Commerce et négociation 2020

Carte mentale présentant le parcours commerce et négociation et le devenir des anciens étudiants, support du 1er cours, 2019-2020

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Commerce et négociation 2020 par Mind Map: Commerce et négociation 2020

1. Les éléments de cours sont présentés en séance puis transmis (fiches) à l'écrit juste après le cours

2. Objectif 4 : Un enseignement visant à faciliter l'orientation. Il ne s'agit pas d'une spécialisation mais d'une initiation

3. Histoire du parcours

3.1. 5ème promotion (4 depuis le groupe Ln)

3.2. 231 étudiants formés

3.3. Constats : un domaine commercial sous représenté

3.3.1. Constat : près de 30% des diplômés du Master MMS (ex MPS) occupaient des fonctions commerciales

3.3.2. Nouveau Master (Banque et assurance) peinait à trouver des "profils commerciaux"

3.3.3. 57% des étudiants suivis ont continué dans des fonctions commerciales

3.3.3.1. Vente

3.3.3.1.1. Retail

3.3.3.1.2. Distribution

3.3.3.1.3. BtoB

3.3.3.1.4. Banque / assurance

3.3.3.2. Achat

3.3.3.3. Pilotage commercial

3.3.3.4. Export

3.3.3.5. Logistique

3.3.4. Une croissance forte et continue de l'externalisation de services complexes (B to B) et un déficit croissant de compétences commerciales

3.3.5. Objectif 1

4. Quelques données sur les anciens

4.1. 9% ont enchaîné sur un emploi commercial

4.2. 80 % ont poursuivi en Master

4.2.1. dont 15% à l'UPEM

5. Fonctionnement du cours

5.1. Période 1 : Une découverte des connaissances de base pour vendre un produit sur un produit commun

5.2. Période 2 : Mise en oeuvre de ces connaissances de base sur un produit complexe

5.3. Un apprentissage en groupe

5.4. Une pédagogie fondée sur des méthodes actives

6. Objectifs du cours

6.1. Objectif 1 : Favoriser la compréhension de la diversité des métiers commerciaux et de leur diversité

6.2. Objectif 2 : Développer un socle de compétences commerciales de base permettant d'acquérir une première expérience professionnelle

6.3. Objectif 3 : Donner un socle de connaissances suffisants pour permettre de comprendre les différents éléments d'une formation commerciale et pouvoir choisir un diplôme de poursuite d'études

7. Questions

8. Les éléments de cours

8.1. Le cours magistral : non obligatoire. On écoute, on travaille, on questionne

8.2. Le cours en ligne (noodle)

8.2.1. Support écrit reprenant les connaissances de base

8.2.2. Quizz

8.2.3. Documents pour aller plus loin

8.3. Le TD

8.4. Le groupe UPEML3commerce et négociation sur Linkedin

8.4.1. Un réseau pour pouvoir entrer en relation avec des professionnels

8.4.2. Des contenus actualisés (veille)

8.4.3. Une compétence professionnelle nécessaire pour le commercial (SS)