Целевая Аудитория ТОВАРА

1. Ниша - ДЕСКРИПТ

1.1. Продажа мини - сауны инфракрасной

2. Сегменты-Персонажи

2.1. Категории: жители квартир

2.1.1. Персонаж: Владелец квартиры с постоянным проживанием. Мужчина 25-30 лет, средний социальный статус, начинающий бизнесмен, средний ежемесячный доход.

2.1.1.1. Особенности

2.1.1.1.1. Доход еще нестабильный

2.1.1.1.2. Средняя требовательность

2.1.1.1.3. частые командировки

2.1.1.1.4. неженат

2.1.1.2. Потребности

2.1.1.2.1. Выпендриться перед друзьями

2.1.1.2.2. Чтобы помогало снять напряжение

2.1.1.2.3. Чтобы можно было взять с собой

2.1.1.2.4. поиск второй половины

2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.1.3.1. не требует дополнительного места

2.1.1.3.2. Комплектация все включено

2.1.1.3.3. гарантии

2.1.1.3.4. экономия в эксплуатации

2.1.1.4. Второстепенные критерии

2.1.1.4.1. Сроки

2.1.1.4.2. Цена

2.1.1.4.3. Бесплатная установка

2.1.1.5. Возражения

2.1.1.5.1. Дорого

2.1.1.5.2. Долго

2.1.1.5.3. Я не справлюсь

2.1.1.5.4. Нет доверия

2.1.1.5.5. противопоказания

2.1.1.5.6. не сейчас

2.1.2. Персонаж: Женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.

2.1.2.1. Особенности

2.1.2.1.1. имеет лишний вес

2.1.2.1.2. Большое количество вопросов

2.1.2.1.3. стабильный заработок

2.1.2.1.4. пытается заботится о своем здоровье

2.1.2.2. Потребности

2.1.2.2.1. похудение

2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.2.3.1. противопоказания

2.1.2.3.2. что я могу получить от процедуры?

2.1.2.3.3. какие правила процедуры

2.1.2.4. Второстепенные критерии

2.1.2.4.1. сроки

2.1.2.4.2. цена

2.1.2.4.3. бесплатная установка

2.1.2.5. Возражения

2.1.3. Персонаж: семья из двух врослых

2.2. массажисты, маленькие салоны красоты