1. подражание
1.1. популярно
1.2. влияет на процесс социализации
1.3. Несознательное подражание – результат активного влияния на психику
2. формирование благосклонности
2.1. торговцы, продавцы
2.2. положительное впечатление о себе
2.3. приемы
2.3.1. внимание
2.3.2. комплименты
2.3.3. обращение за советом
2.3.4. подыгрывание выявленным комплексам
3. принуждение
3.1. физическое
3.1.1. угроза
3.1.2. шантаж
3.1.3. лишение свободы
3.2. моральное
3.2.1. унижения
3.2.2. оскорбления
3.2.3. субъективная критика в грубой форме
4. аргументация
4.1. преподаватели
4.2. требования к аргументации
4.2.1. точность
4.2.2. корректность
4.2.3. достоверные факты
4.2.4. лаконичность
5. самопродвижение
5.1. показ своих качеств
5.2. цель самопродвижения – получение конкурентных преимуществ
5.3. реализуется на
5.3.1. конференциях
5.3.2. заседаниях
5.3.3. переговорах
5.3.4. собеседованиях
5.3.5. публичных выступлениях
5.4. политики
6. убеждение
6.1. коммуникация
6.2. лучше всего внедрять во время обсуждений, групповых дискуссий, споров
6.3. требования
6.3.1. логичность
6.3.2. последовательность
6.3.3. агрументированность
6.3.4. обоснованность на научно доказательных материалах.
7. заражение
7.1. большие группы
7.2. Быстрее всего развивается в мало сплоченном коллективе
7.3. стихийность
7.4. степень заражения зависит от
7.4.1. уровня развития
7.4.2. возраста
7.4.3. убеждений
7.4.4. психологического состояния
7.4.5. степени внушаемости
7.4.6. самосознания
8. внушение
8.1. опасный вид влияния
8.2. оно направлено не на способность мыслить, а на готовность принять предложение, новые мысли
8.3. формы
8.3.1. аутосуггестия
8.3.2. гетеросуггестия
8.4. показатели влияния
8.4.1. авторитетность
8.4.2. статус
8.4.3. уверенность в себе
8.4.4. волевые качества
8.4.5. интонация
9. просьба
9.1. секретные орудия
9.1.1. ласковый голос
9.1.2. спокойный тон
9.1.3. улыбчивость
9.1.4. максимальная искренность и открытость
9.2. важно уметь сказать "нет"
10. нападение
10.1. спортсмены
10.2. инструменты
10.2.1. негативные высказывания
10.2.2. грубые, оскорбительные суждения
10.2.3. осмеивание жизни или определенных качеств
10.2.4. напоминание о поражениях или постыдных случаях