Estilos de Negociacion

1. Acomodativo

1.1. Relacion sobre Resultados

1.2. Perder para ganar

1.3. El negociador muestra una conducta sumisa.

1.3.1. Desarrolla una buena relacion con la otra parte.

1.4. Los resultados a corto plazo no serán los mejores.

1.5. Ceder a corto plazo para conseguir mejores resultados en el largo plazo.

2. Distributivo

2.1. Justo

2.2. Acuerdo Rapido

2.3. Equilibrado

2.4. Cocreta.

2.5. Eficiente.

2.6. Reduce el cambio de ideas.

2.7. Una parte se beneficia a extensa de la otra.

2.8. No concidera necesidades de la otra parte.

2.9. Conduce a " CONFLICTOS"

3. Evitativo

3.1. "NO" vale la pena negociar.

3.2. Resultados problematicos.

3.3. Mas "Problemas" que buenos "Resultados".

3.4. Menores beneficios.

3.5. Perder/Perder.

3.6. Deterioro de la Relacion.

3.7. Se crean alternativas de Negociacion.

4. Colaborativo

4.1. Ganar - Ganar

4.2. Se dan argumentos "Objetivos".

4.3. Lograr resultados beneficiosos para todos.

4.4. Resultados mejor de los esperados

4.5. Ambas partes consiguen las mejores condiciones.

5. Competitivo

5.1. No importa la Relacion si no los Resultados.

5.2. Ganar - Perder.

5.3. Actitud "Agresiva" por conseguir resultados propios.

5.4. El negociador se presenta amenazante.

6. Estilos de Negociacion

6.1. Competitivo

6.2. Colaborativo

6.3. Evitativo

6.4. Distributivo

6.5. Acomodativo