Cláusulas de exclusividad en acuerdos de distribución o suministro

1. Distinguir

1.1. restricciones de exclusividad INTRA marcas y ENTRE (o INTER) marcas

1.2. grado de poder de mercado que se tenga

2. restricciones intra marcas

2.1. distribución territorial exclusiva pactada entre productor y distribuidor respecto del producto del primero

2.2. [tienden a ser más inocuas]

2.2.1. el asegurar a quien distribuye tus productos que sólo él tiene la exclusividad para venderlos dentro de un determinado territorio puede justificarse como vía para que el distribuidor se esfuerce para hacer conocida la marca y aumentar su presencia en dicho territorio

2.2.2. en la Unión Europea se miran con mayor sospecha debido a que uno de los objetivos fundamentales de la misma es la concreción de un mercado único entre sus miembros. Existe temor a que tengan como efecto la compartimentalización de mercados.

3. restricciones entre marcas

3.1. restricción que afecta comercialización de productos (marcas) de la competencia

3.1.1. directa (ac de comercialización exclusiva)

3.1.2. indirectamente (incentivos exclusorios)

3.1.2.1. ac. publicidad o exhibición exclusiva o preferente

3.1.2.2. ej.: comisión más elevada mientras más alta sea la participación de mi producto en el total de las ventas del distribuidor

4. no existe poder de Mº

4.1. restricciones intra y entre marcas pueden ser eficientes para penetración de un competidor para el logro de una mayor intensidad competitiva

5. sí existe poder de Mº

5.1. restricciones entre marcas, como la de no comercializar productos de la competencia, son muy peligrosas

5.2. = efecto clausura, cuando el dominante tiene el dominio de una red de distribución a la cual no le es factible el ingreso a los competidores

5.3. S.26-2005 (Chiletabaco - PM) - C.22: "las cláusulas de exclusividad e incentivos ... son a la vez, fuente y medida de un ejercicio ilícito del poder de mercado que detenta CCT, toda vez que actúan como un verdadero cerrojo que impide, en los hechos, la venta de cigarrillos de otras marcas en los puntos de venta ... , los que, además, no pueden negarse a pactarlas, pues, por una parte, no les es conveniente prescindir de la venta de cigarrillos de Chiletabacos, dado que ... éstos son los más consumidos por el público y, por la otra, reciben incentivos económicos evidentes por aceptarlas".

6. Otros casos:

6.1. STDLC Nº 90 - 2009 (C. CH. Fósforos)

6.2. conciliación CCU

6.3. conciliación Nestlé - Trendy

6.4. conciliación Cocacola Embonor - embotelladora Andina y otros