L'argumentation commerciale "Personnaliser l'argumentation c'est présenter le bon argument au bon...

1. TEXTURE

1.1. Fondant

1.2. Tendre

1.3. Moelleux

1.4. Croustillant

1.5. Onctueux

1.6. Craquant

1.7. Juteux

2. Produits / Plats

2.1. CUISSON

2.1.1. Mijoté

2.1.2. Cuit en ragoût

2.1.3. Grillé, poché

2.1.4. Rôti

2.2. L'APPARENCE

2.2.1. Décoré

2.2.2. Nappé

2.2.3. Agrémenté

2.3. PRODUIT DE BASE

2.3.1. Valorisation de l'orgine

2.3.2. Arrivage du jour

2.3.3. Préparation du jour

2.3.4. Marché local du matin

3. Mobiles d'achats SABONEC

3.1. Sécurité

3.2. Affectivité

3.3. Bien-être

3.4. Orgeuil

3.5. Nouveauté

3.6. Economie

3.7. Commodité

4. Convaincre (s'exprimer avec conviction)

4.1. 7% de notre message passe par les mots, 93% par notre langage non verbal

4.1.1. Le visage

4.1.1.1. Les Mimiques

4.1.1.2. le regard

4.1.1.3. le sourire

4.1.2. La gestuelle, la posture

4.1.2.1. les mains

4.1.2.2. la position du corps

4.1.3. la voix

4.1.3.1. Le Ton

4.1.3.2. le vocabulaire

4.1.3.3. le débit de parole

4.1.3.4. l'articulation

4.1.4. le paraître

4.1.4.1. Tenue vestimentaire

4.1.4.2. Propreté

4.1.4.3. Coiffure, maquillage