1. Identifiez votre client idéal
1.1. Si vous parlez à tout le monde, vous ne parlez à personne
1.2. Définissez votre client idéal avec précision (pour avoir l'impression de parler à un ami)
1.3. Quelles questions poser pour apprendre à les connaitre ?
1.3.1. Problème principal ?
1.3.2. Vie idéale sans le problème ?
1.3.3. Expériences passées ?
1.3.4. Quels influenceurs ?
2. Exposez les clients à votre business
2.1. Captez l'attention et persuadez-les d'acheter
2.2. Allez les chercher où ils sont
2.3. Commencez "all-in" sur un canal (où vos clients sont) que vous maitrisez
2.4. Une fois que vous avez trouvé ce qui fonctionne, automatisez & déléguez
3. Vendre est une histoire
3.1. Un bon argumentaire de vente suit une structure
3.1.1. 1. La situation initiale / le problème
3.1.2. 2. La découverte / la solution
3.1.3. 3. Le résultat / la transformation
3.1.4. 4. L'appel à l'action
3.2. Préférez un écriture
3.2.1. Avec un vocabulaire simple
3.2.2. Orientée vers les bénéfices pour vos clients
3.2.3. Illustrée pour rendre vos propos concrets
4. L'idée importe peu
4.1. La première idée est rarement géniale mais elle a pour objectif de vous mettre en mouvement
4.2. La bonne idée arrive au contact du marché
4.3. Trouvez un problème DUR
4.3.1. Douloureux
4.3.2. Urgent
4.3.3. Reconnu
4.4. Cherchez un problème (chez vous ou les autres) que vous pouvez résoudre d'une façon différente
4.5. Avoir des concurrents est bon signe, cela veut dire qu'il y a un marché
4.6. Différenciez-vous
4.7. Vérifiez que votre idée est vraiment une "bonne idée" en la (pré-)vendant avant d'investir (trop) lourdement
5. Identifier le vrai besoin est la clé de la vente
5.1. Pyramide de Maslow
5.1.1. 1. Besoins physiologiques
5.1.2. 2. Besoins de sécurité
5.1.3. 3. Besoins d'appartenance (à un groupe)
5.1.3.1. 4 étapes dans la vie d'un groupe
5.1.3.2. Vous pouvez soit rejoindre un groupe, soit en créer un
5.1.3.3. Plusieurs critères
5.1.3.3.1. Individus doivent être identifiables
5.1.3.3.2. Avoir un ennemi commun
5.1.3.3.3. Avoir un système de valeur et une hiérachie
5.1.4. 4. Besoins d'estime
5.1.4.1. Le statut social est monétisable
5.1.4.2. Plusieurs façon de gravir l'échelle sociale
5.1.4.2.1. Rendre service au groupe
5.1.4.2.2. Etre vu avec des personnes hiérarchiquement plus élevées
5.1.4.2.3. Attaquer les adversaires communs
5.1.5. 5. Besoins d'accomplissement de soi
5.1.5.1. Aligner
5.1.5.1.1. Réalité
5.1.5.1.2. Identité
5.1.5.1.3. Désirs
5.1.5.2. La quête de sens et la définition de soi sont des besoins profonds
5.1.5.3. Notre image de nous-même est façonnée par le feedback des autres
5.2. Résoudre un vrai problème n'est pas suffisant, il faut qu'il soit urgent pour être adressé
6. Vendre est la compétence la plus importante
6.1. Marketing = stratégie pour faire agir l'autre
6.2. Vendre
6.2.1. Comprendre les autres et leurs besoins
6.2.2. Bien présenter les bénéfices de votre produit
6.2.3. Présenter votre produit aux bonnes personnes