1. Determinar el precio de Lista y cotizacion
1.1. Descuentos ,rebajas ajustes geograficos.
1.1.1. DESCUENTOS= por volume,acumulativos,no acumulativos,estacionales,comerciales,por pronto pago
1.1.2. REBAJAS=Por entrega de articulos usado y promociones
1.1.3. AJUSTES GEOGRAFICOS= Precio FOB en punto de origen,precio de entrega,precio de zona publica ,precio de zonas multiples ,FOB y punto de base.
2. Identificar las limitantes y objetivos y los precios.
3. Elegir un nivel de precio aproximado
3.1. Estrategias orientadas a la demanda ,
3.1.1. descremado ,precio de penetracion, precio de prestigio de ,aliniamiento de precios previstos y ,de paquetes
3.2. Estrategia orientadas a los costos
3.2.1. Margen de estandar,costo mas importe especifico, curva de experiencia.
3.3. Estrategia orientada a la utilidad
3.3.1. Utilidad Prevista, rendimiento sobre ventas previstos,rendimiento sobre inversion previstos.
3.4. Estrategia orientada a la competencia
3.4.1. Precios acostumbrados por arriba o por debajo del Mercado,precios de articulo de reclamo
4. Margen estandar,costo mas importe especifico,curva de experiencia
5. Determinar la relaciones de costos,volumen y utilidad
6. Calcular a demanda y los ingresos
7. Hacer ajustes especiales al precio de listas cotizados
7.1. Precio unico o flexible , efectos en la compañia,clientes y competidores,costos e ingresos incrementales.
7.1.1. Politica de precio unico o de precio fijo,consiste en establecer un solo precio para todos los compradores de un bien o servicio.
7.1.2. Politica de precio flexible o precios dinamicos implica establecer precios para los bienes o servicios que varian con cada comprador y situacion de compra