1. Nach der Präsentation
1.1. Handout verteilen
1.2. Präsentation veröffentlichen
1.3. Feedbacks einholen
1.4. Interessenten aufnehmen
1.5. Nachhacken
2. Verkaufskonzepte
2.1. AIDA
2.1.1. Attention (Aufmerksamkeit)
2.1.2. Interest (Interesse)
2.1.3. Desire (Verlangen)
2.1.4. Action (Handeln)
2.2. DAGMAR
2.2.1. Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results
2.2.2. Kontakt
2.2.2.1. Wird das Werbemittel wahrgenommen?
2.2.3. Aufnahme
2.2.3.1. Wird die werbliche Information schnell erkannt?
2.2.4. Verständnis
2.2.4.1. Wird die Werbebotschaft sofort von der Zielgruppe verstanden?
2.2.5. Speicherung
2.2.5.1. Wird die Kernaussage der Botschaft leicht aufgenommen?
2.2.6. Einstellung
2.2.6.1. Wird die Werbebotschaft glaubwürdig, sympathisch, imageträchtig aufgenommen?
3. Vor der Präsentation
3.1. Inhaltliche Vorbereitung
3.1.1. gut Bescheid wissen
3.1.2. Fragen beantworten können
3.1.3. die wichtigen Fakten und Daten auswendig kennen
3.1.4. Zielpublikum kennen
3.2. Aufbau und Spannungsbogen
3.2.1. in welcher Reihenfolge wird was vermittelt?
3.2.2. wann werden welche Medien eingesetzt?
3.2.3. was will ich damit erreichen?
3.3. kleine Anekdote
3.3.1. passendes Zitat
3.3.2. anschauliche Metaphern
3.4. Professioneller Medieneinsatz
3.4.1. min. 3 Medientypen verwenden
3.4.2. gut vorbereiten
3.4.2.1. vorher testen
3.4.3. Beamer
3.4.3.1. Einstellungen prüfen
3.4.4. Audio
3.4.4.1. soll Inhalt unterstützen
3.4.4.2. nicht ablenken
3.4.5. Video
3.4.5.1. Kurze Sequenzen
3.4.6. Flipchart
3.4.6.1. Farben einsetzen
3.4.7. Hellraumprojektor
3.4.8. Licht
3.4.8.1. wo liegt der Fokus im Raum
3.4.9. Folien
3.4.9.1. gut lesbar
3.4.9.2. aktuell
3.4.9.3. ansprechend
3.4.9.4. Animationen
3.4.9.4.1. dezent
3.4.9.4.2. weniger ist mehr
3.4.10. Handout
3.5. Bedarfsgerechte Teilnehmerunterlagen
3.5.1. sinnvolle Informationen
3.5.2. Qualität statt Quantität
4. Während der Präsentation
4.1. Selbstbewusst auftreten
4.2. Publikum fesseln
4.3. Behalten Sie immer Ihr Publikum im Auge
4.4. Möglichst frei reden
4.5. Fragen stellen und Zuschauer miteinbeziehen
4.6. Zwischenergebnisse formulieren und festhalten
4.7. bei Provokationen
4.7.1. Augenmerk auf Lösung lenken
4.7.2. Pro und Contra auf Flipchart notieren
4.7.3. Wissenlücken zugeben und später Antworten
4.8. Achten Sie auf Ihre eigene Verfassung
4.8.1. fit
4.8.2. ausgeschlafen
4.8.3. gut gelaunt
4.9. sei authentisch
4.10. Mediennutzung
4.10.1. keine Pannen
4.10.2. schnelle Wechsel
4.10.3. kein wildes Geklicke
4.10.4. nicht im Bild stehen
4.11. Typischer Ablauf
4.11.1. Begrüssung
4.11.2. Thema der Präsentation vorstellen
4.11.2.1. Nutzen für Zuhörer
4.11.2.2. Bezug zum Thema
4.11.2.3. Ziel der Präsentation
4.11.3. Ablauf der Präsentation
4.11.3.1. Redezeit
4.11.3.2. wann und wie Fragen stellen
4.11.3.3. Inhalte
4.11.4. Hauptteil
4.11.4.1. verständliche Gliederung einbauen
4.11.4.2. logische Kette der Argumente
4.11.4.3. vermeiden
4.11.4.3.1. thematischen Springen
4.11.4.3.2. Abschweifen
4.11.5. Schluss
4.11.5.1. auf Eingangsfrage zurückkommen
4.11.5.2. Bogen schliessen
4.11.5.3. Diskussion am besten von drittem Leiten lassen
4.11.5.4. positiv beenden