1. ¿Qué es un Segmento de Mercado?
1.1. Es el grupo de consumidores que muestra ciertos hábitos de compra muy parecidos,
2. Segmentos en un mercado
2.1. Segmento sensible al precio
2.1.1. es un concepto fundamental y está relacionado directamente con aquello que están dispuestos a pagar los consumidores por un producto o servicio.
2.2. Segmento sensible al beneficio
2.2.1. En este caso las personas le dan prioridad a los atributos y características del producto, que respondan mejor a la satisfacción de su necesidad.
2.3. Objetivos de la segmentación de mercado
2.3.1. Busca que las compañías conozcan bien las características de la gente
2.3.2. Trata de conseguir que las empresas se centren en unos cuantos mercados en lugar de apuntar a todos.
2.3.3. Te permite crear promociones orientadas a las características y preferencias de los demás grupos.
2.4. Requisitos de la segmentación de mercado
2.4.1. Medible
2.4.2. Accesibilidad
2.4.3. Rentabilidad
2.4.4. Estabilidad
3. Beneficios de la segmentación de mercados empresariales
3.1. segmentar el público y seleccionar un grupo de personal para alcanzar es la elevada posibilidad de reducir costos.
3.2. No se han detectado importantes desventajas cuando se habla de segmentación, pero un aspecto que podría ser evaluado es la dificultad de conseguir informaciones claras sobre las características comportamentales de las personas.
4. Cómo hacer una segmentación de mercados
4.1. Considerar criterios generales
4.1.1. Elegir el mercado-objetivo
4.1.2. Perfil de consumo
4.1.3. Diseño de la estrategia de marketing
4.1.4. Venta del producto/servicio
5. ¿Qué es el mercado meta?
5.1. Hace referencia al destinatario ideal de un servicio o producto.
5.2. Tipos de mercado meta
5.3. Nivel de ingresos
5.3.1. Genero y Edad
5.3.1.1. Estilo de vida
6. ¿Cómo identificar tu mercado meta?
6.1. Analiza tu producto o servicio
6.2. Observa a la competencia
6.3. Elige los criterios que usarás para segmentarlo
6.4. Investiga
7. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS EMPRESARIALES.
7.1. Este proceso es muy importante porque permite optimizar mejor los productos y apuntarlos a las audiencias que en realidad lo necesitan.
7.2. Estas variables son las que utilizan las empresas que venden a otras empresas
7.2.1. Demográficas
7.2.2. Variables Operativas
7.2.3. Capacidades del Cliente
8. Proceso de segmentación de mercados internacionales
8.1. Análisis del mercado
8.2. Selección de variables a utilizar
8.3. FODA de cada segmento
8.4. Análisis de las competencias
8.5. Selección del mercado meta
8.6. Determinar la estrategia de marketing:
9. Estrategias de segmentación
9.1. Los consumidores tienen diferentes necesidades lo cual ha hecho que las empresas apliquen diferentes estrategias de segmentación.
9.1.1. Grupos de países homogéneos. Segmentos universales Segmentos diversos entre países: Estrategia indiferenciada: Estrategia de diferenciación . Estrategia concentrada o de concentración: