1. PRINCIPAIS ERROS
1.1. DEMORAR DEMAIS PARA COMEÇAR
1.1.1. Não tenho um escritório
1.1.2. Não tenho experiência
1.1.3. Não tenho um Notebook top
1.1.4. Não tenho um celular foda
1.1.5. Não estou preparado
1.2. NÃO ENTREGAR O QUE PROMETE
1.2.1. Querer impressionar o cliente e dar um prazo fora da realidade
1.2.2. Prometer mais do que você consegue entregar
1.2.3. Não dar atenção ao cliente
1.3. NÃO ACOMPANHAR O MERCADO
1.3.1. Não estar atento às tendências
1.3.2. Não testar
1.3.3. Se colocar como "dono da verdade"
1.4. SER VENCIDO PELA ANSIEDADE
1.4.1. Comprar equipamentos caros, antes mesmo de ter R$
1.4.2. Comprar seguidores
1.4.3. Gastar muito R$ com anúncios, antes de testar e validar estratégias
2. COMO COMEÇAR
2.1. FOQUE NOS PEQUENOS
2.1.1. Não é a hora de focar em ganhar R$
2.1.2. Foque em ganhar experiência e gerar resultados
2.1.3. É mais fácil gerar resultado para quem está começando. Ações simples podem gerar grandes resultados.
2.1.4. Tenha clientes que são parceiros. Eles são os seus melhores vendedores.
2.2. RESPEITE O SEU CONHECIMENTO
2.2.1. Seja simples
2.2.1.1. Muitas vezes o cliente quer apenas entender como as coisas funcionam.
2.2.1.2. Uma estratégia simples e bem executada é mil vezes melhor que uma estratégia complexa que não sai do papel
2.3. MELHORE OS RESULTADOS TODOS OS DIAS
2.3.1. A medida que você aumentar o número de clientes, automaticamente você identifica padrões.
2.3.2. Quanto mais você fizer algo, maior é o seu conhecimento e, consequentemente, você tem mais resultado com menos esforço.
2.3.3. Identifique aquilo que você é melhor e mais gosta de fazer. Foque nisso, e comece a estudar cada vez mais sobre isso.
2.3.3.1. Tráfego
2.3.3.2. Produção de conteúdo
2.3.3.3. Produção de vídeos
2.3.3.4. Criação de páginas
2.3.3.5. SEO
2.4. DOCUMENTE O PROCESSO
2.4.1. O que não pode ser medido não pode ser gerenciado.
2.4.2. Você só melhora quando compara os resultados
3. PASSO A PASSO
3.1. CONTEÚDO QUE GERA RESULTADO
3.1.1. Não é só instagram, facebook e Youtube
3.1.2. Não se trata de ter seguidores, mas sim como é feita a distribuição
3.1.3. Conteúdo = Meio para alcançar e entregar valor para as pessoas
3.1.3.1. O que funcionou pra mim:
3.1.4. Ter um bom conteúdo é a melhor forma de gerar autoridade. Não é a plataforma, mas sim o valor gerado.
3.1.5. Eventos presenciais
3.1.5.1. Sebrae
3.1.5.2. Associação Comercial
3.1.5.3. CDL
3.1.5.4. Faculdades
3.1.5.5. Palestras
3.1.5.6. Coworking
3.1.6. Virada de jogo
3.1.6.1. Anúncios
3.1.6.1.1. Potencial de alcance
3.1.6.1.2. Facebook
3.1.6.2. Alinhamento com público
3.1.6.2.1. Autenticidade
3.1.6.3. Interações reais
3.1.6.4. Caixas de pergunta
3.1.6.4.1. Demonstração de conhecimento
3.1.6.5. Stories
3.1.6.6. Curso online
3.1.6.6.1. Quase 6 mil alunos
3.2. PROSPECÇÃO DE CLIENTES
3.2.1. Defina Nichos
3.2.1.1. Salões de Beleza
3.2.1.2. Clínicas odontológicas
3.2.1.3. Escolas de Idiomas
3.2.1.4. Auto Escolas
3.2.2. Tenha um roteiro de abordagem
3.3. PROPOSTA
3.3.1. Mostre quem é você e sua autoridade
3.3.2. Mostre que você sabe entregar o que está prometendo
3.3.2.1. Mostrar gráficos
3.3.2.2. Ferramentas de análise
3.3.3. Faça um passo a passo claro do que você irá fazer e os possíveis resultados
3.3.4. Deixe claro os valores a serem investidos e por quanto tempo será feito o trabalho
3.4. NEGOCIAÇÃO
3.4.1. Todooooooooos os clientes da face da terra vão pedir desconto
3.4.2. Esteja preparado para negociar
3.4.3. Ao invés de dar desconto, tenha bônus nas mangas
3.5. EXECUÇÃO
3.5.1. Rotina
3.5.2. Tenha processos
3.5.3. Demonstre resultados
3.5.3.1. Cada um deles
3.5.3.2. Organização também é um resultado
3.5.4. Se comunique com o cliente
3.5.5. Tenha uma linguagem simples, isso deixa o cliente confortável
4. COMO CRESCER
4.1. TENHA PROCESSOS
4.1.1. Para escalar é necessário ser organizado
4.1.2. Tenha planilhas, ferramentas, rotinas
4.2. PROCURE CLIENTES GRANDES
4.2.1. Depois que você já tiver adquirido experiência e tiver provas sociais, procure clientes que possam dar visibilidade
4.2.2. Não pense em dinheiro, pense em VALOR
4.3. TENHA TEMPO PARA APRENDER
4.3.1. Faça cursos
4.3.2. Participe de eventos
4.3.3. Compre Consultorias
4.3.4. Pense no ROI
4.4. TRABALHE SUA AUTORIDADE
4.4.1. Prova social
4.4.2. Produção de conteúdo
4.4.3. Treinamentos e Cursos
4.4.4. Palestras