TYPY NEGOCJATORÓW
von A P
1. 1. Analityczny
1.1. Musi posiadać komplet informacji
1.2. Zwraca uwagę na dane, cyfry
2. 2. Estetyzujący
2.1. Zwraca uwagę na aspekty wizualne
2.2. Przywiązuje wagę do odczuć zmysłowych (wzrok, dotyk, węch, słuch)
3. 3. Intuicyjny
3.1. Swoje opinie opiera na własnych odczuciach
3.2. Odporny na perswazję
3.3. Próby narzucenia zdania mogą spowodować zerwanie negocjacji
