1. B2C: Люди, которые хотят поменять профессию
1.1. Соц. дем.
1.1.1. М/Ж
1.1.2. Россия
1.1.3. 30-45
1.1.4. Доход менее 50 тыс. руб.
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Программирование
1.2.2. Читают хабр
1.2.3. Подписчики каналов/пабликов, связанных с IT
1.3. Ситуации, причины
1.3.1. Уволили со старой работы (особенно актуально в связи с пандемией)
1.3.2. Недовольны нынешней з/п
1.3.3. Посмотрели фильм Дудя о силиконовой долине:))
1.4. Участники покупки, с кем советуется
1.4.1. С супругом
1.4.2. С родителями
1.4.3. С друзьями/знакомыми из IT-сферы
1.5. Барьеры, возражения, сомнения
1.5.1. Точно ли найду потом работу?
1.5.2. Справлюсь ли я с обучением? (вдруг я тупой:( )
1.5.3. Очень дорого, сейчас нет на такое денег
1.5.4. Мало времени, не успею с работой/семьей
1.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
1.6.1. 1. Осознал потребность - не доволен сегодняшней работой и заработком
1.6.2. 2. Начал гуглить наиболее высокооплачиваемые профессии
1.6.3. 3. Выбрал специализацию
1.6.4. 4. Сравнивает варианты обучения по критериям (стоимость, экспертность, трудоустройство после, выдача гос. сертификатов)
1.6.5. 5. Принимает решение, обучается
1.7. Куда уже тратит деньги в этой же области
1.7.1. Платные курсы
1.7.2. Книги/литература в этой области
1.7.3. Платные подписки на уроки/литературу
1.7.4. Услуги по профориентации (т.к. не уверен, что именно это ему надо)
1.7.5. Курсы с торрентов
1.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
1.8.1. Программирование
1.8.1.1. Платно
1.8.1.1.1. Уроки
1.8.1.1.2. Курсы
1.8.1.1.3. Обучение
1.8.1.1.4. С нуля
1.8.1.1.5. Основы
1.8.1.2. Бесплатно
1.8.2. Go lang {Scala, Kotlin, другой язык} уроки
1.8.3. обучение в IT
1.9. Где они уже собраны/Площадки
1.9.1. Конференции, семинары по программированию
1.9.2. Хабрахабр
1.10. Кто для них авторитет/бренд
1.10.1. IT компании (Google, Яндекс, Facebook, JetBrains)
1.10.2. Компании разработчики игр
1.10.3. Топ разработчиков (Роб Пайк, Кен Томпсон, Лердорф, Расмус и другие)
1.11. Какие у них мечты, цели?
1.11.1. Хорошая зарплата
1.11.2. Востребованная профессия (если уволишься - всегда есть куда уйти)
1.11.3. Создавать полезные и интересные продукты
1.11.4. Переехать заграницу
1.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
1.12.1. Нет возможности повышаться в работе
1.12.2. Если уволят - сложно найти новую работу, т.к. нет востребованных скиллов
1.12.3. Нет возможности никуда переехать, приходится оставать в месте, которое не нравится
1.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
1.13.1. Смотрят бесплатные уроки
1.13.2. Проходят бесплатные курсы
1.13.3. Посещают семинары/конференции
1.13.4. Читают кейсы людей, которые были в похожих ситуациях
2. B2C: Люди без образования (первая профессия)
2.1. Соц. дем.
2.1.1. М/Ж
2.1.2. Россия
2.1.3. 18-30
2.1.4. Без дохода или меньше среднего
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Программирование
2.2.2. Читают хабр
2.2.3. Подписчики каналов/пабликов, связанных с IT
2.2.4. "Герои нашего времени": Цукерберг, Дуров, ребята из фильма Дудя и так далее
2.3. Ситуации, причины
2.3.1. Плохо обучают в универе
2.3.2. Хотят иметь свой доход
2.3.3. Посмотрели фильм Дудя о силиконовой долине:))
2.3.4. Хочется самостоятельности
2.4. Участники покупки, с кем советуется
2.4.1. С родителями
2.4.2. С друзьями/знакомыми, которые уже работают
2.4.3. С предподавателями (в случае, если они имеют авторитет)
2.5. Барьеры, возражения, сомнения
2.5.1. Очень дорого, надо брать кредит или просить деньги
2.5.2. Не хватит времени совмещать с учебой
2.5.3. Слишком долго учиться, а денег хочется сейчас
2.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
2.6.1. 1. Осознал потребность - хочет начать зарабатывать (для переезда или своих денег)
2.6.2. 2. Начал гуглить наиболее высокооплачиваемые профессии
2.6.3. 3. Выбрал специализацию
2.6.4. 4. Сравнивает варианты обучения по критериям (стоимость, экспертность, трудоустройство после, выдача гос. сертификатов)
2.6.5. 5. Принимает решение, обучается
2.7. Куда уже тратит деньги в этой же области
2.7.1. Платные курсы
2.7.2. Книги/литература в этой области
2.7.3. Платные подписки на уроки/литературу
2.7.4. Услуги по профориентации (т.к. не уверен, что именно это ему надо)
2.7.5. Курсы с торрентов
2.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
2.8.1. Программирование
2.8.1.1. Платно
2.8.1.1.1. Уроки
2.8.1.1.2. Курсы
2.8.1.1.3. Обучение
2.8.1.1.4. С нуля
2.8.1.1.5. Основы
2.8.1.2. Бесплатно
2.8.2. Go lang {Scala, Kotlin, другой язык} уроки
2.8.3. обучение в IT
2.9. Где они уже собраны/Площадки
2.9.1. Конференции, семинары по программированию
2.9.2. Хабрахабр
2.10. Кто для них авторитет/бренд
2.10.1. IT компании (Google, Яндекс, Facebook, JetBrains)
2.10.2. Компании разработчики игр
2.10.3. Топ разработчиков (Роб Пайк, Кен Томпсон, Лердорф, Расмус и другие)
2.11. Какие у них мечты, цели?
2.11.1. Хорошая зарплата
2.11.2. Быть крутым :) как Дуров, Цукерберг и тд
2.11.3. Работать на действительно интересной работе
2.11.4. Свалить из страны:)
2.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
2.12.1. Не успеет совмещать
2.12.2. Не получится, зря потратит деньги
2.12.3. Родители, друзья скажут, что эта профессия ерунда
2.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
2.13.1. Смотрят бесплатные уроки
2.13.2. Проходят бесплатные курсы
2.13.3. Посещают семинары/конференции
2.13.4. Читают кейсы людей, которые были в похожих ситуациях