1. Alcance de los canales de comercialización
1.1. Identificar el canal
1.1.1. Caracteristicas
1.1.1.1. Tipo
1.1.1.2. Nivel
1.1.1.3. Sector de aplicación
1.1.1.4. Objetivo estratégico
2. Análisis del mercado
2.1. Analisis de la oferta
2.1.1. Competitividad de los productos
2.2. Analisis de la demanda
2.2.1. Comportamiento del consumidor
2.2.1.1. Precios
2.2.1.2. Posventa
2.2.1.3. Canales alternativos
2.3. Analisis de la competencia
2.3.1. Identificarlos
2.3.2. Analizar lo que ofrecen
2.3.3. Share market
2.3.4. Fortalezas y debilidades
2.4. Condiciones de ingreso al mercado
2.4.1. Identificar las barreras de entrada
2.4.1.1. Legales
2.4.1.2. Arancelarios
2.4.1.3. Geográficos
2.4.1.4. Sociales
2.4.1.5. Económicos
3. Estrategia del canal
3.1. Política de productos
3.1.1. Armar el portafolio de productos
3.1.1.1. Evaluar la tropicalizacion de productos
3.1.1.1.1. Conocer el comportamiento del consumidor
3.2. Politicas de precios
3.2.1. Gererar una cadena de valor
3.2.1.1. Evaluar costos
3.2.1.1.1. Inversión requerida para el canal
3.3. Politicas de marketing
3.3.1. Promociones de canal
3.3.1.1. Plan de medios gráficos
3.3.1.1.1. Partners comerciales
3.4. Politicas de servicio
3.4.1. Definir el alcance del canal
4. Gestión por canales
4.1. Organizacion
4.1.1. Diagrama de procesos
4.1.1.1. Responsbilidades de tareas
4.1.1.2. Tiempos de ejecución
4.1.1.3. Confección de manuales
4.2. Formación del canal
4.2.1. Necesidades contractuales
4.2.1.1. Asesoramiento jurídico
4.2.1.1.1. Redactar contratos
4.2.1.1.2. Contratos de representacion
4.2.1.1.3. Franquicia
4.2.1.1.4. Distribución
4.3. Politica de supervision y seguimiento
4.3.1. Proceso-BPM (Bussiness Process Managament):
4.3.1.1. Mejora el desempeño del canal
4.3.1.1.1. Eficiencia y eficacia
4.3.2. EBITDA (Earning before interest, taxes, depreciation and amorti- zation):
4.3.2.1. Beneficio bruto u operativo del canal
5. Factores para elección del canal
5.1. Características del producto
5.2. Particularidades del mercado
5.3. Recursos disponibles
5.4. Sistema de distribución
6. Alcance geográfico
6.1. Legislación
6.2. Costos de supervición
6.3. Necesidades del mercado
7. Alcance de los productos
7.1. Portafolio de productos
7.1.1. Necesidades de cada zona