LOGÍSTICA Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN MKT B2B

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1.1. FUNCIONES

1.1.1. Promoción Contacto Negociar Distribución Información

1.2. IMPORTANCIA

1.2.1. Beneficio que se brinda a nuestros clientes

1.3. TIPOS

1.3.1. -Canales para productos de consumo -Canales para productos industriales o de negocio a negocio.

1.3.1.1. CANAL DIRECTO O CANAL 1: Productor o Fabricante al Usuario Industrial

1.3.1.2. CANAL INDUSTRIAL O CANAL 2: Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial

1.3.1.3. CANAL AGENTE/INTERMEDIARIO 3: Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales

1.4. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SELECCIÓN DE LOS CD:

1.4.1. Factores de mercado

1.4.2. Factores de producto

1.4.3. Ciclo de vida del producto

1.4.4. Ciclo de vida del producto

1.4.5. Factores del fabricante

1.5. PARTICIPANTES

1.5.1. Mayoristas Detallistas Agentes

2. DETERMINACIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL CANAL

2.1. -Necesidades del servicio al consumidor. -Objetivos y restricciones del canal. -Identificación de las principales alternativas. -Responsabilidad de los miembros del canal

3. GRADO DE DISTRIBUCIÓN DE LOS CANALES

3.1. Distribución intensiva. Distribución selectiva. Distribución exclusiva

4. OBJETIVO: Colocar el producto en el momento y lugar preciso asegurando la satisfacción del cliente

5. FUNCIONES. Lograr la Satisfacción de nuestros clientes mediante:

5.1. Entregas a tiempo

5.2. Inventarios amplios

5.3. Politicas de devolución

5.4. Almacenamiento

5.5. Control de Inventarios

5.6. Procesamiento de Pedidos

5.7. Transportación

6. ADMINISTRACIÓ DE LA LOGÍSTICA, Esto conlleva trabajo en equipo.

7. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS

7.1. Canales Multiples

7.2. Canales no tradicionales

7.3. Canales inversos

7.4. Aliansas estrategicas