1. -О чем именно хотите подумать?- Какие критерии для вас важны при принятии решения
1.1. -Нет времени( рассказываем про круглосуточность, возможность переноса и заморозки)
1.2. -Дорого (Цена за какой пакет для вас сейчас наиболее комфортна? делаем перерасчет)
1.3. -Сравнить с другими школами (Уникальное торговое преимущество)
1.4. -Подумать над пакетом - представьте - что взяли попробовать самый маленький пакет и всё понравилось, то какой пакет затем возьмете? - рассказываем про бонусы, про возможность возврата средств ,и про то что взять сразу будет выгодно и не рискованно.
2. Да, мы очень ценим учеников, которые не принимают скорополительных решений.
3. "Еще подумаю"
4. Имея ввиду эту информацию,Есть ещё сомнения? Или уже начнём сейчас двигаться в сторону нашей цели?
5. "Я не принимаю так быстро решения и т.д."
5.1. - В ЦЕЛОМ КАК ВАМ, ПОДХОДИТ НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ? КАКИЕ ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ДЛЯ СЕБЯ ВИДИТЕ?
5.2. -КАК ВАМ СООТНОШЕНИЕ ЦЕНА-КАЧЕСТВО?
5.3. -ЧТО СТРАШНОГО МОЖЕТ ПРОИЗОЙТИ, ЕСЛИ ПРИМИТЕ РЕШЕНИЕ СЕЙЧАС?
6. ХОРОШО,ЧТО ВАС ТОГДА ОСТАНАВЛИВАЕТ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ?
7. ЕСЛИ ВСЁ РАВНО "ПОДУМАЮ" - НАПОСЛЕДОК СЕЕМ ЗЕРНА, ИСХОДЯ ИЗ УЖЕ СКАЗАННОГО
7.1. - А В ЦЕЛОМ ВЫ БОЛЬШЕ ЗА ИЛИ ПРОТИВ? ЕСЛИ ЗА - ДАВАЙТЕ ТОГДА ПОКА НАЧНЕМ ПОДБОР ПРЕПОДАВАТЕЛЯ, ЧТОБЫ СЭКОНОМИТЬ ВРЕМЯ.КАКИЕ ДЛЯ ВАС КРИТЕРИИ ВАЖНЫ?
7.2. - КСТАТИ, ЕСЛИ БУДУТЕ СРАВНИВАТЬ С ДРУГИМИ ШКОЛАМИ ИЛИ ВАРИАНТАМИ ОБУЧЕНИЯ - ЕСТЬ ОДИН НЮАНС - ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ГАРАНТИЮ РЕЗУЛЬТАТА, ЕСТЬ ЛИ ОНА? КАК ВЫ САМИ БУДЕТЕ ОТСЛЕЖИВАТЬ ДИНАМИКУ РАЗВИТИЯ, ЧТО ВСЁ ПОЛУЧАЕТСЯ И Т.Д.
7.3. - ВЫ ВСЁ РАВНО В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ ПЛАНИРОВАЛИ ЗАНИМАТЬСЯ, ПРАВИЛЬНО? ДАВАЙТЕ НАЧНЕМ ПОДБОР ПРЕПОДАВАТЕЛЯ, КАКИЕ ДЛЯ ВАС КРИТЕРИИ ВАЖНЫ?
7.4. - КАК ДАВНО ВЫ ИЩИТЕ ШКОЛУ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ? ЗА ЭТО ВРЕМЯ УЖЕ МОГЛИ БЫ ДОБИТЬСЯ НЕПЛОХИХ РЕЗУЛЬТАТОВ. СТОИТ ЛИ ЕЩЁ ОТКЛАДЫВАТЬ? (ЕСЛИ РАБОТА - ДРУГИЕ УЖЕ УЧАТЬСЯ И СТАНОВЯТСЯ БЛИЖЕ К ЭТОЙ РАБОТЕ)
