Marcos de Lançamento Interno(todos direitos reservadosIgnição Digital 2013)

1. Pre-Requisitos

1.1. Questionário Raio X

1.1.1. 1- Seu Negócio* - Visão Geral

1.1.1.1. A quanto tempo você opera esse seu negócio?(Caso você queira lançar uma nova empresa dozero, ignore essa pergunta)

1.1.1.2. Me dê uma visão geral sobre oseu negócio?

1.1.1.3. Qual personalidade o seu negócio projeta? Listealguns adjetivos que descreve o posicionamentodo seu negócio no mercado.

1.1.1.4. Quais são as táticas deaquisição de clientes você usahoje em dia.

1.1.1.5. Como acontece a venda? Qual o processo?100% online? Mistura de online e offline (portelefone, pessoalmente...)

1.1.1.6. Qual o faturamento anual da sua empresa? (Essa informação serátratada com extremo sigilo e me dará uma ideia para as melhorescampanhas de acordo com o tamanho da sua empresa eorçamento).

1.1.1.7. Qual o lucro líquido da empresa?

1.1.1.8. Você está satisfeito com os números das duasperguntas acima? O crescimento está rápidodemais? Devagar demais?

1.1.1.9. Quantos clientes a mais você conseguiriaatender imediatamente no seu negócio atual semprecisar de contratar novos empregados.

1.1.1.10. A sua empresa se autofinancia hoje? Ou éfinanciada com recursos de outra empresa oupessoa?

1.1.1.11. Quais são os seus objetivos de faturamento paraos próximos 12 meses. Qual é o seu plano atualpara atingir isso?

1.1.1.12. Qual a história por traz do seu negócio? Como elenasceu? Por que ele nasceu? Quantos clientesvocê já teve até hoje?

1.1.1.13. Quais são as métricas que você usa para medir osucesso do seu negócio hoje, além defaturamento?

1.1.2. 2- Sua Concorrência - Visão Geral

1.1.2.1. Liste os 10 maiores experts da sua área ou nicho: (não se esqueçade incluir aqueles que tendem a aparecer na primeira página dogoolge para os termos mais relevantes do seu nicho ou sub-nicho)

1.1.2.2. BONUS: Ainda sobre os 10 maiores experts, inclua (e sempreatualize) anotações sobre como esses experts são percebidos peloseu mercado... Liste adjetivos que descrevam o seuposicionamento.

1.1.2.3. Liste os 20 maiores Blogs do seu mercado

1.1.2.4. BONUS: Ainda sobre os 20 maiores blogs, inclua também anotaçõessobre como esses experts são percebidos pelo seu mercado... Quetipo de comentários eles tem? Que tipo de personalidade o blogprojeta. Liste adjetivos que descrevam o seu posicionamento nomercado

1.1.2.5. Quais são os 5 maiores produtosque o seu cliente alvo já estacomprando

1.1.2.6. Quais são os preços que os seuscompetidores combram pelos seusprodutos

1.1.2.7. Quais os bonus que seucompetidores oferecem?

1.1.2.8. Quais as garantias que eles oferecem?

1.1.2.9. Sobre os testemunhos publicados a respeito dosprodutos dos seus concorrentes, eles são fortes? Comosão apresentados (texto, video)? Que objeção elesrespondem?

1.1.2.10. Sobre parcerias: O que ou quem seus parceirospromovem? (Dica: Observe os anuncios no sitedeles ou inscreva-se para lista deles).

1.1.3. 3- Seus Produtos e Serviços - Visão Geral

1.1.3.1. Descreva exatamente todos osseus produtos e serviços.

1.1.3.2. Quais desses produtos são responsáveis pelamaioria do seu faturamento? (Qual é o seu "carrochefe")?

1.1.3.3. Quem são os seus competidores? Eles oferecem produtossimilares? Caso positivo me explique tudo o que você sabe sobreesses produtos e marketing... Quão similar são suas ofertas emrelação a deles?

1.1.3.4. Por que você acha que alguns dos seus clientescompram de seus competidores ao invés devocê?

1.1.3.5. Você estaria aberto a possibilidade de parceriacom esses competidores caso visse umapossibilidade de benefício mútuo nisso?

1.1.3.6. Você pode me descrever qual (prova social)você tem dos seus produtos? (Fãs,Comentários)Se você quiser mais detalhes sobre o que é provasocial, acesse esse link(http://www.ignicaodigital.com.br/prova-social/)

1.1.3.7. Quantos fãs você tem na suapágina de facebook?

1.1.3.8. Você tem testemunhos em video ou escritos deClientes Satisfeitos com os seus produtos ouserviços?

1.1.3.9. O que você vende para os seusatuais clientes

1.1.3.10. Quanto custa o seu produto? Qual a sua margemde lucro antes dos impostos e depois dosimpostos?

1.1.3.11. Faça uma descrição específica sobre os seusprodutos e serviços. Incluindo o que vocêrealmente entrega, bônus, plano de pagamento,garantia...

1.1.4. 4- Seu Cliente Ideal (AVATAR)

1.1.4.1. Qual Avatar (Perfil Clientes Ideais)você quer atingir com o seuLançamento?

1.1.4.2. Descreva-o com a maior quantidade de detalhespossível? Sexo, idade, por onde ele navega,hobbies, valores, etc...

1.1.4.3. Quais são as principais preocupações, medos,frustrações, esperanças e desejos do seu avatar? Vocêsabe o que tira o sono dele durante a noite? Seussonhos? Aspirações

1.1.4.4. Você já alguma vez fez uma pesquisa on linepara realmente confirmar as suas suposiçõesacima?

1.1.5. 5- Sua História

1.1.5.1. Qual a sua história em relação ao seu mercado?Algum dia você foi como o seu Avatar? Viveu napele seus problemas, aspirações ou frustrações?

1.1.5.2. Você já ajudou clientes queestiveram na posição do seu avatar?

1.1.5.3. Quais são as principais preocupações, medos,frustrações, esperanças e desejos do seu avatar ecomo foi que você encontrou/criou uma solução paraisso

1.1.5.4. Por que você criou essa solução?

1.1.5.5. O que o seu produtoproporciona ao seu avatar?

1.1.6. 6- Sua Lista de Emails

1.1.6.1. Qual o tamanho da sua lista deleads (clientes em potencial)?

1.1.6.2. Como ela foi construída? Anúncios doFacebook, Adwords? TráfegoOrgânico?

1.1.6.3. Qual foi a recompensa que você ofereceuem troca do endereço de email da suaLead?

1.1.6.4. Qual o tamanho da sua lista declientes (indivíduos que já compraramde você

1.1.6.5. Onde as suas listas sãoarmazenadas? (Por exemploKlickMai

1.1.6.6. Qual a taxa de abertura e cliques das 4 últimasnewsletters que você enviou para cada uma dassuas listas?

1.1.6.7. Os seus prospects se sentemconectados com voc

1.1.6.8. Descreva sua atual estratégia de construção de lista. De onde vemo tráfego... Quais os links das páginas de inscrição. Qual o custopor conversão atual. Qual o custo por clique... Qual foi o seu gastocom PPC (pay per click, Adwords e Facebook ads) nos últimos 4mese

1.1.6.9. Quais foram as suas últimas 4 campanhas deemail para a sua lista? (Favor anexar um pdf como texto dos emails). Qual foi o resultado emvendas

1.1.6.10. Você tem um Blog ou um KlickSite

1.1.6.11. Você já fez um Lançamento Semente viaWebinário para a sua lista? Qual foi o resultadoem vendas?

1.1.6.12. Qual a quantidade de visitas orgânicas que o seusite tem hoje (orgânica = não paga)? Qual maiorfonte de visitas? Youtube? Google?

1.1.6.13. Você conhece parceiros que possuem listas deemails com prospects que poderiam se interessarnos seus produtos?

1.1.7. 7- Benefícios para os Seus Clientes

1.1.7.1. Quais são os benefícios dos seusprodutos ou serviços para os seuscliente

1.1.7.2. Você tem provas que essesbenefícios são atingidos?

1.1.7.3. Seu produto tem uma Proposta de Venda Única -PVU? Isso é, ele oferece algo que nenhum outrocompetidor é capaz de oferecer?

1.1.7.4. \nO que ou quem está competindo comvocê pelo tempo e dinheiro do seucliente?

1.1.7.5. Com o que o seu cliente ideal gastarádinheiro se ele não comprar o seu produto ouserviço

1.1.7.6. Com o que o seu cliente ideal gastarádinheiro se ele não comprar o seu produtoou serviço?

1.1.8. 8- Preço

1.1.8.1. Quanto você cobra em relação a seuscompetidores? Mais? Menos? Omesmo

1.1.8.2. Como você gostaria se posicionar noseu mercado? Fiat, VW, BMW ouFerrari?

1.1.8.3. Qual o Valor do Tempo de Vida do seu cliente?Quanto um cliente gastaria com você se vocêtivesse eles pela vida toda?

1.1.8.4. Você oferece garantia pelos seus serviços?

1.1.9. 9- Seu Produto

1.1.9.1. Qual é o Gancho? Qual a Transformação que o seu produtopromete? Descreva a vida da sua lead antes de comprar ouconsumir o seu produto. Descreva a vida do seu cliente depois deconsumir o seu produto?

1.1.9.2. Explique como essa transformação é atingidaatravés do seu produto. Por que o seu produtofaz essa transformação possível.

1.1.9.3. Qual é a história por trás doproduto. Por que você criou ele?

1.1.9.4. O seu produto já esta pronto?

1.1.9.5. Quais outros produtos você poderia oferecer aaqueles clientes que comprassem durante o seulançamento?

1.1.10. 10 - Seu Time

1.1.10.1. Me descreva o seu time hoje? Quem trabalhacom você em tempo integral e como contratado(tempo parcial por projetos)?

1.1.10.2. Como você recebe os seuspagamentos (gateway depagamento)?

1.1.10.3. Onde o seu site esta hospedado?

1.1.10.4. Quais as URLs das suas empresas?

1.1.10.5. Você tem um segundo empregoou outras empresas?

1.2. Avatar

1.2.1. 1- Quem é o seu prospecto? Imagine que ele está sentado na sua frente nesse exato momento… Descreva-o com detalhe… idade… sexo… interesses...paixões… medos… o que ele acredita…

1.2.2. 2- O que o seu avatar REALMENTE quer? (quais são os seus desejos fundamentais?)

1.2.3. 3- Quais são seus desejos e frustrações? (o que faz com que eles fiquem acordados a noite? Com o que se preocupam?

1.2.4. 4- Quais são seus maiores medos e desejos? Qual o resultado que ele realmente querem… qual é a transformação?

1.2.5. 5- Quais os benefícios que os seu produto dá ao seu avatar que o avatar não está presente para?

1.2.6. 6- Como você criou o seu produto ou serviço?

1.3. Objetivos

1.3.1. Vendas

1.3.1.1. Nr1 - Aceitável

1.3.1.1.1. X vendas/faturamento

1.3.1.2. Nr2 - Bom

1.3.1.2.1. Y vendas/faturamento

1.3.1.3. Nr3 - Excelente

1.3.1.3.1. Z vendas/faturamento

1.3.2. Lista

1.3.2.1. Nr1 - Aceitável

1.3.2.2. Nr2 - Bom

1.3.2.3. Nr3 - Excelente

1.3.3. Parceiros que eu gostaria deatrair

1.3.3.1. Top 1

1.3.3.2. Top 2

1.3.3.3. Top 3

1.3.3.4. Top 4

1.3.3.5. Top 5

1.3.4. Echo

1.3.4.1. Posicionamento

1.3.4.2. Reputação

1.3.4.3. Salvando o Mundo

1.3.5. Estratégia

1.3.5.1. Quais os seriam os seus 2próximos lançamentos

1.3.5.2. Com esse lançamento teposiciona para os próximos

1.4. Oferta

1.4.1. Fundamentos

1.4.1.1. Somente venda o que o seu mercado quer !!!

1.4.2. 1. A Super Promessa

1.4.2.1. Descreva o resultadotransformacional que o seu produtopromete em 1 frase

1.4.2.2. Descreva a transformação emforma de Narrativa

1.4.2.2.1. Imagine se um dia você acorda abre os olhos esimplestemente [DESCREVA AQUI O SONHO DOSEU AVATAR]

1.4.2.2.2. Parace até dificil de acreditar, ao invés de[DESCREVA AQUI AS FRUSTRAÇÕES SO SEUAVATAR]

1.4.2.2.3. Você simplesmente tem [DESCREVA AQUI MAISINTENSAMENTE E REALISTICAMENTE OSSONHO DO SEU AVATAR]

1.4.2.2.4. Exemplos:

1.4.3. 2. O que eles recebem

1.4.3.1. OBS: esteja preparado paraajustar a oferta durante olançamento

1.4.3.1.1. Videos?

1.4.3.1.2. Webinários?

1.4.3.1.3. Checklists

1.4.3.1.4. Modelos?

1.4.3.1.5. Comunidade de Facebook?

1.4.3.1.6. Evento Ao Vivo?

1.4.4. 3. Como eles recebem

1.4.4.1. OBS: esteja preparado paraajustar a oferta durante olançamento

1.4.4.1.1. Área de Membros?

1.4.5. 4. Bônus

1.4.5.1. O Exterminador de Objeções

1.4.5.2. O Bônus Retorno do Rei

1.4.5.2.1. Eventos ao Vivo

1.4.5.3. Complementador de Fraquezas

1.4.5.4. Solução para o Problema Futuro

1.4.5.5. Bônus de Rápida Ação

1.4.6. 6. Garantia

1.4.6.1. Incondicional

1.4.6.2. Condicional

1.4.6.3. Exemplo de Garantia

1.4.7. 7. Preço

1.4.8. 8. Termos do Pagamentos

1.4.9. 10. Upsells e Downsells

1.4.9.1. Upsell 1

1.4.9.1.1. Feito para Você

1.4.9.1.2. Eventos Ao Vivo

1.4.9.2. Upsell 2

1.4.9.2.1. Ferramentas

1.4.9.3. Upsell 3

1.4.9.3.1. Produtos Complementares

1.4.9.4. Cuidado

1.4.9.4.1. Cuidado para não oferecer

1.4.9.5. Exemplo

1.4.9.5.1. FLLIVE_DAY1 - 13 -Descrevendo seu Produto -Parte 2 de 2

1.4.10. 11. A oferta está mesmoirresitível?

1.4.10.1. Você vai fazer com que seus prospectos fiquem REALMENTE interessados?

1.4.10.2. Use a converça de Lançamento para indentificar possívels novos pontos irresistíveis a serem acrescentados na oferta

1.4.10.3. geralmente você não conhece o seu mercado o tanto quando você imagina

1.4.10.4. Lançamentos Sementes sãoótimas ferramentas para testaruma oferta

1.5. Top 10 Objeções

1.5.1. Top 1

1.5.2. Top 2

1.5.3. Top 3

1.5.4. Top 4

1.5.5. Top 5

1.5.6. Top 6

1.5.7. Top 7

1.5.8. Top 8

1.5.9. Top 9

1.5.10. Top 10

1.5.11. OBS: A medida que você lançavocê vai entender melhor asobjecões

1.6. Pre-Pre-Lançamento

1.6.1. Emails de PPL

1.6.2. Pesquisa PPL

1.6.2.1. Coletor de testemunhos?

1.6.3. R2X

1.7. Plano de Lançamento

1.7.1. Aquecimento de Lista

1.7.1.1. Data de Conteúdos de Aquecimento

1.7.2. PPL (Pre-Pre-Lançamento)

1.7.2.1. Data

1.7.2.1.1. Emails

1.7.2.1.2. Pesquisa

1.7.3. PL (Pre-Lançamento)

1.7.3.1. Timinig

1.7.3.1.1. 3 CPL

1.7.3.1.2. 4 CPL

1.7.4. L (Lançamento)

1.7.4.1. Data

1.7.4.1.1. 2 dias

1.7.4.1.2. 5 dias

1.7.4.1.3. 7 dias

1.7.5. PL (Pos-lançamento)

1.7.5.1. Cronograma de Entrega

1.7.6. RL (Re-Lançamento)

1.7.6.1. Cronograma de RL

2. Planejamento de Conteúdo de PL (Pré-Lançamento)

2.1. 3 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento

2.1.1. CPL 1 de 3

2.1.1.1. Objetivos

2.1.1.1.1. A Oportunidade

2.1.1.1.2. A Transformação

2.1.1.1.3. Existe um Possibilidade de Transformação

2.1.1.1.4. 100% de conteúdo, 0% de venda

2.1.1.1.5. Pelo amor de Deus! Eu quero"isso" para mim também!

2.1.1.1.6. Manda o vídeo 2 rápido!!!

2.1.1.1.7. Importante

2.1.1.2. Duração

2.1.1.2.1. 8 a 18 minutos

2.1.1.3. Gatilhos Mentais

2.1.1.3.1. Autoridade

2.1.1.3.2. Reciprocidade

2.1.1.3.3. Carisma

2.1.1.3.4. Antecipação

2.1.1.3.5. História

2.1.1.3.6. Surpresa

2.1.1.3.7. Prova

2.1.1.4. Estrutura de Script

2.1.1.4.1. Apresentação

2.1.1.4.2. Super Promessa

2.1.1.4.3. Exterminando Objeção Nr1:Muito bom para ser verdade

2.1.1.4.4. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos declientes que tiveram sucesso com o seuproduto

2.1.1.4.5. Gancho para a História

2.1.1.4.6. Historia

2.1.1.4.7. Conteúdo

2.1.1.4.8. Gancho para o Próximo Video

2.1.1.4.9. Deixe um comentário

2.1.1.4.10. Testemunhos em vídeo sobrevocê ou seu produto

2.1.1.5. Metricas:

2.1.1.5.1. 10% de comentários mais ou menos

2.1.2. CPL 2 de 3

2.1.2.1. Objetivos

2.1.2.1.1. Isso também é possível paravocê...

2.1.2.1.2. Matar objeções mais 2 ou 3 objecões

2.1.2.1.3. Dár mais uma ou duas sacadastranformacionais

2.1.2.1.4. Apresentar um estudo de caso

2.1.2.1.5. Explicar por que você decidiudividir essa solução com omundo

2.1.2.1.6. Mencionar "de leve" a oferta está por vir (!)

2.1.2.1.7. 90% conteúdo e 10% de venda

2.1.2.1.8. Importante

2.1.2.2. Duração

2.1.2.2.1. 8 a 18 minutos

2.1.2.3. Gatilhos Mentais

2.1.2.3.1. Autoridade

2.1.2.3.2. Reciprocidade

2.1.2.3.3. Carisma

2.1.2.3.4. Antecipação

2.1.2.3.5. História

2.1.2.3.6. Surpresa

2.1.2.3.7. Prova

2.1.2.3.8. Prova Social

2.1.2.3.9. Razão

2.1.2.3.10. Emoção

2.1.2.4. Estrutura de Script

2.1.2.4.1. Apresentação

2.1.2.4.2. Super Promessa

2.1.2.4.3. Gancho

2.1.2.4.4. Prova Social

2.1.2.4.5. Conteúdo

2.1.2.4.6. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos declientes que tiveram sucesso com o seuproduto

2.1.2.4.7. Pivo para o final

2.1.2.4.8. Gancho para o Próximo Video

2.1.2.4.9. Deixe um comentário

2.1.2.4.10. Testemunhos em vídeo sobrevocê ou seu produto

2.1.2.5. Metricas:

2.1.2.5.1. 15% de comentários mais ou menos

2.1.2.5.2. OBS sempre fundir oscomentários dos 3 videos delançamento

2.1.3. CPL 3 de 3

2.1.3.1. Objetivos

2.1.3.1.1. Criar um videoEXTERMINADOR DEOBJEÇÕES

2.1.3.1.2. Extermine objeções

2.1.3.1.3. Recaptule pontos do 1o e 2o vídeo

2.1.3.1.4. Dár mais uma sacada tranformacional

2.1.3.1.5. Apresentar um estudo de caso

2.1.3.1.6. Explicar por que você decidiudividir essa solução com omundo

2.1.3.1.7. O tema pode ser um vídeo deperguntas e respostas

2.1.3.1.8. Acorar o preço

2.1.3.1.9. Importante

2.1.3.2. Duração

2.1.3.2.1. 15 a 20 minutos ou até mais...

2.1.3.3. Gatilhos Mentais

2.1.3.3.1. Prova Social

2.1.3.3.2. Prova

2.1.3.3.3. Escassez

2.1.3.3.4. Razão

2.1.3.4. Estrutura de Script

2.1.3.4.1. Apresentação

2.1.3.4.2. Super Promessa

2.1.3.4.3. Gancho

2.1.3.4.4. Perguntas Frequentes

2.1.3.4.5. Gancho para falar da oferta

2.1.3.4.6. Deixe um comentário

2.1.3.4.7. Testemunhos em vídeo sobrevocê ou seu produto

2.1.3.5. Metricas:

2.1.3.5.1. 15% de comentários mais ou menos

2.1.3.5.2. Será que eu vou conseguir meinscrever

2.1.3.5.3. Será que eu me qualifico?

2.1.3.5.4. Será que eu vou conseguir pagar?

2.1.3.5.5. Pelo amor de Deus me fala quanto custa

2.1.4. VV

2.1.4.1. Modelo da Oferta Irresistível

2.2. 4 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento

2.2.1. CPL 1 de 4

2.2.1.1. Igual a CPL 1 de 3

2.2.2. CPL 2

2.2.2.1. Igual a CPL 2 de 3

2.2.3. CPL 2.1

2.2.3.1. Foco: Mais tempo para assassinar objeções

2.2.3.2. Mais uma sacada

2.2.3.3. Mais um razão para os afiliados mandarem email para você

2.2.3.4. Turbinar a Lista de Lançamento

2.2.3.5. Captura de tela

2.2.4. CPL 3

2.2.4.1. Igual a CPL 3 de 3

2.2.5. VV

2.2.5.1. Modelo da oferta irresisitível

3. Narrativa de Lançamento

3.1. Template

3.1.1. 1- Eu acredito que somos muito parecidos...

3.1.1.1. eu acredito que você se assemelha a muitos dos meus clientes

3.1.1.2. eu acredito que você se assemelha ao meu típico cliente

3.1.1.3. eu acredito que você se assemelha muita as pessoas que eu já ajudei

3.1.2. 2- Aspiração ou Sonho:

3.1.3. 3- Frustração:

3.1.4. 4- A solução e como ele foi encontrada:

3.1.5. 5- Por que você decidiu dividir a solução:

3.1.6. 6- Feche os olhos e imagine por um segundo que você… [descrição viva da Transformação que o seu produto é capaz]

3.2. Criação da Narrativa

3.2.1. Fluidez