Herramientas de promoción de ventas

1. Herramientas relacionadas co el precio o la cantidad de producto

1.1. Beneficios económicos para el consumidor

1.1.1. Se ofrecen beneficios que impactan directamente en la economía del consumidor

1.2. Reducción de precio

1.2.1. Productos o servicios seleccionados

1.2.1.1. Se ofrecen promociones en productos o servicios específicos

1.2.2. En toda la línea

1.2.2.1. Se ofrecen promociones en todos los productos o servicios de la línea

1.2.3. Compra de un producto y adquisición de otro a menor precio

1.2.3.1. Se ofrece un descuento en la compra de un producto si se adquiere otro a menor precio

1.3. Formas especiales de pago

1.3.1. Crédito a meses sin intereses

1.3.1.1. Se ofrece la posibilidad de pagar a meses sin intereses para motivar la compra

1.3.2. Crédito a tasa preferencial

1.3.2.1. Se ofrece un crédito con una tasa de interés más baja para motivar la compra

1.3.3. Crédito con pagos posteriores a la compra

1.3.3.1. Se ofrece la posibilidad de pagar después de la compra para Incentivarla

1.4. Basada en la cantidad

1.4.1. 2 x 1

1.4.1.1. Se ofrece la compra de dos productos por el precio de uno

1.4.2. Extensión de beneficio

1.4.2.1. Se ofrece un beficio adicional como la entrada gratis para niños al comprar un producto

1.4.3. Combinación de productos

1.4.3.1. Se combina producto de la misma linea o diferentes para incentivar la compra

1.5. Cupones de descuento

1.5.1. Cupones en productos

1.5.1.1. Se ofrecen descuentos en productos específicos mediante cupones

1.5.2. Cupones cruzados

1.5.2.1. Se ofrecen descuentos en productos relacionados mediante cupones

1.5.3. Cupones impresos

1.5.3.1. Se imprimen cupones para ofrecer descuentos en productos

1.6. Cheque regalo

1.6.1. Se entrega un documento para utilizarlo en la próxima compra

1.7. Reembolso

1.7.1. Se ofrece un beficio económico extra al cliente por cada cierta cantidad de compra

2. Herramientas relacionadas con el producto

2.1. Actividades para ofrecer beneficios extra

2.1.1. Se utilizan para convencer al consumidor de comprar el producto, basándose en sus características tangibles

2.2. Herramientas promocionales

2.2.1. Basadas en la cantidad

2.2.1.1. Se busca aumentar la compra ofreciendo más producto por el mismo precio

2.2.2. Muestras

2.2.2.1. Se entrega junto con otro producto de la misma organización para que el consumidor pruebe el producto

2.2.3. Empaques de segundo uso

2.2.3.1. Se busca incentivar la compra basándose en el uso posterior del envase del producto

2.2.4. Empaque promocional

2.2.4.1. Se utiliza un envase especial de edición limitada para motivar la compra

2.2.5. Envase temporal o de aniversario

2.2.5.1. Se utiliza un envase especial para conmemorar una fecha importante

2.2.6. Promociones cruzadas

2.2.6.1. Se asocian dos productos diferentes que se complementan entre si para incentivar la compra

2.2.7. Envase sorpresa

2.2.7.1. Se promete un regalo sorpresa para motivar la compra

3. Junta de ventas

3.1. Reunios de vendedores

3.1.1. Se realizan para compartir técnicas de venta y presentar nuevos productos

3.2. Estímulo de ventas

3.2.1. Se busaca aumentar las ventas mediante el otorgamiento de premios monetarios o en especie

3.3. Intensificación de esfuerzos

3.3.1. Se busca motivar a los vendedores a vender con más entusiasmo durante un tiempo determinado

4. Dimensiones de la promoción de ventas

4.1. Intermediarios

4.1.1. Los intermediarios son encargados de distribuir los productos y su lealtad es importante para el éxito de la promoción de ventas

4.2. Consumidor contacto directo

4.2.1. El contacto directo con el consumidor es una herramienta que busca estimular las ventas y atraer nuevos mercados

4.3. Fuerza de venta

4.3.1. La fuerza de venta debe ser motivada con herramientas promocionales como bonificaciones y concursos para alcanzar los objetivos de venta

5. Herramientas para intermediarios

5.1. Colocación de la mercancía en puntos de venta

5.1.1. La promoción de ventas busca colocar la mercancía en puntos de venta a nivel local, nacional, e internacional

5.2. Control de inventarios

5.2.1. La promoción de ventas también busca controlar los inventarios de los intermediarios para asegurar la disponibilidad del producto

5.3. Potencialización de canales de distribución

5.3.1. Las herramientas promocionales buscan incentivar a los intermediarios para que potencialicen los canales de distribución

6. Actividade de apoyo dirigidas a los intermediarios

6.1. Presentaciones en el punto de venta

6.1.1. Las presentaciones en el punto de venta son una actividad que buscaatraer la atención de los intermediarios y motivarlos a vender el producto

6.2. Concursos

6.2.1. Los concursos son una actividad de apoyo que busca motivar a los intermediarios a vender más productos

6.3. Exhibiciones comerciales

6.3.1. Las exhibiciones comerciales son una actividad de apoyo que busca mostrar el producto de manera atractiva y persuadir a los intermediarios a venderlo

7. Herramientas para el consumidor (Contacto directo)

7.1. Estimulación de ventas de productos establecidos

7.1.1. La herramienta de contacto directo busca estimular las ventas de productos ya establecidos en el mercado

7.2. Atracción de nuevos mercados

7.2.1. El contacto directo también busca atraer nuevos mercados para el producto

7.3. Ayuda en el lanzamiento de nuevos productos

7.3.1. La herramienta de contacto directo es útil en la etapa de lanzamiento de nuevos productos para darlos a conocer al consumidor