1. La définition des objectifs d'une politique de prix.
1.1. Prendre en compte la diversité des attentes des consommateurs.
1.1.1. Différencier l'offre (Action de différencier ou fait de se différencier en faisant sortir les signes distinctifs).
1.2. Optimiser les capacités de production et/ou de vente de l'entreprise.
2. Le choix d'une politique de prix.
2.1. Le prix unique ( un prix identique et fixez est proposé pour un même bien ou service, quel que soit le consommateur, ce qui facilite la gestion pour la gestion), 1 offre = 1 prix.
2.1.1. Le prix différencié(des prix différents sont proposés pour un même bien ou service. Cette différenciation des prix peut se baser sur divers critères: les catégories de clients, le canal de distribution, les quantités achetées ou le moment de consommation)1 offre = plusieurs prix.
2.1.1.1. Le prix forfaitaire( un prix global est proposé pour un ensemble des biens ou services. Le prix global est inférieur à la somme des prix unitaires des biens ou services qui composent l'offre groupée) 1 offre = regroupement des biens et de services.
2.1.1.1.1. La gestion des capacités ( le yield management est une politique de prix différenciés qui consiste à ajuster au fur et à mesure les prix en tenant compte de l'offre restante et de la demande) c'est-à-dire l'ajustement des prix en temps réel.
3. Les différents modèles de gratuité
3.1. L'Offre freemium est une offre gratuite de base.
3.1.1. Un marché tripartie ( 3 acteurs : l'utilisateur de la gratuité, le financeur et l'offreur de la gratuité.
3.1.1.1. La subvention croisée: 1 produit gratuit compensé par la vente de 1 produit complémentaire.
3.1.1.1.1. Le don: 1 offre gratuite financée par les donateurs.