SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1. Es el proceso donde se identifican y se divide el mercado en varios submercados y segmento de a cuerdos a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores

2. Variables:

2.1. Demograficas

2.2. Socieconimicas

2.3. Pictograficas

2.4. Por tipo de uso

2.5. Estilo de vida

3. Mercado de consumo

3.1. Genero

3.2. Ingresos

3.3. Conductual

3.4. Ocasión

3.5. Beneficios buscados

4. El cliente industrial no es un individuo, sino una serie de individuos que interactúan en una unidad de toma de decisiones de una organización formal.

5. Variabes:

5.1. Demograficas

5.2. Variables de Operaciones

5.3. Procedimientos de Compra

6. SEGMENTACION INDUSTRIAL

7. Enfoque de Nidos

7.1. Características Demográficas

7.2. Variables Operativas

7.3. Enfoque de Adquisición

7.4. Factores Cituacionales

7.5. Características Personales