Überzeugend Vertrieb Stand: 09.09.15 / 17:00

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Überzeugend Vertrieb Stand: 09.09.15 / 17:00 von Mind Map: Überzeugend Vertrieb Stand: 09.09.15 / 17:00

1. Es geht um die Kasse, ist der Chef dran?

2. Guten Tag Herr XXX, ich bin Don von Orderbird

2.1. Wie heißt denn Du mit Vornamen?

2.2. Verstehen wir uns auch per Du?

3. bereits

3.1. 5000 Andere Gastronomen sparen mit uns.

4. KWK

4.1. Kennst du noch jemanden, dem ich mit orderbird’s Kassenlösung helfen? // glücklich machen kann?

5. KARTENZAHLUNG

5.1. orderbird PAY erlaubt es Dir EC- und Kredit-Karten mit den Apple Geräten zu akzeptieren.

5.2. einmalige Kosten von 99€ für den Reader

5.3. Ohne extra Hardware (teuer, schwer, unhandlich und hässlich)

5.4. Ohne Vertragslaufzeit

5.5. Ohne Mindestumsatz

5.6. Ohne Installationskosten

5.7. Ohne Verbindungskosten

5.8. 0,95% pro Transaktion. Sonst nichts.

5.9. 2,5% MasterCard

5.10. Direkte Verarbeitung

5.11. 100% versichert - ohne Risiko

5.12. Schnelle Auszahlung auf Dein Konto

5.13. Ohne monatliche Grundgebühr

6. VERBINDLICHKEIT HERSTELLEN

6.1. Ich blocke den Termin XXX für dich. Kannst du es dir bitte auch in deinem Kalender eintragen?

6.1.1. Ich schreib dir halbe Stunde vorher eine SMS, bitte gib mir deine Nummer

6.1.2. Oder ich rufe dich den Tag vorher nochmal an. Wie ists dir lieber?

7. Call

7.1. Vorstellung

7.1.1. Hi, ich bin Don von Orderbird

7.1.1.1. Spreche ich mit der Chefin vom Chef?

7.1.1.1.1. Wie kommen Sie darauf?

7.1.2. Orderbird ist:

7.1.2.1. DIE MARKTFÜHRENDE und BEDIENERFREUNDLICHE KASSENLÖSUNG DIE GASTRONOMEN

7.1.2.1.1. hilft Gastronomen / wie dir / viel Zeit und Geld zu sparen.

7.1.2.2. STEUERREFORM 2016

7.1.3. ÜBERFÜHRUNG

7.1.3.1. Es geht hier um ein unglaublich SPANNENDES/LOHNENENDES Thema!

7.1.3.1.1. GRADE WENN ES BALD IM NEUEN JAHR AUF GRUND DER GDPDU STEUERREFORM FÜR DEN GASTRONOMEN DARUM GEHT GELD SPAREN ZU MÜSSEN

7.1.3.1.2. NEIN

7.1.3.2. Wann hätten Sie denn 5 Minuten Zeit anzusehen wie andere Gastronomen mit orderbird sparen

7.1.3.3. /FINANZAMT/ GELD/ Ich kann DIR IN Einer 5Min. Präsentation zeigen wie du am Ende des Tages nicht nur VIEL MEHR GELD in der Tasche hast

7.1.3.3.1. SONDERN auch ruhig schlafen kannst

7.1.3.3.2. Das können heutige Kassen nicht, deswegen haben wir von der DEHOGA den Innovationspreis bekommen. 2012 und 2013

7.1.3.4. Du wie schauts aus. Reden wir mal darüber wie du nächstes Jahr trotz der Steuerreform 2016 (2010) bares Steuergeld sparen kannst?

7.2. TERMINIERUNG DEMO (Probefahrt)

7.2.1. Das zeige ich Ihnen am [Wochentag]. Wäre Ihnen XXX oder XXX UHR LIEBER?

7.2.2. Wie wärs mit einer Probefahrt?

7.3. TERMINIERUNG

7.3.1. Ist es IHNEN / DIR lieber Vormittags oder besser Nachmittagss

7.3.2. Passt es Ihnen grade oder lieber an einem anderen Tag der ruhiger ist!

7.4. PERSÖNLICHE Vo

8. Schmuckstücke

8.1. überdurchschnittlich

8.1.1. überragend

8.2. herausragend

8.2.1. exzellent

8.2.1.1. grandios

8.2.1.1.1. brillant

8.2.2. hervorragend

8.2.2.1. erstklassig

8.2.2.1.1. traumhaft

8.3. außerordentlich

8.3.1. unvergleichlich

8.4. lukrativ

8.4.1. außergewöhnlich hoch

8.4.1.1. phänomenal

8.4.2. attraktiv

8.4.2.1. positiv

8.4.2.1.1. beeindruckend

8.5. sensationell

8.5.1. sagenhaft

8.5.1.1. großartig

9. Abschluss

9.1. Grundleistung mit dem ASP durchgehen

9.1.1. "Hey weißt du was, das kriegst du nur für nur 20000 €

9.1.1.1. Weitere Vorteile, Merkmale und Nutzen bringen

9.2. Zahlung

9.2.1. “Die Bezahlung per Lastschrift bringt eine Woche Bearbeitungszeit mit sich. Wenn du früher mit orderbird starten möchtest, überweise den Betrag einfach auf unser Konto.”

10. Angebot ansprechen

10.1. Lieber Kunde, ich habe dir das Angebot kalkuliert. Du kriegst das alles für nur 17000 Euro. Ich zeig dir mal genau was du dafür bekommst

10.2. Welcher Teil meines Angebots ist dir denn zu teuer?

10.3. Nachfolgend bekommst du nach deinen Angaben dein maßgeschneidertes Angebot

10.4. deine konkreten Aussagen und Forderungen sind eine gute Basis für ein maßgeschneidetes Angebot

10.5. lieber Kunde, deine klaren Wünsche, dein Bezug auf ein einfaches Kassensystem sind eine gute Basis damit in Zukunft mit orderbird Zeit, Geld und Stress sparen kannst - sodass deine Mitarbeiter das direkt ausstrahlen damit auch deine Gäste in eurem Restaurant euch wirklich wohl fühlt

10.6. herr Kunde wir sind sich dir ein gutes Angebot gemacht zu haben und freue mich schon jetzt mit dir eine lange Zusammenarbeit zu haben

10.7. Herr Kunde was hat dir spontan besonders gut am Angebot gefallen

10.7.1. Was sind die Punkte die gleich ins Auge gesprungen sind?

10.7.1.1. Wann spätestens möchtest du dich mit orderbird zeit und Geld sparen?

10.7.1.2. Wann spätestens soll das Projekt denn starten?

10.7.1.3. Wann spätestens soll das Ersparnis von monatlichen 120€ / Monat geschehen?

10.8. A

11. Abschluss Ansprechen

11.1. Herr Kunde ist es dir wichtig einen starken Berater an deiner Seite zu haben?

12. SPIN Fragetechnik

12.1. S

12.1.1. Wenn es um deine Kasse geht, welche Kriterien sind dir hierbei besonders wichtig?

12.2. P

12.2.1. Kannst Du dir vorstellen wie es wäre dich in Zukunft mit ... nicht mehr beschäftigen zu müssen und diese Zeit einzusparen

12.2.2. Wie interessant wäre es für Dich wenn wir diese Zeit für Dich einsparen können

12.3. I

12.3.1. Implikation: Wie hoch könnte der Verlust / Schaden sein wenn wir das Problem für Dich heute nicht lösen

12.3.2. Neulich habe ich mit einem Mitbewerber gesprochen, dass es ein großes Problem geben wird weil er das Problem für sich nicht hat lösen können

12.4. N

12.4.1. Wenn Du dir anschaust in welchem Bereich sich die Kasse positiv auswirkt dann

12.4.2. Welche Ziele verfolgst du genau wenn wir uns heute einig werden könnten

13. BEIM PREIS: SELBSTBEWUSST LÄCHELN

14. Vorstellung

15. Gespräch