social Selling
1.5.1. Call estratégica
1.6. Conteúdo
1.6.1. Call estratégica
1.7. Eventos
1.7.1. Call estratégica
2. Processo de venda
2.1. 1. Contato
2.2. **2. Qualificação (filtros)**
2.2.1. Está dentro do público
2.2.1.1. Pessoas que têm empresa
2.2.1.1.1. Quem quer organizar a empresa
2.2.1.2. Pessoas que são CLT
2.2.1.3. Estão no zero a zero
2.2.1.4. Têm dívidas "leves": cheque especial, cartão de crédito
2.2.1.5. Quem quer começar a investir
2.2.2. Financeiro
2.2.2.1. Ganhar a partir de R$3k por mês como salário
2.2.2.1.1. Avaliar
2.2.2.2. Gastos dentro do que ganha
2.2.2.2.1. Avaliar
2.2.2.3. Faturar na empresa a partir de R$5k
2.2.2.3.1. Avaliar
2.2.3. Urgência
2.2.3.1. Estado de alerta
2.2.3.2. Está no limite
2.2.3.3. Já tentou de tudo
2.2.3.4. Ela se sente fracassada
2.2.4. Indicação
2.2.4.1. se veio de algum cliente (ativo ou inativo)
2.2.5. **Direcionar (ou não) a pessoa para a call através dessas perguntas **
2.2.5.1. Hoje você atua como CLT, empreende ou está nos dois ao mesmo tempo?
2.2.5.2. Hoje, sua renda mensal gira em torno de quanto?
2.2.5.3. E hoje você costuma fechar o mês no vermelho, no azul ou no zero a zero?
2.2.5.4. Você já tentou alguma coisa para resolver essa questão?
2.2.5.5. E o que te fez buscar ajuda nesse momento e não antes?
2.3. 3. Call estratégica
2.3.1. Rapport
2.3.2. SPIN Selling
2.4. 4. Resultado
2.4.1. 4. Venda realizada
2.4.2. 5. Lead perdido
2.4.3. 6. Follow-up
3. Lead qualificado
4. Lead qualificado
4.1. Call estratégica
5. Lead indeciso
5.1. Ligação
5.1.1. Call estratégica
6. Lead não qualificado
6.1. Ligação
6.1.1. Downsell